Alle ønsker å få den høyeste prisen mulig når de selger sitt hjem, men altfor mange mennesker overvurderer deres hus. Tross alt har huseiere følelser knyttet til deres hjem, og som et resultat tror de ofte at deres hjem er verdt mer enn potensielle kjøpere gjør. Tenk på dette: Ifølge en nylig undersøkelse av Quicken Loans ble gjennomsnittlige boliger vurdert for 2% mindre enn villaeiere trodde de var verdt. Overvurdering av et hjem kan ikke virke som en stor avtale, men det kan ha negative forgreninger, selv i et varmt boligmarked.

Den billigere konkurransen vinner

Når det gjelder å verdsette et hjem, huser huseiere ofte sitt hjem over markedsgjenomsnittet i håp om å få mer penger. Deres tankegang går nok sånn: Huset mitt har alle disse oppgraderingene, det er vakkert dekorert, og det er det beste i blokken. Men skjønnhet er i øyets øye, og hjemmehandlere som nettopp har besøkt et lignende hus rundt hjørnet, kan ikke være enige. Potensielle kjøpere kan ha nettopp besøkt et hjem som ikke har granitt benkeplater, men er tusenvis av dollar billigere. Disse kjøpere, flere ganger enn ikke, kommer til å gå med de rimeligere hjemme. Kjøpers sammenligningsbutikk når du søker etter et hjem, og hvis et hus er priset høyere enn alle de andre, vil de sannsynligvis ikke kjøpe det.

Kjøperne kan savne hjemmet helt og holdent

Kjøperne har vanligvis en rekkevidde angående hvor mye de planlegger å bruke til sitt nye hjem, og hvis huset ligger over dette området, er det en sterk mulighet for at de vil gå videre til neste hjem. Siden de fleste hjemmebesøk starter på Internett, kan selgere begrense sitt publikum rett og slett fordi deres hjem er overvurdert. Internett søkemotorer tilbyr vanligvis søkeområder, og hvis hjemmet er priset utenfor rekkevidde, vil kjøperne ikke engang se det i søkeresultatsidene. La oss si at du prissatte hjemmet ditt på $ 310 000 når det virkelig er verdsatt til $ 285 000. Enhver som ser på $ 200 000 til 300 000 000-serien, kommer ikke til å se oppføringen din. Men hvis du oppførte det på $ 300 000, ville det vises i søkeresultatene.

En av de verste tingene som selgere ønsker å se skje, er at deres hjem skal smitte på markedet i uker eller måneder på slutten. For hjemmet selgere som overprice sine hus, det er ofte tilfelle. Når et hus sitter på markedet i uker eller verre måneder, lukter kjøpere desperasjon. Den desperasjonen betyr at kjøpere kommer til å slå på å betale full pris, sannsynligvis kommer inn med lavballs tilbud. Til slutt for å få huset solgt, senker selgeren prisen til markedsverdien eller verre enn den. Jo lengre et hjem sitter på markedet, desto større press vil boligen føle for å fortsette å redusere prisen.Men hvis det var priset helt fra starten, kunne ting ha vist seg mye annerledes. Huset vil bli sett av flere potensielle kjøpere, noe som betyr at det sannsynligvis vil selge raskere.

Homebuyers vil bli slått av ved forhandlingsstrategien

En velprøvd strategi for alle typer hjem selgere er å prise sitt hjem høyt og deretter forhandle prisen lavere. Boligeierne regner ofte med at hvis de går høyt nok, vil de gå bort med en fortjeneste. Mens den taktikken kanskje har fungert tidligere, har kunnskapsrike kjøpere ikke lenger tålmodigheten til å spille forhandlingsspillet. I stedet for å gjøre et tilbud de vet vil bli skrudd ned og deretter engasjere seg i en frem og tilbake forhandling, holder de seg til sine våpen og setter det ut. Tross alt vet de hvordan spillet vanligvis spiller ut. Overpriced hjem vil til slutt komme ned til en pris som er rettferdig, hvis ikke et røverkjøp.

Avtalen vil ikke lukke

Overvurdering av et hjem kan være en glatt skråning for å gå ned fordi de fleste kjøpere ikke betaler med kontanter. Det betyr at de trenger et boliglån og for å få et boliglån, kan hjemmet i de fleste tilfeller ikke bli priset over markedsverdien. Langt borte er de dagene da oppblåst vurdering var lett å komme forbi. Boligboblen og påfølgende buste har gjort regulatorer og långivere strengere om hvem som har lov til å låne penger. Selv om en kjøper er villig til å betale for et hus, kan avtalen ikke gå gjennom fordi banken ikke vil utstede lånet. Kjøperen vil da ha to valg: enten ta med mer penger til bordet eller gå bort.

The Bottom Line

Selge et hjem kan være en veldig emosjonell ting for villaeiere å gjøre. Tross alt har de mange minner knyttet til deres hjem, men det verste som noen selger kan gjøre, er å handle på følelser og overprice sitt hjem når de selger det. Ikke bare vil dette begrense antallet potensielle kjøpere, men det kan føre til at huset sitter på markedet eller verre ikke selger i det hele tatt. En bedre strategi er å forlate følelser ut av det og pris hjemmet til en nøyaktig pris til å begynne med. (Les mer på boligeiendom, her:

Topp skattefordeler ved å kjøpe et hjem).