Kjøpe et hjem har alltid vært det største og mest konsekvensmessige økonomiske trekket som de fleste gjør i deres liv, men 2016-miljøet kan gjøre det spesielt utfordrende og gir lite margin for feil. Den største feilen potensielle homebuyers kan gjøre er å starte en jakten på deres drømmehus uten å ha en godt uttalt plan på plass for å oppnå de beste mulighetene. Forhandle et hjem kjøp er ofte som en sjakk kamp, ​​fordi det krever en klar visning av spillbrettet som du planlegger dine neste flere trekk på forhånd.

Forstå markedet

Forhandle et hjem kjøp må begynne med den forståelsen at selgere vil ha den høyeste prisen og kjøpere ønsker best mulig avtale, med det endelige resultatet som faller et sted i mellom. Imidlertid vil en part på et gitt tidspunkt få overhånd i forhandlingene, avhengig av markedsforholdene. På en kjøperes marked, når det er større tilbud enn etterspørsel, kan kjøperen forhandle fra en styrkeposisjon, mens selger har overhånd på en selgerens marked, der det er mindre tilbud enn etterspørsel. Å ha en klar forståelse av de lokale markedsforholdene er viktig å gå inn i en forhandling.

en. Få forhåndsgodkjent

Når du blir forhåndsgodkjent for et lån, mottar du et brev fra din utlåner som indikerer til selgere at du er klar til å kjøpe et hjem opp til et visst beløp. Et forhåndsgodkjenningsbrev gir deg nesten like mye kjøpekraft som å gå inn med kontanter. Med et brev i hånden, er du klar til å begynne ditt hjemssøk på alvor.

2. Gjør din forskning

Med eiendoms nettsteder som Zillow. com, redfin. com og eiendomsmegler. com, det er veldig enkelt å samle alle dataene du trenger for å begynne å formulere forhandlingsstrategien din. Data som nabolagssammenlignbare, tid på markedet og prisutvikling kan være avgjørende for å bestemme hvordan man nærmer seg forhandlinger, og hvor mye som skal tilbys for et hjem.

3. Få den riktige eiendomsmegleren for markedet

Realtors som ikke er kjent med markedet du ser i, kan være nølende med å forhandle for aggressivt av frykt for å miste sin kommisjon. Imidlertid, realtors som virkelig kjenner markedet forstår grensene for pris tilbud, og også vet hvilke egenskaper som er mer oversett, noe som kan være mer hensiktsmessig for et lav-ball tilbud.

4. Tilbud lavt på en kjøpers marked

I et ekte kjøpers marked kan du tilby 5 til 10% under den prisen du forventer å betale for huset. Hvis selgeren ber om $ 370 000, og du vil betale $ 350 000, tilbyr du $ 320 000 og la forhandlingene begynne. Hvis selgeren kommer opp høyere enn du vil, kan du be om å ha visse apparater og annen personlig eiendom inkludert i kjøpesummen.Du er mer sannsynlig å vinne innrømmelser i en kjøpers marked. Det kan bidra til å rettferdiggjøre tilbudet med de siste salgsdataene i nabolaget.

5. Gjør et rettferdig tilbud på et selgermarked

På et sant selgeres marked slipper selgerne mye tid på et lavboldtilbud fordi de vet at et bedre tilbud kommer. Under disse forholdene er det best å gjøre et rent tilbud. Du kan be om standard uforutsetninger, for eksempel vurdering og inspeksjoner, men forvent ikke å vinne noen store innrømmelser. I et konkurransedyktig marked, gjør ditt første tilbud ditt beste tilbud, og vær så forberedt på å gå videre til et annet hus.

6. Forhandle vilkår i stedet for pris

I en konkurrerende budsituasjon kan du tilby selgeren noen innrømmelser på vilkår. For eksempel kan du fjerne inspeksjonsforutsetninger eller tilby å flytte lukkedato for å være til fordel for selgeren. Omvendt, i et kjøpers marked, hvis selgeren ikke vil budge lenger på prisen, kan du be om innrømmelser som selgerfinansierte sluttkostnader.