Mange finansielle rådgivere tilpasser sine markedsføringsstrategier til et målrettet marked som blir stadig mer online. Dagene med kalde anrop, dryppforsendelser og de fleste former for tradisjonell prospektering kommer til en slutt. Finansrådgivere som ønsker å utvide sin praksis trenger en digital markedsføringsstrategi for å øke synligheten, etablere sin autoritet, bygge innflytelse og kommunisere effektivt med sine kunder og målmarkeder.

Viktigheten av en digital markedsføringsplan

Ifølge en studie fra Spectrum Group er bruk av sosiale medier av velstående og høyverdige investorer betydelig, med mer enn 50% ved hjelp av Facebook og andre sosiale medier nettsteder. Studien avslørte også at 54% av velstående investorer sier at de vil samhandle med økonomiske rådgivere via sosiale medier, men bare 4% har vært engasjert av en finansiell rådgiver online. Internett blir raskt den primære informasjonskilden og nøkkelinstrumentet for å validere hva folk trenger å vite. For mange mennesker, hvis noe ikke har en online tilstedeværelse, kan det også ikke eksistere i det hele tatt. Rådgivere som vet hvordan de skal engasjere sine målmarkeder og bygge sin onlineinnflytelse, vil ha den konkurransefortrinn.

En suksessfull digital markedsføringsplan

En vellykket digital markedsføringsstrategi inneholder visse nøkkelkomponenter for å posisjonere en finansiell rådgiver i sitt målmarked, slik at han kan formidle en kjernemelding og dyrke kontakter og forhold. Et eksempel på en vellykket rådgivers markedsføringsstrategi inkluderer et nettsted, en blogg, e-postmarkedsføring og en sosial media-tilstedeværelse på relevante nettverk, alt integrert i en omfattende strategi.

Bygg et nettsted med høy kvalitet

Å ha en tilstedeværelse på nettet er kritisk for å validere ens eksistens til markedet. Et nettsted er i dag et visittkort, uten hvilket det ikke er legitimitet. Nettsteder som virker utdaterte eller statiske, gir imidlertid ikke høy grad av tillit til folk som bruker mye tid på nettet. En vellykket markedsføringsstrategi krever et godt utformet nettsted som er responsivt overfor brukerens preferanser - landskaps- eller portrettvisning, bildestørrelse og lesbarhet og navigering når den vises på en dataskjerm, nettbrett eller smarttelefon.

Lag fersk, diktende innhold

En av de viktigste årsakene til at folk går online er å søke etter innhold. Uten høy kvalitet, overbevisende innhold, er det ingen grunn til at den besøkende skal være på et nettsted eller besøke nettstedet. Innhold skiller en rådgiver fra det neste, og det er avgjørende å etablere rådgiveren som en myndighet for økonomiske forhold. Søkemotorer reagerer på nytt innhold og relevans når de rangerer nettsteder.Enda viktigere er det innholdet som sporer den besøkende for å lære mer om virksomheten.

Blog ofte

Den sentrale delen av en digital markedsføringsstrategi er en blogg. Blogginnlegg viser fremviserens ideer, kompetanse og filosofi gjennom ferskt og overbevisende innhold. Enda viktigere er blogger sosialt engasjement mekanismer som gjør det enkelt for folk å dele rådgiverens innlegg med andre, noe som kan lede trafikk til rådgiverens andre sosiale medier.

Social Media Engagement

Sosiale medier spiller en kritisk rolle når det gjelder å levere innhold og drive trafikk til en rådgiveres nettsted. Når en rådgiver tilbyr en relevant artikkel på et nettsamfunn for sosiale medier, kan det lenke en interessert bruker tilbake til nettstedet for å lære mer om rådgiveren. Gjennom en proaktiv sosial mediekampanje kan en rådgiver utvikle mange kontakter og konvertere dem til legitime ledere. En finansiell rådgiver kan dra nytte av muligheter til å lage gratis profiler på populære sosiale medier, som LinkedIn, Facebook og Twitter.

Lag et kall til handling

Det endelige målet med en digital markedsføringsstrategi er å flytte potensielle kunder inn i en database slik at de kan dyrkes i et rådgivende forhold. På et visst tidspunkt kan sosiale medier kontakter være klar for mer direkte kommunikasjon. Den mest effektive måten er å bruke nettstedet til å skape en innkommende markedsflyt med opt-in muligheter. Dette kan gjøres ved å tilby et abonnement på et nyhetsbrev, en gratis e-bok, en invitasjon til et webinar, en gratis porteføljeanmeldelse eller en invitasjon til å delta i rådgiverens sosiale nettverk. Når de potensielle klientene går inn i databasen, kan rådgiveren samle mer informasjon fra dem og begynne å kommunisere i en mer direkte tilnærming via e-post, privat sosial melding, telefon eller ansikt til ansikt.

I dette eksemplet på en vellykket markedsstrategi er finansrådgiverens monetære investeringer begrenset til å utvikle et nettsted av høy kvalitet. Den største investeringen er tiden for å få elementene på plass og håndtere prosessen. Digital markedsføring kan være tidskrevende først, men det gir en høyere avkastning i fremtiden.