Eiendomsmeglere som er generalister, jobber med noen på hvilken som helst form for eiendomsmegling. I motsetning til dette fokuserer spesialister sin innsats på en bestemt eiendomsnekke - enten det er fiksere-øvre viktorianske boliger, foreclosures, det lokale eldre eiendomsmarkedet eller luksusegenskaper av den ultrarike.

Selv om luksuskontekvalitet, forfining og eksklusivitet, kvalifiserer det som "luksus", varierer markedet. I USA er startprisen for et luksushotell $ 8 millioner i Los Angeles, $ 5 millioner i NYC, $ 3 millioner i San Francisco, $ 2 millioner i Miami og $ 1 millioner i Atlanta, ifølge "Luxury Defined: An Insight inn i Luxury Residential Property Market, "publisert av Christie's International Real Estate.

Eiendomsmeglere som imøtekomme de svært velstående, spesialiserer seg spesielt på luksus eiendom nisje, men det er mer å jobbe med de ultrarike enn å bare vise dyre boliger. Her ser vi på hva som kreves for å bli eiendomsmegler for den ultrarike.

Det er i detaljene

"Det er den største egenskapen som vellykkede eiendomsmeglere deler - og dette er også det samme for luksusagenter - å være oppmerksom på de små detaljene", sier Vivien Snyder, en boligmegler Associate and Certified Luxury Home Marketing Specialist (CLHMS) med Beverly-Hanks & Associates Realtors (se Forstå National Association of Realtors ) og en Beverly-Hanks # 1 Top Producing Residential Broker Associate i 2014. "Luksusboliger er vanligvis store og kan ikke passe inn i en pris per kvadratfot, så du må være klar over funksjonene i konstruksjonen og ferdigstillingene fra de strukturelle komponentene, samt de finere avtalene, sier Snyder.

Snyder sammenligner det med å kjøpe en bil: "Tenk på siste gang du kjøpte en bil. De luksuriøse bilene har fullfargede markedsføringsbøker som snakker om motorer, sikkerhet og funksjoner. Vel, forbrukere vil vite enda flere detaljer om et fremtidig boligkjøp. Du må forstå de unike egenskapene til et hjem. "

Enda mer enn andre kunder kan ekstremrike kunder være krevende. En av de bedre måtene å møte behovene til en krevende klient er å være detaljorienterte og forberedt. "En klient kan alltid være mer krevende hvis de er forvirret om noe," sier Snyder. "Vær spesifikk, rettidig med informasjonen din, og vær eksperten som de kan stole på. Vær organisert og konsis. “

Forutse spørsmål før de blir spurt, og virkelig lytte til klienter for å avgjøre hva deres spørsmål og bekymringer kan være (selv om de ikke spør omgående), er viktig for å holde kundene godt informert og lykkelig. "Så lytt etter spørsmålene og lag svarene dine," sier Snyder.For mer på markedet, se Tips for å kjøpe luksuseiendom og Investering i luksuseiendom .)

Allround Expert

Skal en eiendomsmegler være velstående og godt forbundet med å finne - og jobbe med - ultrarike kunder? "Absolutt ikke," sier Snyder. "Men de trenger å være eksperter på markedet. De trenger å kunne snakke intelligent på comps og ha vært i stand til å ha sett husene som er til salgs, så vel som beholdningen som har solgt. "

Foruten å fylle klienter om eiendomsmarkedet, bør agenter være klare til å dele detaljert informasjon om samfunnet. "Agenter må også være eksperter i området, inkludert informasjon om ikke-fast eiendom - klubber, kunst og rekreasjonsmuligheter i samfunnet; skattegrunnlag; restauranter, golf og så videre, sier Snyder. "Mange av klientene skal ha hjemmekontorer, så de må også vite om ting som Internett-tjenester og flyinformasjon fra lokale flyplasser. "

Influensjonsfelt

En populær måte for enhver eiendomsmegler å bygge kontakter og generere kundeemner er gjennom en real estate sfære av innflytelse (SOI) strategi som fokuserer på å generere kundeemner gjennom menneskene agent allerede vet, slik som familie, venner, naboer, klassekamerater, forretningsforbindelser og sosiale kontakter.

Utvikling av en inflytelsessfære blir svært viktig for agenter som arbeider med den ultrarike. Fordi de fleste vil kjøpe, selge eller leie eiendom på et eller annet tidspunkt i deres liv, kan hver person som møter en agent bli en klient - ikke nødvendigvis akkurat nå , men kanskje på et tidspunkt i fremtiden. Å gjøre en innsats for å lære om hver person i ditt innflytelsessfære - og komme i vanlig kontakt med dem - kan gjøre en stor forskjell. "Så ofte kan den riktige kjøperen ikke være aktivt ute etter boliger, men vil ta en rask beslutning om riktig eiendom kommer sammen," sier Snyder.

Nettverk med andre agenter og fagfolk er også god praksis. "Du må ha et nettverk av agenter både inn og ut av markedet," sier Snyder, for å hjelpe deg å forbinde kjøpere med selgere. Å bygge et kvalifisert team som raskt kan adressere eiendomsspesifikke spørsmål og bekymringer, kan være uunnværlig. "Stol på et nettverk av fagfolk for å hjelpe deg, inkludert inspektører, entreprenører og ingeniører," sier Snyder.

Markedsføring

Eiendomsmeglere bruker en rekke verktøy til markedseiendommer til potensielle kjøpere. I mange tilfeller er markedsføringsteknikkene likt om de er for standard eller luksuriøse egenskaper. "Generelt har du de samme verktøyene: profesjonell fotografering, gulvplaner, detaljer i hjemmet, undersøkelser, eiendomshistorie, videoer og så videre, sier Snyder.

En forskjell er utskriftsreklame. "Vi bruker mer magasinannonsering i luksusmarkedet enn andre prispunkter," sier Snyder. "Det er vanligvis fordi luksusboliger har lengre ledetider og har en tendens til å ha lengre dager på markedet."

Vær deg selv, vær forberedt

Å bryte inn i den svært konkurransedyktige luksus eiendomsnekken kan være skremmende. Snyder sier det er viktig å være deg selv og husk at du ikke trenger å være velstående og godt forbundet med å lykkes i luksusnissen. "En person blir ikke dømt av hvor mye penger de har i sin sjekkbok," sier Snyder. "Noen av de mest ekte, girende og varmeste menneskene jeg har hatt gleden av å jobbe med - og senere ble venner med - var luksuskunder. "

Forberedelse er en av de beste måtene å unngå intimidering: Kjenn alle detaljer om eiendommen, kjenn komposisjonene i området, kjennskap til samfunnet og kjenn din klient. "Ikke vær skremt; vær forberedt, sier Snyder. "Bli kjent med hva som er viktig for den klienten: Er deres kjæledyr deres favoritt barn? Er skolene viktige? Hva er deres hobbyer og ting som skjer i deres liv som er viktige for dem? "

The Bottom Line

Eiendomsmeglere kan være generalister som jobber med noen på hvilken som helst type transaksjon, eller spesialister som fokuserer på en bestemt eiendomsnegle. Å bygge en karriere i luksus eiendomsmarkedet kan være følelsesmessig og økonomisk givende. Hvis du bare lærer feltet, se hvordan agenturets mest produktive agenter jobber. En annen rute for å mestre luksusmarkedet blir ansatt til salgsteamet til et svært vellykket luksusmarkedsagent. Du kan ende opp med å fortsette med teamet eller fortsette, men du har lært fra toppfolk i bransjen.

Suksessfulle agenter fokuserer på detaljene, blir eksperter på hver eiendom og de omkringliggende fellesskapene, lære om hver potensiell klient og lytt etter - og reagere raskt på - hver kundes spørsmål og bekymringer. For mer informasjon, se Er eiendomsmegler Karrieren for deg? og En dag i livet av en eiendomsmegler.