Det er svært lite sannsynlig at du vil slå den rik, Antikviteter Roadshow stil, med et kunstverk du eier. Mer sannsynlig: Hvis du eier et kunstverk som noen andre der ute ønsker å ha, kan du kanskje realisere et overskudd som vil tilfredsstille deg. Markedet for kunst er oppvarmet i øyeblikket, og selv om du ikke har en Picasso på loftet, kan du ha et kunstverk som er verdt å sende til et anerkjent kunstgalleri til salgs. (Se Kunst kan være en fin investering .)

For å lære mer om hva som er involvert i å finne det anerkjente kunstgalleriet og få den beste prisen for hva du vil selge, snakket vi med Alexandra Schwartz, direktør for Pace Prints New York. Schwartz har vært en forhandler i 35 år, har spesialisert seg på arbeid fra 20. århundre på papir og er medlem av styret for Art Dealers Association of America (ADAA).

Hvor begynner jeg å se etter et galleri?

Først må du vite hva du har for å avgjøre hvilket galleri som er ditt beste valg. Er dette et amerikansk maleri fra 1930-tallet? Er det av en kunstner som var en del av den impressionistiske bevegelsen i slutten av 1800-tallet? Når du har en solid ide om hva du egentlig selger, vil et forundersøk på nettet gi deg en ide om hvilke gallerier som spesialiserer seg på den aktuelle kunstneren eller perioden.

Noen potensielle selgere liker å gjøre denne første delen av søket mer personlig - de vil gå opp og ned i gangene på en kunstmesse, identifisere hvilke forhandlere som mest sannsynlig vil være interessert i deres kunstverk , engasjere dem i samtale og vise dem et bilde av stykket de vil selge. De beste forhandlerne er lidenskapelige om sitt yrke, elsker å snakke om kunsten de kjøper og selger og har bred kunnskap om emnet. De burde være glade for å snakke med deg.

Hvordan vet jeg at et galleri er anerkjent?

Det er ingen lisensprosess for kunstforhandlere; Det er et yrke basert hovedsakelig på tillit. Så hvordan kan du "vet" en forhandler? En god måte å gjøre dette på, ifølge Schwartz, er å velge et galleri som er medlem av Art Dealers Association of America (ADAA). ADAA ble grunnlagt i 1962 og har 180 medlemsgallerier i 25 byer som dekker alle store samlingsfelt fra gamle mestere til samtidskunst og hvert medium fra skulptur til maleri til tegning, utskrift, fotografering, video og film. For å kvalifisere seg for medlemskap, må et galleri ha vært i virksomhet i minst fem år, og som organisasjonens materialstilstand: "ha et rykte for ærlighet og integritet, ha ekspertviten på et valgt felt og gi et betydelig bidrag til kulturlivet av samfunnet. "

Men ADAA er ikke det eneste spillet i byen - det er mange andre profesjonelle grupper som gallerier kan tilhøre.Noen av disse er regionale - mange byer har sine egne - og noen spesialiserer seg på en bestemt type kunst. (Se denne listen over galleriorganisasjoner i USA, for eksempel.)

Hvordan lager jeg første kontakt med galleriet?

Med mindre du gjør en-mot-en-kontakten med en forhandler på en kunstmesse som nevnt ovenfor, vil din første kontakt trolig være telefonisk. Gallerier velkommen kaldt anrop. Når du har den riktige forhandleren på telefonen, vil han stille spørsmål for å avgjøre om et møte til ansikt er fornuftig. Forhandleren vil finne ut akkurat hva du har og noe om hvordan du kjøpte det (for mer om de viktigste spørsmålene om tittel og herkomst, se Betydningen av tittelen i kunsttransaksjoner ). E-post et bilde - selv en mobiltelefon som er generert en - vil hjelpe forhandleren til å bestemme seg.

Hva skal jeg forvente når jeg først møter galleriet?

I tillegg til å stille spørsmål til hvordan du kjøpte jobben, bør en anerkjent forhandler kunne fortelle deg noe om det nåværende markedet for arbeid som din - hva etterspørselen er, hva verdien kan være, hvor lenge det kan være ta for å selge om den er sendt og hva galleriets provisjon vil være. Forsendelse er den mer vanlige (og favoriserte) tilnærmingen, selv om noen ganger forhandleren vil kjøpe arbeidet direkte. Et direkte salg skjer vanligvis når selgeren er i en bestemt hastighet for å skaffe midler og oftest er årsaken til rushet en av de 3 Ds: død, gjeld eller skilsmisse.

Når et arbeid tas på forsendelsen, godtar forhandleren å arbeide for å selge kunsten til en forhåndsbestemt provisjon og gi selgeren netto fortjeneste av salget. En forsendelsesavtale er å foretrekke for både forhandleren (ingen kontantutlegg) og selgeren (høyere inntekter).

Hva må være i sendingsavtalen?

Når du har bestemt deg på galleriet hvor du vil sende kunstverket ditt, husk at alle vilkårene i avtalen med galleriet er omsettelige. Og sørg for å få alle detaljer i forhandlingene dine skrevet inn i avtalen. Ikke bruk noe når du formulerer papirarbeidet.

• Din avtale bør inneholde en detaljert beskrivelse av arbeidet med eventuelle katalogreferanser, proveniensdetaljer eller utstillingshistorie. (Etikettene på baksiden av rammen av de fleste arbeider vil gi deg mye av informasjonen du trenger.)
• Det skal tydelig angi hvilken prosentandel av salget provisjonen vil være. Provisjoner varierer etter forhandler og påvirkes av den projiserte verdien av kunstverket, men vil vanligvis variere fra 10% til 30%.
• Avtalen må også inneholde foreskrevet forsendelsesperiode. Du vil at tidslinjen skal være rimelig - nok tid til forhandleren å handle rundt, men ikke for mye tid fordi overeksponering på markedet er skadelig for et godt salg. Gjennomsnittlig seks måneder eller mindre er en rimelig standard.
• Vær sikker på at galleriet skal forsikre arbeidet fra det tidspunkt det blir hentet til det tidspunktet det blir returnert til deg.Det vil være forsikret for utsendt pris, ikke brutto salgspris. Vanligvis vil kostnaden av forsikringen bli dekket av galleriet.
• Og hvis arbeidet trenger restaurering eller reframing, sørg for å etablere i avtalen hvem som betaler for det.
• Hvis du ikke vil at arbeidet sendes til et annet galleri, må du angi det i avtalen. Eller du kan bestemme at du må gi tillatelse før den sendes til en tredjepart. Du bør også angi om du er villig til å få den vist på en kunstmesse eller utstillet på galleriet.
• Betalingsbetingelsene må være veldig tydelig lagt ut - hvordan du skal betales og hvor raskt etter salget vil du motta betaling.

Hva er mest etterspurt i dagens marked?

De hotteste kategoriene i dagens marked er verk fra det 20. århundre og samtidskunst (vanligvis ansett som kunstgjorte de siste 15 årene). Noen av de mest ettertraktede artister for øyeblikket er Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Ull og Ed Ruscha. Hvis du har kunst av noen av den berømte gruppen å selge, heldig du!

Bunnlinjen

En god forhandler er en som du kan stole på helt. Du vil være sikker på at forhandleren du engasjerer er kunnskapsrik, kvalifisert og etisk. Gjør den nødvendige forskningen, men stol på dine instinkter også - spør deg selv hvor komfortabel du føler med denne forhandleren - før du gjør ditt endelige valg.

For mer om kjøp og salg av kunst, se Fordelene med å investere i kunst og samleobjekter og Risikoen for å investere i kunst og samleobjekter.