I forbruksverdenen har forbrukeren mange valg, så for en butikk å dukke opp og bli vellykket, må den ofte ha en unik trekk. Store forhandlere som Wal-Mart Stores Inc. (WMT WMTWal-Mart Stores Inc88. 95 + 0. 28% Laget med Highstock 4. 2. 6 ) og Target Corp. (TGT TGTTarget Corp57. 89-2. 36% Laget med Highstock 4. 2. 6 ) bruker lave priser for å tegne kunder, men dette er ikke en modell som fungerer for alle. Andre forhandlere må finne forskjellige måter å drive forbrukerne på sine virksomheter. Vi ser de som fokuserer på sunne matvarer, lokalt dyrket eller produsert produkter, spesialbutikker, de som bare bærer high end-merker, de som bare bærer low end-merker, og i tilfelle av Costco Wholesale Corp. (COST COSTCostco Engros Corp166. 28 + 0. 75% Laget med Highstock 4. 2. 6 ) og Sam's Club, de som bare selger i bulk. Hvordan sammenligner disse sist? Her er en titt.

Costco Business Mode

Costco regnes som den originale bulkforhandleren. Det har solgte bulkgoder gjennom sine varehusbutikker i over 30 år nå, og har hatt det området av markedet tatt for en stund i de fleste stater.

Ideen er enkel. Costco bygger et lager som er veldig minimalt. Den selger bare i bulk, og det holder et minimum av frills. Pair dette med et medlemsavgift (for tiden $ 55 per år), og du får tilgang til det som vanligvis er den beste avtalen rundt. Forholdet er at du enten trenger en stor familie til å spise all maten du kjøper, eller en metode for å bevare den (konservering eller frysing). Gjennom årene har butikken utvidet og begynt å tilby en rekke andre ting, inkludert stor elektronikk, kjøretøy og feriepakker. (For mer, se: Dagligvarekrig: Hvem vil vinne i 5 år? )

Sam's Club Business Model

Sam's Club er faktisk like gammel som Costco. Begge ble grunnlagt i 1983 og har mer eller mindre samme forretningsmodell på plass: Selg medlemskap til en butikk der kundene kjøper bulkartikler. Forskjellen er at Sams Club ikke utvidet seg til de samme områdene som Costco gjorde.

Et medlemskap til Sams Club er litt billigere enn på Costco (for tiden $ 45 per år). Annet enn dette, er det ingen stor forskjell (med mindre du vil starte nitpicking priser, men når det kommer ned til det $ 6. 99 vs $ 6. 49 per pund for biff er egentlig et ikke-problem). Den største faktoren for mange forbrukere: Hvilket selskap ønsker du å støtte?

Corporate Backing

Costco eies av Costco. Det har flere mindre datterselskaper, for eksempel Costco Travel og Kirkland-merkevaren, men bortsett fra det har selskapet ikke forgrenet seg til en rekke andre merker og butikker.

Sam's Club, derimot, eies av Walmart.Noen kan gjenkjenne, gjennom navnene på butikkene, grunnleggeren av selskapet: Sam Walton.

Både Walmart og Costco er store multinasjonale selskaper. Noen mennesker har en spesiell troskap til den ene eller den andre på grunn av prisene, måten de behandler ansatte, eller en rekke andre grunner. Men for det meste, shopping på en av disse butikkene støtter store corporate America.

Kunder

Mens både Sams Club og Costco tilbyr det samme, medlemskap i en butikk som selger i bulk, de to trekker stort sett forskjellige kunder. Verdien er den samme, prisen er stort sett den samme (du kan se en sammenfatning av hvordan de sammenligner her), medlemsavgiftene er i det vesentlige de samme, men salget er stort annerledes.

Costco-medlemskap har en viss caché som medlemskap til Sams Club ikke har. Selv om det koster mindre enn $ 5 per måned, kommer medlemskapet med ideen om at du nå er en del av en eliteklubb. Ikke alle har et Costco-medlemskap, men når du registrerer deg, blir du en del av de spesielle få som er medlemmer. Gjør det noe? Ikke egentlig, det er alt psykologisk.

Sam's Club tilbyr også medlemskapet, men medlemskapet har ikke den følelsesmessige følelsen at Costcos skyldes i stor grad at mange føler at Sam's Club bare er bulk Walmart. Hvorfor betale for et medlemskap, så du kan kjøpe, i bulk, det samme som du kan få på Walmart? Mens det er unike tilbud, og dette er ikke helt tilfelle, veier det på forbrukernes følelser. (For mer, se: De beste 5 dagligvarebedriftene skal jobbe for .)

Salg

Disse følelsesmessige båndene gir også oversikt over hvor godt hver av virksomheten gjør så langt som salget går. Selv om begge er vellykkede, er det stor avvik i fortjenesten, og mye av det koker ned til disse immaterielle eiendommene.

Når du holder et Costco-medlemskap, og du ikke bruker det i noen måneder, begynner du å lure på hvorfor du har det. Fordi prisen er litt høyere, driver medlemskapet faktisk flere folk til å handle i butikken. Det ligner på å betale for et gym medlemskap: det er et økonomisk incitament til å trene. Costco kunne ha råd til å tilby sine produkter til allmennheten uten medlemsavgiftene; de er en liten dråpe i bøtte på bunnlinjen. Men de beholder dem fordi folk vil handle i butikken deres, bare fordi de ikke vil "kaste bort" deres medlemskap. Ved å tilby et medlemskap for litt mindre, tar Sam's Club det gamble at flere mennesker vil melde seg på, selv om færre kanskje har den følelsesmessige tegningen å handle.

Nå reiser det spørsmålet om hva som skjer under en lavkonjunktur. Folk er strapped for kontanter, og mange tror at betaling for et medlemskap, og deretter å kjøpe i bulk, er ikke slik at de vil bruke pengene sine. Det er imidlertid ikke tilfelle.

I løpet av 2009, da lavkonjunkturen var godt i gang, mente de fleste bedrifter enten å miste penger, eller så en stor nedgang i salget. Disse to bulkleverandørene var en anomali.Costco sågsalget dumper kun 2% (og deretter øke tilbake i 2010). Walmart så en jevn vekst i salget. Det viser seg at folk ikke er så kortsynte som vi liker å tro, og de ser fortsatt verdien i bulk og gode priser, selv om det betyr mer penger i lommen nå.

Bunnlinjen

Costco og Sams Club har svært like forretningsmodeller. De tar i betraktning de samme prisene for deres medlemskap og de samme prisene for sine varer. Men Costco generelt fares bedre. Årsaken er at Sam's Club kan skyte seg i foten med deres motpart Walmart. Mange av deres potensielle kunder bare shoppe på Walmart for mange av de samme avtalene, men uten å måtte være med

To selskaper, begge grunnlagt samme år, begge med lignende forretningsmodeller, som begge tiltrekker seg de samme kundene, og begge er svært vellykkede . Hvem sier at du trenger en unik ide for å tegne kunder og ha en blomstrende virksomhet som varer over 30 år?