Kommersielle eiendomsmeglere lukker avtaler verdt millioner av dollar. Siden de får betalt en prosentandel av hver transaksjon i provisjoner, kan dette beløpe seg for mye penger og en veldig lukrativ karriere. Karrieren er en ideell passform hvis du er salgsorientert, en god networker og du kjenner ditt lokale marked.

Det første skrittet for å landlegge en kommersiell eiendomsjobb er å sikre et intervju og gjøre det bra. Ankomm tidlig og kle deg godt. Når du hilser intervjueren din, tilbyr du et fast, trygt håndtrykk og ser ham i øyet. Neste kommer spørsmålet og svarer segment av intervjuet. Jo bedre forberedt du er, jo bedre du utfører. Det er ingen bedre måte å bli forberedt på enn å forutse sannsynlige spørsmål og har vinnende svar klar.

"Fortell meg om ditt faglige nettverk"

Fast eiendom handler så mye om hvem du kjenner som det du vet. I motsetning til selskapsrett og offentlig regnskap er den tekniske læringskurven for eiendommer ganske mild. Spesielt på boligsiden har foreldre med begrenset høyere utdanning og arbeidserfaring vært kjent for å bygge lukrative eiendoms karriere. De som er i stand til å slå en sidekarriere inn i en sterk inntekt, har en tendens til å dele en felles egenskap: De kjenner mange mennesker. Mens næringseiendom har en tendens til å kreve mer av et heltidsfokus, betyr nettverksvirksomhet like mye eller mer som å ha spesifikk bransjekunnskap.

Karrierevekslere som kommer fra andre felt, bør bruke dette spørsmålet som en mulighet til å markere forbindelsene de har laget, og detaljere en plan for å utnytte disse forbindelsene for eiendomsmarkeder. Hvis du er nyutdannet, en ung profesjonell med begrenset arbeidserfaring eller du har ennå ikke å samle en lang liste over profesjonelle kontakter, fortell intervjueren hvordan du planlegger å opprette forbindelser når du blir ansatt, for eksempel å bli med i nettverksgrupper eller kammeret i handel.

"Hva er den største avtalen du har gjennomført?"

Omfanget av avtalen er den største differensieringen mellom bolig og næringseiendom. En $ 1 million transaksjon betraktes som en hval for et bostedsagent. Kommersielle eiendomsmeglere, derimot, regelmessig megler transaksjoner i flere titalls millioner. Presiding over deals denne store krever nesten et preternaturalt nivå av selvtillit og ro under press. Alle kan hevde å ha disse egenskapene, men et bevis på at de har avsluttet store avtaler, gir bevis på at du har det som trengs for å få det gjort.

Erfarne agenter bør ikke ha noe problem med dette spørsmålet. Hvis du nylig prøver å bryte inn i virksomheten, kan du fortsatt skape et positivt inntrykk med svaret ditt.I stedet for å unnslippe spørsmålet, erkjenner du at du er ny på feltet og ennå ikke har lukket en stor eiendomsavtale. Fremhev deretter en stor transaksjon du lukket ved en tidligere salgsjobb eller et stort prosjekt du overvåker til ferdigstillelse som krevde et kjølig hode under press.

"Fortell meg hva du vet om (esoterisk næringsperiode)"

Intervjuere elsker å teste intervjueres kunnskap ved å trekke ut et bultantall som er spesifikt for bransjen og teste hva du vet om det. For eksempel, vet du forskjellen mellom en trippel netto lease og en brutto leieavtale? (Til referanse krever en trippel leieavtale at leietaker betaler skatter, forsikrings- og bygningsvedlikehold sammen med leien, mens en leietaker med en brutto leieavgift betaler kun leie med utleier som dekker de andre utgiftene.)

Selskaper forventer en læring kurve for nye ansettelser; De forventer ikke at du skal vite alle intrikate detaljer om bransjen på din første dag. Disse spørsmålene tjener mer som en måling av forberedelsen og hvor seriøs du er om jobben. Undersøk så mye du kan om bransjen før du begynner å intervjue, og forberede seg på å vise din kunnskap på skjermen.