Digital markedsføring kan være et svært verdifullt verktøy for å utvide virksomheten din i en bransje som tradisjonelt har vært svært konservativ. Sannheten er flere og flere kunder går online for å finne informasjon og kjøpe finansielle produkter. LinkedIn alene har for tiden over 300 millioner medlemmer, og Facebook har en milliard kroner. Hvis du vil opprettholde bedriften din i flere generasjoner, så er det en god ide å skape en online tilstedeværelse ved hjelp av innholdsmarkedsføring på et nettsted og på sosiale medier.

Med det sagt er finansielle tjenester en svært regulert industri, og rådgivere må være forsiktige med språket de bruker online i innholdet. Å være kompatibel er et must, men kjedelig teknisk sjargong i ditt digitale innhold vil ikke fungere godt med klienter som surfer på nettet for å få rask informasjon. Nøkkelen til å være vellykket på nettet - og kompatibel - er å finne en balanse. (For mer, se: Sosiale medier og samsvar: Tåle linjen .)

En online tilstedeværelse er et must for finansielle rådgivere fordi en solid digital markedsføringsstrategi kan forandre virksomheten din. Finansrådgivere må imidlertid være forsiktige med hvordan de representerer seg, hva de sier og hvilken informasjon de deler på sosiale medier. Her er noen tips for å finne den balansen når du implementerer en markedsføringsstrategi for innhold.

Sjekk om firmaet ditt har en sosial mediepolitikk

Selv om finansielle tjenester og investeringsindustrier har vært sakte å akseptere at sosiale medier er et must for bærekraftig virksomhet, kan rådgivere bli overrasket over å finne ut at mange bedrifter faktisk har en sosial mediepolitikk på plass. Det kan være enkelt eller det kan være komplisert, men på en eller annen måte, hvis firmaet ditt har retningslinjer for onlineaktivitetsrådgivere, må de overholde dem.

Det er alltid en god ide å sjekke med din Human Resources-avdeling før du går med i sosiale medier. De kan dele sosialmedieringspolitikken som inneholder retningslinjer som hvordan du presenterer deg selv og bruker titler, hvilke sosiale nettverk er godkjent for rådgivere, oppbevaringsinstrukser og aktivitetsregler, for eksempel å være aktiv og dele innhold kontra å ha en statisk LinkedIn-profil. (For mer, se: Hvordan sosiale medier hjelper rådgivere .)

Alltid forholde innhold til publikum.

En av de største feilene finansielle rådgivere kan gjøre online, deler informasjon bare for å holde seg aktiv uten å fokusere på målgruppen. Hvis spesialiteten din er eiendom og skatt planlegging, vil du ikke dele informasjon om å kjøpe et første hjem fordi det ikke vil resonere med målgruppen.

Du vil også dele innhold på fag som du er ekspert på.Det siste du vil gjøre er å dele informasjon om et emne og ikke kunne svare på et oppfølgingsspørsmål hvis en potensiell klient kontakter deg. Det ser ikke profesjonelt ut, og det kan skade ditt rykte.

Glem det finansielle sjargonget

Hele poenget med å ha en blogg og være aktiv på sosiale medier, er å dele informasjon som publikum liker og deler med sine egne nettverk. Teknisk økonomisk sjargong er ikke knyttet til mange mennesker, og derfor bør finansielle rådgivere unngå det hele tiden. I stedet for å dele markedskommentarer (hold dem for nyhetsbrevet), fokus på å dele nyttig informasjon. (For relatert lesing, se: Bruk en inntastingsboks for å vokse din e-postliste .)

Hvis du har en blogg, skriv generelle personlige finansposter som svarer på et spørsmål eller løse et problem. Husk at det å skrive på nettet er svært annerledes enn å skrive på trykk. Hold avsnittene korte og bruk teksting for å bryte opp seksjoner slik at leserne kan skanne. Tips, topp ti lister og hvordan innlegg er vanligvis veldig populære.

Gi ikke økonomisk rådgivning

Dette er en absolutt no-go når det gjelder digital markedsføring. Bedrifter og regulatorer forbyr det strengt, og å gi ut økonomisk rådgivning på nettet gir ikke mening for bedriften din fordi den tar bort fra verdienes proposisjon. Finansrådgivere tar betalt for personlig økonomisk rådgivning. Så hvorfor vil du gi bort gratis råd til massene? Det tilhører ikke din digitale innholdsstrategi. (For mer, se: Do's & Don'ts Of Digital Marketing .)

Det er bedre å dele generell informasjon for å tiltrekke tilhengere på sosiale medier og lesere på bloggen din. Derfra kan du følge opp og tilby skreddersydd råd en-mot-en. Det tar forholdet offline og inn på kontoret, og forhåpentligvis bygger et langvarig økonomisk forhold i årene som kommer.