a:

Nesten alle finansielle rådgivere, spesielt når de er nye på feltet, må finne sine egne kunder. En arbeidsgiver kan bistå med markedsføring og ledelse generasjon, men sjelden bare henvender en rådgiver en liste over kunder med høy nettverdi. På mange bedrifter bestemmer en stor del av ansettelsesprosessen et kandidats naturlige marked. Kandidater som mangler økonomisk skikkelse, men har store, naturlige markeder, får ofte ansatt over skarpere kandidater med færre forbindelser, logikken er at bransjekunnskap er enklere å undervise enn nettverkskunnskaper.

Industrianalytikere rapporterer den største utfordringen for nye finansielle rådgivere, har ingenting å gjøre med porteføljestyring eller stresset i markedssvingninger. Den primære grunnen til at rookies mislykkes er at de ikke finner klienter. Mens å bygge en forretningsvirksomhet utgjør en utfordring for nye rådgivere, høster de som opprettholder store fordeler nedover veien. Utbrentningshastigheten er høy i de tidlige årene; Men nesten alle rådgivere, som har vært i bransjen et tiår eller lengre, gir over gjennomsnittet inntekt. Når du starter karrieren, hjelper det å vite hva du kan forvente. Følgende er noen måter finansrådgivere forventes å finne kunder alene.

Naturmarkedet

Ditt naturlige marked er din familie, venner, tidligere medarbeidere og forretningsforbindelser, og andre du kjenner personlig og kan potensielt påvirke. Det er her de fleste bedrifter ber deg om å starte markedsføringsarbeidet ditt. Bedrifter krever ofte en nybegynner å få en liste med 50 eller 100 navn og telefonnumre til sin første arbeidsdag. Noen ganger blir intervjuer bedt om å lage en slik liste i løpet av ansettelsesprosessen.

En ny finansiell rådgiver som har et svakt naturmarked eller er ubehagelig å pitching til familie og venner kan fortsatt gjøre det, men han har en mye tøffere vei framover. Noen rådgivere velger å bruke andre klientoppkjøpsmetoder som ikke innebærer pitching til kontaktlister.

Innkjøpsledninger

Det finnes dusinvis av blygenereringsselskaper, og hele virksomheten er å finne kvalifiserte prospekter for finansielle rådgivere. De samler navn og telefonnummer til personer som har uttrykt interesse, på et visst nivå, men ofte minimal, av å møte med en rådgiver. Utfordringen med å kjøpe kundeemner er kostnaden. Du kan finne billige kundeemner, men de er vanligvis flere måneder gamle og aldri eksklusive. Friske, eksklusive fører, når du finner dem, er veldig dyre. Hvis du ikke kan lukke som Alec Baldwin i "Glengarry Glen Ross", kan du bruke mer på kundeemner enn du tjener i provisjoner.

Cold Calling

En gratis blygenereringsmetode eksisterer som ikke innebærer salg til venner og familie, selv om det er anathema for de fleste.Kaldt anrop involverer en fremmed, enten personlig eller via telefon, og prøver å selge seg selv. For å være sikker, eksisterer vellykkede rådgivere som bygde opp sine virksomheter på denne måten. Faktisk trener Edward Jones, et anerkjent mellomstore firma, sine rådgivere til å slå på 50 boligdører per dag i løpet av sitt første år. Firmaet er et av de få som ikke krever et sterkt naturlig marked for å bli ansatt.

Cold calling er i utgangspunktet et tallspill. Det tar mange avslag for å komme til hvert salg. Denne metoden for klientoppkjøp fungerer bare hvis huden din er tykk nok til å tåle de "nei" svarene du mottar uavhengig av hver "ja".