Begrepet "spin", i den forstand som brukes her, refererer til bevisst forvrengning av fakta, omstendigheter eller ulike former for kommunikasjon for å selge en investering ( salg spin ), eller for å bekjempe påstander om dårlig råd, misforvaltning, uaktsomhet og så videre ( defensiv spin). Dessverre er en slik spinn vanlig i finansbransjen.

En nærmere titt Som navnet antyder, betyr spinning å vri og snu noe rundt, gi det en vinkel eller en skråning. Målet er å presentere problemet på en bestemt måte som egentlig ikke er sant, men stopper vanligvis ikke for en rettferdig løgn. I noen henseender er slike partielle sannheter farligere enn rene løgner, fordi de ofte er vanskeligere å oppdage, og folk som er naive eller stoler, er spesielt sårbare.

Virkningen av spinn i finansbransjen kan være ødeleggende, fordi det kan føre til at folk avskjeder - for alltid - med store pengesummer. Siden tiders tid har folk investert fordi de bare delvis forsto sin sanne natur, nemlig delen god . Og grunnen til denne delvise forståelsen er at selgeren visste at hvis han fortalte hele sannheten, ville han ikke gjøre salget. Etter at tapene er der, er det ofte en annen omgangspinne som selgeren forsøker å unngå ansvar og ansvar for hans råd og handlinger. (Se La din intuisjon guide dine investeringer for mer.)

La oss ta en titt på disse to hovedformene av spin.

Salgsspinn Dette refererer til å gi folk kun informasjon som får dem til å kjøpe. Dette innebærer generelt en blanding av total utelatelse og presentering av resten i et uberettiget attraktivt og positivt lys.

Her er noen eksempler. For å skape inntrykk av at en investering er aktivt og kompetent styrt: "Vårt fremragende team av eksperter er hele tiden på utkikk etter selskaper som lover å levere." Utskriften unspun kan godt være: "Vårt salgsteam presser det som gir mest penger - til oss. "

På samme måte holder vår våpne markedsovervåking oss oppdatert med alle nye utviklinger, slik at vi raskt kan flytte og optimalisere porteføljen. " Dette kan og betyr ofte: "Vi av og til slipper oss av en aksje eller to og kjøper nye, men i utgangspunktet sporer vi indeksen."

Analytikere er selvsagt beryktede spinnere. Du kan være (feil) informert om at "dette firmaet har et bemerkelsesverdig innovativt konsept som er satt til å stenge markedet." Unspun versjon: "Dette er et hårhårt system som kan fungere, så la oss heller sette pengene inn i det enn min."

Og for det fryktede r-ordet: "Dette er det ideelle kjøretøyet for eventyrlystne investorer som er villige til å akseptere et høyere nivå på risiko for å høste fordelene med større avkastning over tid."Unspun:" Dette er en stor gamble som kan miste deg mye penger. "Eventyrlystne er ofte en eufemisme for et høyrisikoprodukt. Det er derfor aggressivt. Ikke la deg lure av macho-overtonene.

Defensive Spin Dette er den trist uunngåelige oppfølgingen av salgsspinnet. Når dudinvesteringen har gått galt, er selgeren sannsynlig å prøve lykken hans å fornekte alt. Ut kommer en rekke spekulert spunnede påstander: "Du var en erfaren investor og kjente risikoen "," vår dokumentasjon spell ut risikoen helt klart ";" man kan ikke tid markedet ";" vi har ikke en krystallkule ";" track record av dette fondet er fremragende ";" du kan råd til å miste pengene "," alle andre tapte penger "og så videre, ad nauseam.

Men det er nastier og mer lumske former for spinn. For eksempel prøver noen firmaer og deres advokater å unngå ansvar for misdannelse ved å spinne (i hovedsak forfalskning) aktivaallokering etter faktum. Ved å se på andelen penger i aksjer av Ter et krasj, hevder de at mindre penger var på aksjemarkedet enn det egentlig var tilfelle. Det som åpenbart er, er hvor mye av investorens penger som gikk inn i markedet i utgangspunktet . En verdifall, forårsaket av et markedskrasj, er irrelevant til den opprinnelige misligholdelsen. Jeg har selv kjent et fast forsøk på å gi bort en slik katastrofal nedgang i verdien av aksjer som bevis på aktiv forvaltning, hvor porteføljen blir "forvaltet innenfor et område."

Linjen mellom spinn og løgner Det er generelt en stor forskjell, selv om det i noen tilfeller bare er en uklar delelinje. Kjernen i investeringsspinn er at det er et element av sannhet, men meldingen er pakket på en slik måte at den vil vildlede og enten lokke (å kjøpe) eller forsøke å unngå (ansvar).

Løgnene er derimot helt falske. For eksempel, et firma som lover en avkastning på 10% i året, og vet godt at det ikke kan levere, lyver. På samme måte, men mindre blatant, hevder at en portefølje med hele egenkapitalen er middels risiko, fordi "vi bare kjøper blåspillslag og ser markedene hver dag", er også en løgn. (For å lære mer, les Forstå Uærlig Broker Tactics .)

I praksis strekker spinn over et spekter fra:

1. Bare å være litt for positiv, på en måte som helt klart er bare forfremmelse, og er ikke veldig villedende og villedende. Det er ingen skade i å rose mennesker eller investeringer, forutsatt at ingen får et falskt inntrykk.
2. Ulike nivåer av virkelig villedende uttalelser og hevder at gjør lokke folk til å dele med penger, fordi de ikke ikke forstår eiendelens natur nøyaktig og tilstrekkelig.
3. Spunnet og forfalsket i en grad at prosessen er grenseløs eller faktisk bedrageri.

I den virkelige verden av investering er spinnet knyttet til nummer 2 den virkelige og evigvarende fare, 1 er uskadelig og 3 er mindre vanlig.

Hvordan motsette seg Hold wits om deg i første omgang og få lyd, objektiv råd før du deler med pengene dine.Den ene "gode" tingen om spin, er at eksperter og de initierte kan oppdage det i mange tilfeller, men absolutt ikke alle. Spesielt komplekse investeringsprodukter er av natur ikke gjennomsiktige og meglere kan også lure seg. Ekstra forsiktighet er nødvendig her. Men du kan rimelig enkelt beskytte deg mot grunnleggende spin og klassisk mislighold eller uegnet investeringer. Det er imidlertid mange investorer der ute som blir tatt på tur, og hvis den første turen er en katastrofal, kan de ødelegges økonomisk. (Hvis du vil vite mer, se Vis og fortell: Betydningen av åpenhet .)

Hvis Spinning påvirker deg Hvis du oppdager den potensielle katastrofen før den konverteres til ekte eller tap av papir, kom du bare ut raskt - ta pengene og løp. Hvis tapene allerede er der, kan du være i trøbbel. Personer som spinner i utgangspunktet vil spinne igjen. Hvis ting gikk galt lovlig, eller i det minste er noen i firmaet ærlig, kan du være heldig, og saken blir behandlet rettferdig. Hvis ikke, må du prøve mekling, ombudsmenn eller domstolene. Spesielt sistnevnte er et dyrt alternativ og ikke uten risiko heller. Men det kan være den eneste måten å få rettferdighet på.

Konklusjon En av de uglieste realitetene i finansnæringen er at folk vil snurre for å selge. Hvis dette fører til tap, vil de samme personene spinne igjen for å unngå ansvar. Mens slike bedrag er like gammel som åsene, er det fortsatt rundt og alltid vil være. Som alltid er forsiktighet, kunnskap, dobbelkontroll og andre meninger den beste måten å avverge spinnene på. (For mer, sjekk ut Er din megler i beste interesse? )