Finansrådgivere kan være opptatt av å hjelpe kunder med å oppnå sine langsiktige finansielle mål hver dag, men planlegging for fremtiden er en viktig måte å sikre et firmas langsiktige suksess. Uten riktig planlegging kan finansielle rådgivere sitte fast i hverdagen, noe som gjør det vanskelig å øke inntektene og utvide seg over tid. Her er fem strategier for å vokse ditt økonomiske rådgivende firma.

# 1: Ta ut en nisje

Mange finansielle rådgivende firmaer tilbyr et bredt utvalg av tjenester til sine kunder for å møte det største markedet. Selv om denne strategien er effektiv i å gjøre omtrent enhver som er en potensiell klient, konkurrerer du med alle andre finansielle rådgivende firmaer i markedet med svært liten differensiering.

Å bli en ekspert på et nisjemarked - som å tjene pensjonerte idrettsutøvere eller det tekniske samfunnet - er ofte en bedre tilnærming. Ved å utvikle domenekompetanse i en liten nisje, kan du skille deg fra andre, møte mindre konkurranse, beordre større lojalitet, og potensielt rettferdiggjøre høyere avgifter. (For mer, se: Pengevaner av tusenårene. )

Henvendelser fra eksisterende kunder er en av de beste måtene for finansielle rådgivere å tromme opp, men de fleste bedrifter er innhold som leverer standardtjenester og reagerer på ventende henvisninger. . Over tid kan disse atferdene føre til at konkurranse kannibalisere kundebase.

Ved å gå utover forventningene, er dine kunder mer sannsynlig å bli merkevareambassadører for firmaet ditt og tilby uønskede introduksjoner. Ifølge flere studier stoler flertallet av henvisninger fra folk de kjenner, noe som betyr at henvisninger kan være en fin måte å bygge opp en kundebase på. (For mer, se:

Finansielle rådgivere trenger å søke ut denne gruppen NU

.)

# 3: Ikke kompromiss på pris

Prisen er et tvilsomt problem når du kjører omtrent alle typer forretninger, spesielt bedrifter der kundene har mange valg. I finansnæringen er mange rådgivere opptatt av å heve prisene på langsiktige kunder, til tross for at nye tjenester over tid blir lagt til rette for høyere priser.

Ved å tydelig identifisere hvordan du hjelper kundene med å nå sine langsiktige mål, blir prisoppkjøp vanskeligere å kvantifisere, og det er mindre klientfeil fra å øke prisene. Nøkkelen er å fremheve måtene din firma går ut over typiske tjenester og oppnår større langsiktig verdi for kunder. (For mer, se:

Hvordan være en topp finansiell rådgiver

.) # 4: Opprettholde Branding Mange finansielle rådgivere som arbeider med mindre firmaer har en tendens til å ha ganske avslappede regler om merkevarebygging. For eksempel kan en finansiell rådgiver med en utdatert LinkedIn-profil sende feil melding til klienter ved ikke å indikere at de jobber med et gitt finansielt rådgivende firma.

Ved å holde nettsider, sosiale medierprofiler og andre digitale profiler oppdatert og konsistent, kan klienter være mer selvsikker i det finansielle rådgivende firmaet og dets ansatte og partnere. Opprettholde en informativ blogg kan også bidra til å vokse et publikum og merkevarebevissthet over tid. (For relatert lesing, se:

Seks ting dårlige finansielle rådgivere gjør

.) # 5: Foretrekker å være unik Mange finansielle rådgivende firmaer leverer standardiserte tjenester med svært liten differensiering fra andre i bransjen . Mens klientopplevelser å ta middag eller gå vinsmaking, gir gode nettverksmuligheter, er det mange måter som finansielle rådgivende firmaer kan gå utover.

Ved å begrense klienter og unngå store og upersonlige hendelser, kan finansielle rådgivere unngå hendelser der folk føler seg tvunget til å nettverks. Finansielle rådgivere bør også være sikre på at minst en fjerdedel av deltakerne er sterke talsmenn som sannsynligvis vil snakke opp virksomheten til potensielle kunder som har blitt invitert. (For mer, se:

Financial Advisors Feels Cyber-Insecure

.) The Bottom Line Finansielle rådgivende firmaer står overfor mye konkurranse, noe som gjør det viktig å fokusere på å vokse kundebase . Ved å holde disse tipsene i bakhodet, kan finansielle rådgivere sikre langsiktig suksess for sine firmaer. (For relatert lesing, se:

Hvordan Finansielle rådgivere kan justere til Robo-Advisors

.)