a:

Når bedrifter bestemmer seg for å utvide sin virksomhet til et annet land, kan en av de viktigste dilemmaene de står overfor, være om det er mest fordelaktig å få virksomheten til å ta saker i egne hender og skape en friskt nytt driftssted i det fremmede landet via en grønnfeltinvestering, eller å bare kjøpe et eksisterende selskap i utlandet gjennom et oppkjøp.
Selv om begge metodene vanligvis vil nå målet om å utvide selskapets virksomhet til et nytt utenlandsk marked, er det flere grunner til at et selskap kan velge en over det andre.
Virksomheter kan være mer tilbøyelige til å velge å skaffe seg en eksisterende utenlandsk virksomhet i situasjoner hvor det er vanskelig å komme inn på et utenlandsk marked. Å kjøpe utenlandske bedrifter forenkler mange potensielt kjedelige detaljer. For eksempel vil den kjøpte virksomheten allerede ha sitt eget personell (både arbeidskraft og ledelse), slik at det overtagende selskapet kan unngå å måtte ansette og trene nye ansatte.
Videre kan det kjøpte selskapet allerede ha et godt merkenavn og andre immaterielle eiendeler, slik at selskapet vil starte med en god kundebase. Innkjøp av et utenlandsk selskap kan også gi morselskapet enklere tilgang til finansiering, fordi det kan være mindre byråkrati for å navigere rundt. Til slutt, hvis et utenlandsk marked ligger på eller nær sitt metningspunkt, kan det være en eneste levedyktig måte å kjøpe et utenlandsk marked på å kjøpe et eksisterende selskap.
En virksomhet kan også velge å bygge et utenlandsk datterselskap fra grunnen opp i stedet for å kjøpe. Avhengig av de involverte landene eller selskapene, kan det være alvorlige vanskeligheter med å integrere et morselskap med sine oppkjøpsmål. Forskjeller i bedriftskultur mellom de to organisasjonene kan for eksempel hindre effektiv drift.
En bedrift kan også foreta en grønnfeltinvestering dersom det ikke er et egnet mål i det fremmede landet å erverve. Dette er gunstig i situasjoner der bedrifter kan få regjeringsrelaterte fordeler ved å starte opp fra grunnen av i et nytt land, ettersom enkelte land gir subsidier, skattefeil eller andre fordeler for å fremme landet som et godt sted for utenlandske direkte investeringer (FDI ).
For å lære mer om oppkjøp, se Sammenslåinger og anskaffelser - et annet verktøy for handelsfolk eller
The Wacky World of M & As .