a:

Den 2. april 1993 annonserte Phillip Morris at det var å kutte prisen på sigaretter for å konkurrere med det økende antall generiske merker som selger for mye mindre. Kunngjøringen hadde en nesten umiddelbar effekt på selskapet; aksjene hans gikk ned på 26% på en enkelt dag, og markedsuttaket ble redusert med 10 milliarder dollar.

Generiske sigaretter hadde spist vekk på Marlboro-markedsandelen i mange år, så flyttet av Phillip Morris var basert på forsvarlig resonnement. Phillip Morris satte pris på at merkets anerkjennelse, en stor del av sin tidligere ugjennomtrengelige økonomiske vollgrav, var sterk nok til å svinge forbrukere som fikk valget mellom to lignende priset produkter. Enkelt sagt, antok Phillip Morris at de fleste ville velge Marlboro over et tilsvarende priset generisk merke.

AD:

Til tross for den kraftige nedgangen i aksjekursen, viste Philip Morris å være rett i sin prisstrategi. Dens kvintessige luftlomme aksje gjenvunnet verdi de neste to årene. Strategien bak Marlboro Friday ble etterlignet av mange andre etablerte merkevarer i løpet av 1990-tallet i "generisk versus merkevare" -priskrigen. I nesten alle tilfeller bar merket dagen. For kontrariske investorer som anerkjente styrken til Philip Morris-merkevaren og kjøpte etter dråpet, var Marlboro Friday en av de fineste nyhetsbitene på 1990-tallet.

AD:

(For mer om dette emnet, les Økonomiske Moats Keep-konkurrenter i Bay og Competitive Advantage Count .)

Dette spørsmålet ble besvart av Andrew Beattie.