Starte en bedrift er mye vanskeligere enn de fleste tror. Sjelden er en bedrift så i tråd med sin nisje at den kan flyte sammen med minimal innsats. Men hvorfor mislykkes så mange bedrifter? For øvrig, hvor mange av dem faktisk feiler? Årsakene går dypt, men her er det du bør vite før du starter din egen virksomhet.

Hvor mange nye bedrifter mislykkes?

Før vi kan svare på det spørsmålet, må vi se på noen definisjoner. Visste du at Small Business Administration definerer en liten bedrift som en operasjon med færre enn 500 ansatte? Det betyr at det er mange bedrifter der ute som er teknisk "små", selv om de virker veldig store. Disse småbedrifter, i henhold til definisjonen, utgjør over halvparten av den arbeidende befolkningen i USA, slik at deres vekst og suksess er avgjørende for USAs økonomi.

Hver måned starter over en halv million nye virksomheter. Dette virker som mye, men husk at 30 prosent av bedriftene vil gå under to år. Halvparten vil lukke dørene for godt før de treffer fem år. Faktisk kan bare 25 prosent stå tidstesten i 15 år eller lenger. Med de fleste av disse småbedrifter som er hjemme-baserte på grunn av lave overhead og ikke-arbeidsgiver på grunn av lavt ledelsesbehov, hvorfor varer ikke lenger? (For mer, se Investopedia-veiledningen Starte en liten bedrift .)

Grunner til manglende

Hvis du velger tidligere bedriftseiere, får du en rekke grunner til hvorfor deres virksomheter mislyktes.

Money Ran Out : Denne store begrunnelsen forklarer ikke egentlig hvorfor en bedrift feilet. Pengene gikk tom, fordi det stoppet å komme inn, så hvorfor tørket kontantstrømmen opp? Å bruke unnskyldningen for å løpe ut av penger, er som å si at bilen din sluttet å løpe. Dykk dypere og korrigere det underliggende problemet.

Feil marked : For mange mennesker prøver å starte en bedrift som målretter alle som demografiske. Dette virker ikke bra ut. Deretter prøver de å målrette mot alle i byen deres. Igjen, for bred. Jo snevere definert din nisje er, desto lettere vil det være å markedsføre rett publikum.

Manglende forskning : Du må vite hva kundene dine vil ha. For mange ville være entreprenører går inn i markedet tenker de har en god tjeneste eller et produkt å tilby, men de klarer ikke å innse at ingen ønsker den tjenesten eller produktet. Ved å gjøre leksene dine og undersøke markedet, vil du vite nøyaktig hvordan du skal møte dine potensielle kunders behov.

Dårlig partnerskap : Det er ofte behov for en partner når du starter en bedrift. En av dere er en ekspert på ett område, og den andre er en ekspert på en annen. Dine ideer for selskapet vil komme i konflikt, og uten en klar oppløsning starter det interne stridigheter.Du jobber hardere, og partneren din jobber mindre, men partneren din tror han eller hun jobber hardere enn deg. Til slutt løser virksomheten seg fordi partnerskapet ikke fungerte. Ved å ha en klar forretningsplan som fastsetter hver partners plikter, kan du unngå de fleste konflikter før de oppstår.

Dårlig markedsføring : Det kan sies at en bedrift koker ned til to aspekter: markedsføring og bokføring. Hvis du forteller deg begge deler, spiller det ingen rolle hva du selger eller tilbyr fordi noen vil kjøpe den. Den triste sannheten er at de fleste entreprenører kjenner deres håndverk og lite annet. I stedet for å fumle gjennom markedsføringen, leier du ut det aspektet av virksomheten din. Det koster penger, men hvis det gjøres riktig, vil det bringe inn mye mer enn det du brukte.

Ikke en ekspert : For mange entreprenører starter sin virksomhet fordi de trenger en jobb. De har en vag ide om hva de gjør, og de tror at fordi de er bedre enn sine jevnaldrende, burde de leve det. Den triste sannheten er at uten entreprenørskap og ekte ekspertise, er disse entreprenørene bestemt til å kjempe.

Hvordan unngå å mislykkes

Det ser ut som at de fleste bedrifter er bestemt for feil. Men det er viktige poeng å ikke bli en av de 30 prosentene som feiler rett utenfor flaggermuset.

Angi mål : Vet nøyaktig hvor du skal være og hvor du vil være. Uten mål, vandrer du bare uten mål.

Forskning : Kjenn alt om markedet ditt. Vet hva kundene ønsker. Vet at de vil betale $ 9, men ikke $ 10. Kjenn deres inntekter, deres ønsker og hva som gjør dem kryss. Jo mer du vet, jo mer kan du pitche til dem.

Elsk ditt arbeid : Hvis du ikke elsker det du gjør, vil det vise. Du må være lidenskapelig om virksomheten din, eller det vil bare være en jobb.

Ikke avslutt : Uansett hvor stor en bedrift du har, kommer du til å ha nedtider. Det vil være perioder når ting drar sammen og du spørsmålet din beslutning om å gå ut på denne banen. Dette er en tid å sette i ekstra timer, trykk hardere og få det til å fungere.

Bunnlinjen

Det er mange påstander som går rundt at 8 av 10 nye bedrifter feiler. Hva disse påstandene ofte ikke gir deg, er en tidsramme: etter 20 år er det meget sannsynlig at 8 av 10 bedrifter vil ha lukket butikk. Heldigvis kan du være en av de 20 prosentene som lykkes. For å gjøre dette må du følge de fire tipsene som er skissert ovenfor, og viktigst må du teste ideen din, gjøre leksene dine og sørge for at det fungerer før du hopper inn med begge føttene.