Selv med en god ide er det ikke alltid en gitt å finne suksess med en ny virksomhet. Det er generelt estimert at 80% -90% av oppstartene mislykkes. For de selskapene som lykkes, kan utvidelsen imidlertid være en logisk strategi for å bygge merkevarekjennskap og økende salg, og med den raske veksten i teknologien kan overgangen til internasjonale markeder være like sømløs som innenlandsutvidelsen.

Globalisering muliggjør internasjonal integrasjon av virksomheten gjennom økt effektivitet innen transport, kommunikasjon og forsyningskjeder. Gjennom teknologi og globalisering har mange bedrifter utvidet forretningsvirksomheten i utlandet. Nylig fremtredende amerikanske merker, som Buffalo Wild Wings (BWLD BWLDBuffalo Wild Wings Inc117. 55 + 0. 82% Laget med Highstock 4. 2. 6 ) og < Shake Shack SHAKShake Shack Inc36. 43-0. 08% Laget med Highstock 4. 2. 6 ), har funnet suksess internasjonalt. Men global ekspansjon kan bli flat, selv for de største selskapene. For eksempel har Target (TGT TGTTarget Corp57. 89-2. 36% Laget med Highstock 4. 2. 6 ) bestemt seg for å forlate sin $ 4. 4 milliarder ekspansjon til Canada etter bare to år. Med en rekke risikoer og fordeler må flere variabler vurderes før en organisasjon gjør beslutningen om å utvide seg globalt. (For mer, se: Hva er skalaøkonomi? )

Belønninger

Synonym med teknologisk innovasjon har global ekspansjon vært velstående for en rekke organisasjoner. Spesielt utvider et selskap i utlandet potensialet for å nå en større kundebase. Det anslås at 95% av forbrukerne bor utenfor USA. Som følge av dette har selskaper som har mettet sine lokale markeder, muligheter for økte inntektsstrømmer. På samme måte drar globale bedrifter tilgang til et større talentbasseng.

Sammenlignet med utviklede land, er arbeidskraft i fremvoksende markeder billigere. Det er anslått at gjennomsnittlig månedslønn i utviklede land er US $ (PPP) 3 000, mens fremvoksende økonomier er USD 1 000. I forbindelse med billig arbeidskraft får multinasjonale selskaper tilgang til nye materialer og ressurser som drar nytte av produksjon av varer.

Risikoer

Mens globale forsyningskjeder kan øke effektiviteten, har de også iboende risiko. Fra et forsyningskjede synspunkt krever flyttende operasjoner i utlandet implementering av nye distribusjonsmetoder, anskaffelser, produksjon og logistikk. På grunn av sammenhengene i forsyningskjedenettverket kan et problem på ett område negativt påvirke hele forsyningskjeden og produksjonsmåter. Spesielt skal utvide operasjoner i utlandet kreve å bygge nye distribusjons sentre og etablere et globalt transportnettverk.(Se også:

Supply Chain Management Jobs er Booming

.)

Selv med større tilgang til arbeidskraft og ressurser eksisterer operasjonelle risikoer ved ansettelse og bemanning av en organisasjon. Erfarne stillinger krever arbeid med kunnskap, utdanning og erfaring med produktet eller tjenesten som selges. I både utviklede og fremvoksende land kan personer med egnet bakgrunn være vanskeligere å finne.

Det er også markedsrisiko som følger med å introdusere nye produkter til forskjellige kulturer. For eksempel ville det være uklokt å produsere og selge hamburgere eller pølser i land der de fleste forbrukere er vegetarianer. Ved å forstå markedet, kulturen og tollene, kan en organisasjon produsere varer og tjenester som tilfredsstiller behov og trender i et fremmed land.

For alle ulemper til å åpne operasjoner i utlandet, kan navigering av internasjonale skatteregler være komplisert. Bedrifter med hovedkontor i USA er gjenstand for selskapsskatt på utenlandsk inntjening som kommer til USA. I tillegg bør internasjonale skatter, for eksempel merverdiavgift, omsetningsskatt og import- og eksportskatter, tas i betraktning før en virksomhet utvides i utlandet. (For mer, se:

Hvordan internasjonale skattesatser påvirker investeringene dine.

.) Suksesser Med den raske veksten i den raske casual sektoren i Amerika har selskaper som Buffalo Wild Wings og Shack Shake funnet suksess internasjonalt. Buffalo Wild Wings har fortsatt sin internasjonale vekst gjennom franchising flere restauranter i Mexico og Filippinene med forventede åpninger i Saudi-Arabia og UAE tidlig i 2015. Vingefirmaet har begrenset utvidelsen til franchisegivere med betydelig restaurant og økonomisk erfaring for å begrense ekspansjonen .

På samme måte har den populære burgerkjeden Shack Shake utvidet til 27 lisensierte restauranter i utlandet. Shack Shake har leveraged markedsføring og sosiale medier for å øke sin merkevare tilstedeværelse innenlands og over hele verden. Med planer om å åpne flere butikker globalt utgjorde lisensiering for $ 6. 5 millioner i 2014 Inntekter med flertall kommer fra internasjonale lisenser.

Feil

For de fleste bedrifter oversetter suksess i Amerika ikke alltid oversjøisk. Til tross for sin popularitet for å levere rimelige nødvendigheter, har Target-bedrifter ikke oversatt godt i Canada. Gitt en rekke operative feil, Tar mål $ 4. 4 milliarder kroner og 133-store venture viste seg mislykket på bare to år. Etter en over ambisiøs vekststrategi åpnet Target 124 kanadiske butikker i de første 10 månedene av sin virksomhet.

Sammenliknet med amerikanske butikker var Canadian Target betydelig mindre, trekk og uorganisert. De nye butikkene kjempet også med distribusjonsutfordringer som resulterte i lav lagerbeholdning, tomme hyller og ikke på lager. Produkter som ble igjen på hyller ble priset høyere enn de i U. Target butikker. (For mer, se

Måleeffektivitet

.) The Bottom Line Oppdage uutnyttede forretningsmuligheter i utlandet innebærer å implementere en solid forretningsstrategi designet for å redusere en rekke risikoer.Vellykket global ekspansjon krever varer og tjenester som møter lokal skikker, konkurranse, kulturer og markedsføring. Organisasjoner må også være oppmerksomme på operasjonelle og finansielle risikoer, for eksempel skatteoverholdelse og distribusjonsutfordringer.

J. Crew har funnet global suksess gjennom gradvis å legge til butikker, produktdifferensiering og fokus på kundeopplevelse. På samme måte innebærer klærhandler Zara ekspansjonsstrategi en konkurransedyktig prisfordel. For mindre selskaper, hvor en prisfordel ikke eksisterer, kan en modell som ligner J. Crew, øke markedseksponeringen. Uavhengig av innenlands suksess kan overføring av en organisasjon i utlandet forverre operasjonelle feil, som for Target Canada.