Over hele kloden vises en ny bølge av velstående rikdom.
Denne "nye bølgen" er yngre, mer sosialt bevisst, og mye mer i tråd med teknologien enn deres babyboomerforeldre. Hvordan kan rådgivere koble seg til dem? Ved å vise dem er du sosialt bevisst og mer i tråd med Twitter, Facebook og mobilapper.
Og det er bare for startere.
Det er riktig, forandring kommer til finansmarkedet, og det nye fremvoksende ansiktet er at en ung investor ønsker å utnytte sin økonomiske fremtid, da hans eller hennes babyboomerforeldre begynner å overgå til sine gyldne år.
Denne overgangen påvirker også finansielle rådgivere.
For eksempel mener yngre investorer at generasjonen X demografisk (født i 1960- og 1970-tallet) og generasjons Y-demografiske (født i 1980-tallet og begynnelsen av 1990-tallet) vil overta Boomers i de samlede finansielle eiendelene i det neste tiåret .
Det er godt å vite, på ett nivå, men flip manuset og det er en skummelt trend å utvikle for rådgivere. Bare fordi du gjør forretninger med Baby Boomers betyr det ikke at du skal tjene virksomheten til de Gen X og Y sønner og døtre som kommer inn i deres økonomiske premie.
Faktisk er oddsen svært sannsynlig at du ikke vil tjene sin virksomhet.
Studier har vist at 98% av de nye rikdomarene endrer finansielle rådgivere. Den gode nyheten? Familiens spesialister som tar et "glass halv full" -utsikt kan dra nytte av denne trenden, da feltet er bredt åpent for rådgivere som ønsker å legge til noe av det nybegynneres rikdom på sine klientlister.
Hvor mye rikdom snakker vi om? Om lag 30 milliarder dollar i total rikdom i 2020, ifølge PricewaterhouseCoopers '(PwC) 2016-rapport om eiendomsstyringstrendene.

Hvordan kan du best posisjonere virksomheten din for å tiltrekke seg et sunt stykke av den $ 30 billioner? Ta disse trinnene, og du vil være først på linje når unge investorer begynner å lete etter profesjonell finansiell hjelp.

Fremheve sosial bevissthet

Hva ser unge Baby Boomers etter når de søker profesjonelt investeringsråd? To ord - tillit og verdier. Men ikke barna sine. Yngre investorer legger mye høyere prioritet på åpenhet og samfunn. Tenk "samfunnsansvar" og du vil virkelig begynne å se det nye ansiktet til morgendagens økonomiske forbruker.

Kontroller Google Fingeravtrykk

Gen X og Gen Y ble hevet i informasjonsalderen, hvor data er like mye en vare som widgets og vaskemaskiner. Derfor, når de får en henvisning med navnet ditt på det, er jobben en for unge økonomiske forbrukere å sjekke ut på Google.

Vær forberedt på det ved å utføre en "online ansiktsløftning", og vurder din praksis profil, bilde og melding på nettet for å se om den samsvarer med temaet for samfunnsansvar som betyr så mye for den yngre generasjonen.Hvis det ikke gjør det, skrubbe bort det som ikke fremmer åpenhet og tillit, og opprett et nytt bilde som fremmer disse temaene.

"Som finansielle rådgivere gir tjenester til den yngre generasjonen, må de inkludere flere interaktive nettbaserte evner," sier Jill Jacques, global finansiell ledelse og kundeadministrator for North Highland, et globalt konsulentselskap.

Go Hvor virksomheten går

Gen X og Gen Y klienter elsker å henge ut på sosiale medier, som Facebook, LinkedIn og Twitter. Hvis du ikke oppretter en tilstedeværelse på slike nettsteder, kommer du ut som Den frie nyheten (foruten kanten i posisjonering over konkurransen din) er at etableringen av sosiale medier troverdighet er rask, billig og svært effektiv.

Jacques sier en av de største forskjellene mellom generasjoner er at de i generasjonene X og Y er mer sannsynlig å gjøre forskning før og etter møtet. "Ofte vil de komme forberedt med gjennomtenkte spørsmål om forskning de har gjort online selv," sa Jacques. Ti forsker sin potensielle rådgiver gjennom sosiale medier. "

Leie et tusenårig

Jeff Seavey, en rådgiver på SunTrust, anbefaler å bygge sterkere forbindelser med yngre investorer ved å ha yngre medarbeidere i nærheten av å samhandle med dem." Den beste måten for økonomiske rådgivere å koble til med yngre kunder er å bruke ressurser til å betjene dem bedre, "sier Seavey." Å ha et medlem av rådgruppen som er nær i alder og utelukkende viet til å betjene dem, er den beste tilnærmingen. "

The Bunnlinje

For en økende finansiell praksis er det å lære alt du kan om Gen X og Gen Y ikke en luksus - det er en nødvendighet. Åttiåtte prosent av rikdomsledere mener at "tusenårig generasjon gir en betydelig mulighet for næringen", ifølge den samme PwC-rapporten. I den forbindelse, fremme et nytt bilde og en melding som samsvarer med hva det nye ansiktet til finansielle forbrukere ønsker og forventer er en prosess der feil bare ikke er et alternativ.