Det er ganske mye skrevet om handelspsykologi og vanlige atferdsfeller, men personlighetene til de faktiske handlerne er fortsatt et relativt uutforsket felt. Ikke alle er kuttet ut for å være handelsmann, og noen mennesker vil ganske enkelt gjøre det bedre enn andre. Videre handler ulike mennesker i svært forskjellige, selv diametralt motsatte, måter. I denne artikkelen vil vi se på noen elementer av handelspersoner og hvordan dette påvirker deres suksess i markedet.

Det grunnleggende prinsippet
Menneskelig variasjon betyr at folk, etter hvert som de velger, vil grave seg automatisk mot aktiviteter og yrker som passer deres personlighet og deres adferdsmønstre. Ideelt sett vil dette føre til både suksess og tilfredshet.

Omvendt, hvis folk blir tvunget (eller bare driver) til en arbeidslinje som står i konflikt med sine preferanser og talenter, vil det trolig gå feil. Et klassisk generelt eksempel er noen som lengter etter å være danser eller skuespiller, men hvis foreldre tvinger ham eller henne til å overta familiebedriften. Dette er ikke en oppskrift på ledelseslig lykke og en blomstrende bekymring. Samme teori gjelder for handelsmenn.

- 9 -> Implikasjonene av personlighetstyper for handel

Det er iboende i handelens art at folk ikke kan unngå alle aspekter av jobben som deres personligheter er egnet til. Visse uunngåelige mønstre for atferd vil derfor lede noen handelsmenn i riktig retning, mens andre er dømt til å mislykkes. La oss se på dette når det gjelder to ekstreme handelspersoners personlighetstyper,
doers og thinkers . Disse er fundamentalt forskjellige typer mennesker, og deres iboende personlighetstrekk er like viktig for hva som skjer når de handler - eller prøver å.

Doers: Restless and Driven Doers er mennesker som bare er i fred med seg selv når de kan handle og bevege seg raskt. Kvaliteten på reaksjonen er sekundær til dens beslutsomhet og hastighet. Doers har en tendens til å tenke raskt, uavhengig av om de virkelig må og ofte uten å tenke gjennom alle relevante faktorer. De er utålmodige, rastløse folk som hater å gjøre ingenting eller være passiv. Mange er workaholics som føler seg konstant drevet.

En slik oppførsel har en tendens til å føre til feil, men de som forsøker å korrigere dem med samme hastighet. Hvis ting går galt og penger går tapt, vil gjereren ha en tendens til å prøve å vinne den tilbake umiddelbart, noe som kan føre til hensynsløs oppførsel og total katastrofe.

Tenkere: Forsiktig og forsiktig
Tenkere opptrer derimot bare etter å ha tenkt på ting gjennom svært nøye. De liker å ta seg tid og finne ut alle vinklene. For dem er

kvalitet

av beslutningen det som betyr noe. Tenkere gjør færre feil enn doers, men da gjør de mindre helt.
Et klassisk eksempel er en universitetsprofessor som befinner seg i forskningsprosjekter, bare sender dem til publisering når de er helt lydige og korrekte. Sluttresultatet er ofte kvalitet fremfor kvantitet. Men i verden av penger, er situasjonen annerledes. Overdreven forsiktighet kan redusere mengden penger opptjent. I Realms of Trading La oss anta at to handelsmenn utfører en transaksjon, en en perfekt doer og den andre en perfekt tenker, og se hvordan de utfører. I

rent teoretiske

vilkårene, vil begge trolig mislykkes grusomt. Dommeren vil uunngåelig overraske, være for risikovennlig og pådra seg store tap, mens tenkeren vil fryse opp for lenge og ikke gjøre noe. Med andre ord har gjerningsmannen en tendens til å være for spekulativ og tenkeren for konservativ.
Dommeren vil handle med en gang, da han eller hun alltid er på utkikk etter handling. Selv om gjereren har fortjeneste, kan han eller hun fortsatt forlate handelen for lenge til den blir sur. Dessuten, fordi et marked beveger seg i bølger eller sykluser, vil etterhvert, med noen fremtidig transaksjon, blunderen i denne strenge teoretiske forstanden. Han eller hun vil fortsette å satse mot markedet, og så snart ting begynner å gå galt, blir stadig mer risikovennlig til alt går tapt. Tenkeren finner derimot det vanskelig å komme i det hele tatt; det er lettere for ham eller henne å bare ikke handle. Tenkeren kan aldri gå, og hvis de gjør det, vil et tap jage ham eller henne vekk, sannsynligvis for alltid. Og hvis tenkeren gir fortjeneste med en gang, er han eller hun sannsynlig enten å la den løpe til markedet vender mot ham, eller selger for tidlig. Det viktigste problemet er at gjereren gjør for mye og tenkeren for lite. Ekstremer er farlige i handel med handel.

Den lykkelige middelen

Gitt at ingen ekstremitet er tilfredsstillende, er det klart at både skuespillere og tenkere må styre seg selv for å unngå at

gjør

for mye og
tenker > for lite, eller omvendt. I virkeligheten har de fleste en bit av begge ekstremer i dem, men har en tendens til mer mot en pol eller den andre. Begge typer næringsdrivende må skifte over til et slags lykkelig medium, til et optimalt. Det er nødvendig for handelsmenn å ha eller utvikle tilstrekkelig selvinnsikt å vite når deres personlighetstrekk blir bedre for dem og i veien for god forretning, og å holde tilbake og gjøre det som er kaldt rasjonelt under omstendighetene. Comfort Zone Alle personer har en komfortsone som beskytter dem mot frykt og smerte. Per definisjon oppstår imidlertid ingen læring innenfor komfortsonen! Det er først når situasjonen tvinger handelsmannen ut av denne sonen som han vil lære, vanligvis fra feil. For eksempel, hvis overdreven forsiktighet har forhindret en lukrativ handel fra å bli gjennomført, neste gang handelsmannen må "bare gjøre det" og ta sjansen, til tross for følelser av frykt og fengsel. Dette forutsetter at disse følelsene er rett og slett iboende av handelsmennets personlighet og ikke berettiget i forhold til markedet.Svært få mennesker er slike naturlige handelsmenn at de bare kan gå der ute og scorer på en kontinuerlig basis. I de fleste tilfeller lener de seg for langt en eller annen måte, og de trenger å lære hva som fungerer - både for dem og markedene de opererer i. Læring fra Trading Handelen skjer ofte utenfor komfortsonen. Både doers og tenkere som overlever lenge nok til å lære å håndtere effektivt med slike ubehag, flytter vanligvis fra styrke til styrke. De andre faller ved veikanten. Traders som ikke klarer å tilpasse sin personlighet og atferdsmønstre til virkelighetene i markedet og andre handelsfolk, vil ikke lykkes.

The Bottom Line
Trading er veldig mye en menneskelig aktivitet, som medfører sterke, ofte stressende hendelser hvor mye penger kan gjøres eller gå tapt. Dette er ikke noe for alle, ikke engang for de som virkelig er motiverte for å lykkes. Personlighetene er faktisk ganske stabile, og handelsmenn må jobbe med dem, slik at de utvikler en optimal balanse mellom deres egentlige natur og kombinasjonen av attributter som fungerer der ute i markedet.