Selge hjemmet ditt - spesielt hvis du aldri har gjort det før - kan være overraskende tidkrevende og følelsesmessig utfordrende. Strangers kommer inn i ditt hjem og pokker rundt i skap og skap. De vil kritisere et sted som sannsynligvis har blitt mer enn bare fire vegger og et tak til deg, og så vil de gi deg mindre penger enn du tror ditt hjem er verdt. Med ingen erfaring og en kompleks, følelsesmessig transaksjon på hendene, er det enkelt for første gangs hjemmeforhandlere å gjøre mange feil, men med litt kunnskap kan mange av disse fallgruvene unngås helt. Les videre for å finne ut hvordan du kan få høyest mulig pris for ditt hjem innen en rimelig tidsramme - uten å miste ditt sinn.

Feil nr. 1: Bli følelsesmessig involvert

Når du bestemmer deg for å selge hjemmet ditt, kan det være nyttig å begynne å tenke på deg selv som en forretningsmann og en hjemmemarked, i stedet for som hjemme Eieren. Ved å se på transaksjonen fra en ren økonomisk oversikt, vil du avstå fra de emosjonelle aspektene ved å selge eiendommen som du utvilsomt har opprettet mange minner i.

Prøv også å huske hvordan du følte når du var shopping for det hjemmet. De fleste kjøpere vil også være i en emosjonell tilstand. Hvis du kan huske at du selger ikke bare et stykke eiendom, men også et bilde, en drøm og en livsstil, vil du være mer sannsynlig å sette inn ekstra innsats for oppstart og kanskje litt mindre ombygging for å få topp dollar for din hjem. Disse endringene i utseende vil ikke bare hjelpe salgsprisen, men de vil også hjelpe deg med å skape den følelsesmessige avstanden fordi hjemmet vil se mindre kjent ut. (For mer om renovering, se Løs det og vri det: Verdien av remodeling og Fem feil som gjør huset vende en flop .)

Feil nr. 2: Ikke ansette en agent

Selv om eiendomsmeglere befaler en heftig kommisjon (vanligvis 5-6% av salgsprisen på ditt hjem), prøver å selge hjemmet ditt på Din egen, spesielt hvis du ikke har gjort det før, er sannsynligvis dårlig anbefales. En god agent vil hjelpe deg med å sette en rettferdig og konkurransedyktig salgspris for ditt hjem som vil øke oddsen for et raskt salg. En agent kan også bidra til å ta noen av de høye følelsene ut av prosessen ved å samhandle direkte med potensielle kjøpere, slik at du ikke trenger og eliminerer dekksparkere som bare vil se på eiendommen din, men har ingen intensjon om å sette inn et tilbud .

En agent vil også ha mer erfaring med å forhandle hjemmeomsetning enn du gjør, noe som kan hjelpe deg med å få mer penger enn du kunne på egen hånd. Videre, hvis det oppstår problemer i prosessen - og de gjør det vanligvis - vil en erfaren profesjon være der for å håndtere dem for deg. Endelig er agenter kjent med alt papirarbeidet og fallgruvene som er involvert i eiendomsmeglingstransaksjoner, og kan bidra til at prosessen går jevnt.(Fortsett å lese om dette emnet i Trenger du en eiendomsmegler? og Finne en registreringsagent .)

Feil nr. 3: Forutsatt at du Må > Leie en agent På den annen side klarer noen mennesker seg selv å selge sine hjem. Du må gjøre din egen forskning på nylig solgte eiendommer i ditt område og eiendommer som for øyeblikket er på markedet for å bestemme en attraktiv salgspris, samtidig som du husker at de fleste boligpriser har en agents provisjon innregnet, og du må kanskje redusere prisen som et resultat. Du vil være ansvarlig for din egen markedsføring, så du vil sørge for at du kommer hjem på Multiple Listing Service (MLS) i ditt geografiske område for å nå flest mulig kjøpere. Du vil også være den som viser huset og forhandle om salg med kjøperens agent, som kan være tidkrevende, stressende og følelsesmessig for noen mennesker.

Hvis du forventer en agent, bør du vurdere å ansette en eiendomsadvokat for å hjelpe deg med de fineste punktene i transaksjonen og escrow. Selv med advokatkostnader, kan selv om du selger et hjem, spare deg tusenvis. Vær imidlertid oppmerksom på at kjøperens agent vil forvente å bli kompensert, slik at du ikke kan spare hele provisjonen, da du må betale 1-3% av hjemmens salgspris til kjøperens agent. (For mer om dette temaet, se:

Kutt provisjoner med "For salg av eier" Salg .) Feil nr. 4: Angi en urealistisk pris

Enten du jobber med en agent eller går det alene, er det riktig å stille riktig spørpris. Husk den sammenlignbare markedsanalysen du gjorde da du kjøpte et hjem for å finne ut en rettferdig tilbudspris? Kjøpere vil gjøre dette for ditt hjem, også, slik at selger du burde være ett skritt foran spillet.

Mangler en boligboble; overpriced hjem selger ikke. Ikke bekymre deg for mye om å sette en pris som er på den lave siden fordi det i teorien vil generere flere tilbud og bytte prisen opp til hjemmets sanne markedsverdi. Faktisk underpricing ditt hjem kan litt være en strategi for å generere ekstra interesse i oppføringen din. (Les mer om boligbobler i

Hvorfor Boligmarkedsbobler Pop og Brensel som Fed Subprime Meltdown .) Feil nr. 5: Forvente å få din pris > Enhver smart kjøper vil forhandle, og hvis du vil fullføre salget, må du spille spillet. De fleste ønsker å liste sine hjem til en pris som vil tiltrekke seg kjøpere mens de fortsatt forlater et pustrom for forhandlinger. Dette vil tillate kjøperen å føle at han eller hun får en god verdi og lar deg få det beløpet du trenger fra salget. Selvfølgelig, uansett om du ender med mer eller mindre enn forespørselsprisen din, vil det sannsynligvis være avhengig av om du er i et kjøpers marked eller et selgermarked og hvor godt du har arrangert hjemmet ditt.

Feil nr. 6: Salg om vinteren (når du ikke har mulighet til)

Vinteren, spesielt rundt ferien, er vanligvis en treg årstid for hjemmemarked.Folk er opptatt med sosiale engasjementer, og det kalde været gjør det mer tiltalende bare for å bli hjemme. Fordi færre kjøpere sannsynligvis ser ut, kan det ta lengre tid å selge hjemmet ditt, og du kan ikke få så mye penger. Men du kan ta litt trøst i å vite at mens det ikke kan være så mange aktive kjøpere, vil det heller ikke være så mange konkurrerende selgere.

Feil nr. 7: Skimping på opptaksbilder

Så mange kjøpere ser etter boliger på nettet i disse dager, og så mange av disse boliger har bilder som du gjør deg selv en ekte diservice hvis du ikke tilbyr bilder også. Samtidig er det så mange dårlige bilder av boliger til salgs at hvis du gjør en god jobb, vil den sette noteringen fra hverandre og bidra til å generere ekstra interesse. Gode ​​bilder skal være skarpe og klare, bør tas i løpet av dagen når det er rikelig med naturlig lys tilgjengelig, og bør vise frem ditt hjems beste eiendeler. Vurder bruk av et vidvinkelobjekt hvis det er mulig - dette vil tillate deg å gi potensielle kjøpere en bedre ide om hvor hele rommene ser ut.

Feil nr. 8: Ikke riktig forsikret

Med over gjennomsnittet antall personer som vil være på eiendommen, vil du forsikre deg om at du er forsikret dersom noen har en ulykke på stedet og prøver å Saksøke deg for skader. Du vil også sørge for at det ikke er noen åpenbare farer ved eiendommen eller at du tar skritt for å dempe dem (for eksempel å holde barna til potensielle kjøpere vekk fra bassenget ditt og få hundene dine ut av huset under visninger, for eksempel). (For mer informasjon om huseiereforsikring, se

Begynnerveiledning til villaeiereforsikring

og Forsikringstips for villaeiere .) Feil nr. 9: Prøver å skjule viktige problemer Eventuelle problemer med eiendommen vil bli avdekket under kjøperens inspeksjon, så det er ingen fordel å gjemme det. Enten fikse problemet på forhånd, pris eiendommen under markedsverdien for å ta hensyn til problemet, eller oppgi eiendommen til en normal pris, men gi kjøperen en kreditt for å fikse problemet. Innse at hvis du ikke løser problemet på forhånd, kan du slå bort et rettferdig antall kjøpere som vil ha et nøkkelferdig hjem. Å ha ditt hjem inspisert før notering er det en god ide om du vil unngå dyre overraskelser når hjemmet er under kontrakt.

Feil nr. 10: Forbereder ikke hjemmet ditt til salgs

Selgere som ikke rengjør og planlegger sine hjem, kaster penger ned i avløpet. Hvis du ikke har råd til å ansette en profesjonell, er det OK - det er mange ting du kan gjøre på egen hånd. Unnlatelse av å gjøre disse tingene vil ikke bare redusere salgsprisen din, men kan også forhindre deg i å få et salg i det hele tatt. For eksempel, hvis du ikke har deltatt i mindre problemer som en knust doorknob, kan en potensiell kjøper kanskje lure på om huset har større, kostbare problemer som ikke har blitt adressert. Ha en venn eller agent med et friskt par øyne påpeke områder av ditt hjem som trenger arbeid. På grunn av din kjennskap til hjemmet; du kan ha blitt immun mot sine problemer.Dekluttering, rengjøring grundig, å sette et nytt lag maling på veggene og bli kvitt luktene vil også hjelpe deg med å få et godt inntrykk på kjøpere.

Feil nr. 11: Ikke imøtekommende potensielle kjøpere

Hvis noen ønsker å se huset ditt, må du ta imot denne personen, selv om det er ubeleilig for deg. Og ja, du må rengjøre og declutter huset før hvert besøk. En kjøper vil ikke vite og bryr seg ikke om huset ditt var rent i forrige uke hvis det ikke er rent når han eller hun ser det. Det er mye arbeid, men vær fokusert på premien.

Feil nr. 12: Signere en innkjøpsavtale med en ikke-kvalifisert kjøper

Det er mer enn rimelig å forvente at en kjøper skal ta med et forhåndsgodkjenningsbrev fra en boliglåner (eller bevis på midler til kontanter) som viser at han eller hun har penger til å kjøpe hjemmet. Signering av en kontrakt med en kjøper, hvis kjøp av ditt hjem er betinget av salg av egen eiendom, kan også sette deg i alvorlig bånd hvis du trenger å lukke en bestemt dato.

TUTORIAL: Grunnleggende om boliglån

Bunnlinjen

Selv om du gjør alt dette når du selger ditt hjem, er det best å forberede mentalt og økonomisk for mindre enn ideelle scenarier. Huset kan sitte på markedet for langt lenger enn du forventer, spesielt i et fallende marked. Hvis du ikke kan finne en kjøper i tide, kan du ende opp med å prøve å betale to boliglån, måtte leie hjemmet ditt til du finner en kjøper eller i alvorlige situasjoner i avskærmning. Men hvis du unngår de kostbare feilene som er oppført her, vil det gå langt for å hjelpe deg med å sette din beste fot fremover og oppnå det sømløse, lukrative salget hver hjemmemarked håper på. (For å lese om hva som kommer etter at huset ditt er solgt, se

Forstå Escrowprosessen

.)