Å få en juniorpartner i det økonomiske planleggingsfirmaet kan hjelpe deg med å utvide virksomheten din, delegere viktige oppgaver til noen andre og få et nytt perspektiv på kontoret ditt. Og selvfølgelig vil du se din nye partner lykkes, da deres suksess også er din suksess. Men det er vanskelig å komme i gang i denne virksomheten, så her er en liste over ting du kan gjøre for å hjelpe en nybegynner komme av bakken som en finansiell planlegger. (For mer, se: Hvordan rådgivere kan hjelpe juniorpartnere blomstre .)

• Gi dem litt tid og plass - Det første året i den økonomiske planleggingsvirksomheten kan virke overveldende for mange forretter. Lisensiering, overholdelse, salgstrening, produktopplæring og reams av papirarbeid kommer alle på toppen av presset for å lykkes i virksomheten. Tillat dem litt tid hver dag for å studere for deres lisens og betegnelse eksamener og ta dem med deg på noen avtaler. Dette kan hjelpe dem å se hvordan det de lærer kan brukes i virkelige situasjoner.
• Gi dem noen få klienter til å jobbe med - Dette kan hjelpe nye partnere å forstå hvordan nye kontoer er satt opp og hva papirarbeid må gjøres for å åpne en konto. Ideelt sett vil du at de skal lære dette så raskt som mulig, slik at de kan ta med seg ny virksomhet på egen hånd. Men å gi dem noen detaljhandel og pensjonskontoer de kan spille med, vil trolig være den raskeste måten å lære dem på.
• Hjelp dem å finne en effektiv avenue for prospektering - Hvis din nye partner har en militær bakgrunn, kan de være kloge å gå tilbake og prospektere noen av deres tidligere medarbeidere på dette feltet. Eller, hvis de starter en ny karriere i økonomisk planlegging i midlife og har kommet inn i feltet fra en annen bakgrunn, kan de gå tilbake til sitt gamle selskap og prospektere sine tidligere kolleger. Dette er selvfølgelig en av de viktigste oppgavene å oppnå tidlig i deres tenure, slik at de har mulighet til å få ny virksomhet mens de lærer tauene. (For mer, se: 5 Toppveier Nye rådgivere kan landkunder .)
• Betal dem nok til å overleve. Å arbeide med rettprovisjon kan være vanskelig på nye partnere, spesielt hvis de har familier og er de eneste brødvinnere. Hvis du planlegger å få dem til å jobbe med rett provisjon, skal du starte dem med minst en månedlig tegning mot denne provisjonen eller en nominell grunnlønn som i det minste dekker de viktigste utgiftene. Dette kan gi dem mulighet til å konsentrere mer på sine salgsfunksjoner og huske alt annet de trenger å vite i stedet for hvor deres neste måltid kommer fra.
• Gi dem ekstra incitamenter og belønninger - Selv om meglerfirmaet kan betale dem provisjoner eller gebyrer for virksomheten som er innlevert, kan du kanskje bøye det med ekstra insentiver som å kjøpe lunsj for hver ny konto de åpner eller plasserer et visst antall handler ved lunsjtid.Små belønninger kan gjøre en stor motivasjonsforskjell med noen mennesker, så ta deg tid til å finne ut hva partneren din virkelig vil få for å gjøre de tingene du vil at de skal gjøre. Denne typen incitament kan gå langt i retning av å hjelpe din partner til å utvikle de riktige vanene tidlig, som kan betale store utbytter for begge dere fremover. (For mer, se: Finne og ansette nye finansielle rådgivere for din praksis .)

Bunnlinjen

Når du hjelper juniorpartnere bli etablert, kan du hjelpe din bedrift til å nå nye høyder av produktivitet og lønnsomhet. Ikke la dine nye partnere bli motløse hvis de ikke finner suksess med en gang; Denne virksomheten tar ofte tid å utvikle seg. (For mer, se: Slik trener du din nye finansielle rådgiver .)