For mange finansielle rådgivere er målet å finne kunder med eiendeler mellom $ 1 million og $ 5 millioner, noe som er noe av en søt spot. Men mange eldre personer med høy nettoverdighet er allerede satt i deres veier; De lever ved mottoet "Hvis det ikke er bra, ikke fikser det" - selv om det er brutt. ) Yngre investorer, de mellom 21 og 45 år, kommer til å tilby mer likviditet fordi de sannsynligvis vil oppleve livet -bytte hendelser som krever planlegging. Denne aldersdemografiske skal også være mer åpen for nye ideer. Det negative er at de pleier å ha mindre penger enn eldre kunder. (For mer, se:

Rådgivere: Ikke overse ikke-ennå-rik Millennials .)

Å ha et mål demografisk er en god ide, men du vil ikke lukke noen dører. Nr. Et mål bør alltid være å handle i kundens beste interesse. Dette alene vil føre til den mest langsiktige virksomheten. Så hvordan får du ballen til å rulle? (For mer, se:

En titt på hvordan den ultra-velstående investerer .) 1. Å få henvisninger fra eksisterende kunder

Munn til munn er selvforklarende. Det er fortsatt en av de mest effektive måtene å få nye kunder på. (Bare vær skeptisk til å overdrive det.)

2. Opprett et henvisningsnettverk.

Bli kjent med fagfolk - inkludert leger, advokater, eiendomsmeglere og CPAer - i nabolaget ditt, rundt arbeidsplassen din, etc. Sending til hverandre via henvisninger er enkelt og effektivt. De beste tilbudene er de som begge parter vinner. (For mer, se:

Hvorfor rådgivere skal sidle opp til eiendomsadvokater. ) 3. Bruk sosiale nettverk

Brukt Facebook Inc. (FB

FBFacebook Inc180. 30 + 0,77% Laget med Highstock 4. 2. 6 ), LinkedIn Corp. (LNKD), og Twitter Inc. (TWTR TWTRTwitter Inc19. 45-2. 29% Laget med Highstock 4. 2. 6 ) for å markedsføre deg selv som en ekspert og finne potensielle kunder er ikke så effektive som ofte annonsert, men enhver finansiell rådgiver som ikke bruker disse verktøyene, vil vises arkaisk eller ikke oppdatert med dagens teknologi. Det er spesielt en tur til unge investorer. 4. Start en blogg

Blogger om økonomiske tips og / eller dine tanker om dagens markedstrender kan virke tidkrevende, men nøkkelen til suksess er konsistens (og korthet). Hvis du oppdaterer bloggen din regelmessig - minst to ganger i uken - vil du se at søkemotorrangeringen din stiger. Dette vil starte sakte, men det oppadgående momentet vil akselerere så lenge du holder fast med det. Dette vil føre til at kunder kommer til deg i stedet for å måtte søke etter dem. (For relatert lesing, se:

Voksende minoriteter og rådgivere: En mulighet.) 5. Skriv en e-bok

Hvis du vil være respektert autoritet i ditt felt, bør du vurdere å skrive en elektronisk bok. Den enkleste måten å gjøre dette på er via Amazon. com Inc. (AMZN

AMZNAmazon.com Inc1, 123. 36 + 1. 06% Laget med Highstock 4. 2. 6 ) og dets Kindle Direct Publishing (KDP) -program. Det koster ingenting og i tillegg til å finne kunder, kan du samle inn royalties. For å finne klienter, la kontaktinformasjonen være på forsiden og baksiden av boken. Målretting av forsiden av boken er viktig fordi leserne som bruker KDP, kan se de første 10% av en bok gratis med funksjonen "Look Inside", som hjelper med å fange nettleserne. For å utvide merkevaren din og øke salget, publiser 4-5 bøker, men ikke for fort. Når du har noen bøker sentrert rundt en bestemt nisje, vil Amazon se at du er seriøs om å skrive og søkerangeringene dine vil bli bedre. Hvis du søker high-end kunder, skriv bøker om emner som interesserer dem. (For mer, se: Hvordan rådgivere kan skaffe seg nisjekunder. ) 6. Bli en lokal politiker

Hvis du vil ha tilgang til velstående og mektige mennesker, bli en lokal politiker. Dette vil legge til mye arbeidstid etter timen til timeplanen din, men å ha tilgang til disse folkene under nettverkshendelser, møter og fundraisers har potensial til å være utrolig gunstig for å øke din virksomhet. Visst, det er statewide og bykontorer, men ikke glem om mindre skala samfunn eller sonering boards, samt condo eller co-op boards. (For relatert lesing, se:

Hvordan styrke forholdet til kvinnelige kunder. ) 7. Kaste bursdagsfest

Kaste en bursdagsfest for en klient kan virke ut av venstre felt, men det kan være svært effektivt. Ikke bare vil kunden bli imponert (og overrasket!), Men han vil sannsynligvis invitere venner og familie og vil introdusere deg til de fleste av dem. Dette er en utmerket mulighet til å lage nye forbindelser - mange av dem på bare noen få korte timer.

8. Kjøp sesongbilletter til noe

Ta en side fra bedriftsmarkedsføringsavdelinger og kjøp sesongbilletter til et profesjonelt idrettslag, opera, ballett, etc. Det kan være dyrt, men det skal være vel verdt investeringen. Du kan ta klienter til spill eller show, som vil bidra til å beholde dem. Og jo flere billetter er jo bedre: En klient vil sannsynligvis invitere et nært familiemedlem eller en venn, som gir deg muligheten til å danne nye relasjoner og land nye potensielle kunder. (For mer, se:

Tips for å spre rikdom til slektninger. ) 9. Snakk på lokale skoler

Kontakt videregående skoler i velstående områder og la administrasjonen vite at du vil snakke med barna om økonomisk planlegging. Mange skoler hopper på muligheten - det er verdifull informasjon. Du har kanskje ikke mulighet til å gi ut visittkort og brosjyrer, men du kan oppmuntre publikum til å spørre foreldrene om økonomi, spare på college, pensjon og mer. De lærerne og administratorer vil også lytte.(For mer, se:

Hjelp foreldre Unngå denne pensjonsbesparelsen. ) 10. Spill Sport

Vi vet alle at golf er et flott spill for nettverk, men det er en sport som vanligvis er reservert for en foursome. Hvis du vil øke eksponeringen din, bør du vurdere å bli med i et tennisakademi, en softball league eller et lokalt treningssenter. Du kan ikke finne så mange kvalifiserte kundeemner som du ville via golf, men du vil finne mange muligheter.

Bunnlinjen

Mange metoder for landing av nye kunder er prøvde og sanne - nettverk, golf. Men å tenke kreativt og gå den ekstra mile (eller tilbringe ekstra dollar) for å finne ledninger i uvanlige omstendigheter, kan være verdt det til slutt. (For mer, se:

Slik tiltrekker og advarer 30-somethings. )