Carnegie, Vanderbilt og Rockefeller var imperiumbyggerne i 1999, mens Gates, Walton og Ford er titaner fra 2099. ^{. I denne artikkelen vil vi imidlertid se på tre banebrytende menn som lagde grunnlaget som disse senere industriens kapteiner bygde på. (Gjør drømmen til en realitet. Finn ut hva du kan gjøre for å nå dine økonomiske mål i} Slik lager du en million i småbedrifter ^.) John Jacob Astor John Jacob Astor, den fjerde sønnen av slakter, forlot Tyskland for å gjøre den stor i den amerikanske pelshandelen på 1700-tallet. Pelshandelen var en ekstremt viktig og konkurransedyktig industri på den tiden. Astor tok stilling i det mindre flyktige området mellom mellommenn, kjøpte pels fra trappere og innfødte og så solgte dem for å vinne til handelsfartøy. Astors amerikanske Fur Company ble raskt et kraftverk. Til gjengjeld for hjelp med finansiering av revolusjonen, fikk Astor innrømmelser fra regjeringen som presset ut den kanadiske konkurransen, og han kjøpte deretter ut de kanadiske selskapenes amerikanske bedrifter med rabatt. En etter en knuste han ut all sin konkurranse og holdt alle selskapene sammen via en tidlig versjon av en tillit.

AD:

Selv om Astors beholdninger økte, falt det totale salget i pelsen. Ser den endelige nedgangen i pelsindustrien, solgte Astor og satte inntektene fra å selge sitt pelsrike til å kjøpe det uutviklede landet rundt New York. Han kjøpte en betydelig del av Manhattan og utviklet den eller leide den for utvikling. Han beklaget senere ikke å kjøpe hele øya. John Jacob Astor tilbrakte de siste årene av sitt liv med å overvåke sine store eiendomsbedrifter. Han var Amerikas første millionær, og forlot mesteparten av sin formue til familien sin, med en liten mengde for veldedige verker. Astor-familien ble den første "gamle pengene" -familien dannet i USA, og deres ekstravagante fester og baller var definisjonen av amerikansk overklasse. Astors liv ble legendariske og inspirerte innvandrere fra hele verden for å komme til muligheten og gjøre det rik. Ikke dårlig for den fjerde sønnen av slakter. (Slutt jobben, vær din egen sjef og tjen en lønnsslipp. Finn ut hva du skal gjøre for å få det til å skje, i

Start din egen småbedrift

.)

Thomas Edison

Thomas Edison ga opp livet til en telegrafoperatør og flyttet til Boston i 1868 for å bli en oppfinner. Han avslørte sin første oppfinnelse til verden: en elektrisk stemmeopptaker. Det falt flatt. Da Edison utviklet en forbedret aksjekrypskriver, fikk den resulterende suksessen ham til å forlate jernbanen bak for alltid. Edison åpnet verdens første FoU-firma i Menlo Park, CA, for å skape ny teknologi og forbedre eksisterende modeller.Som en ansatt pistol forbedret han telefonen og oppfant fonografen og lyste pæren. (Oppdag hvordan teknologien endret måten vi utveksler informasjon ved handel, sjekk ut Historien om informasjonsmaskiner .)

Hvis vi prøver å forestille seg en verden uten Edison, kan vi imidlertid ikke bare trekke lyspæren, men armaturer, kabler, ledninger, stikkontakter, kraftverk, generatorer, lagringsbatterier og mange andre komponenter som må være på plass slik at lyspæren kan kjempe om natten. Med hjelp av J. P. Morgan produserte Edison masse ikke bare lyspæren, men infrastrukturen trengte å drive den. Dette ble en lærebok om vertikal integrering, da Edison Electric Company fusjonerte, opprettet og kjøpte ut selskaper som passer sammen med sine forretningsområder. (Finn ut hvordan det økonomiske systemet vi bruker nå ble opprettet, les

Kapitalhistorien

.) Besparelsene i kostnader og stordriftsfordeler fra masseproduksjon satte et elektrisk lys i alle hjem i Amerika , mens resten av verden fortsatt brenner lys, hvalolje og fotogen. Denne stadig voksende kombinasjonen av selskaper ble General Electric i 1892. Leksjonen med masseproduksjon og vertikal integrasjon var absolutt ikke tapt på en av Edisons ansatte, Henry Ford. De fleste oppfinnere blir husket for en innovasjon. Edison, ved å lage oppfinnelse en virksomhet og bruke masseproduksjon til å distribuere resultatene, har gitt navnet sitt til tusenvis av innovasjoner som vi bruker hver dag, og inspirerte millioner flere ved sin systematiske tilnærming - hans navn kan fremdeles ses over hele verden. Alexander Turney Stewart

Alexander Turney Stewart ble født i Irland i 1803 og jobbet som lærer før han slått ut for den nye verden. Stewart og hans kone startet en liten tørrvarebutikk som raskt vokste i både størrelse og utvalg av produkter det solgte. Stewart hadde et uhyggelig øye for kvalitet, spesielt med tekstiler, og kjøpte hele forsendelsen engros for å gi kundene den beste prisen. Han var ledende innen kundeservice og en av de første handlerne for å gi kunder, "litt ekstra", som en oppmuntring for gjentatte forretninger. For all sin vennlighet til kundene var Stewart veldig hard på sine ansatte. I en tid da ekstravagante og rettferdige løgn ble ansett som nødvendige salgsfunksjoner, drev Stewart sitt arbeidslønn da han fikk dem til å gjøre noe til skade for kunden. Stewart var også en av de første som viste varer åpent i vinduene for å tiltrekke seg kunder som gikk forbi på gaten. Hans vilje til å gå den ekstra mile og hans vane med å overføre besparelsene fra hans harde forhandlinger med grossister førte til mindre fortjeneste på hvert salg sammenlignet med konkurrenter, men det økte hans salgsvolum kraftig. Dette er de samme stordriftsstrategiene som Wal-Mart bruker i dag. Stewarts kontantposisjon var så sterk at han kunne kjøpe opp varer og egenskaper til konkurrenter som feilet under depresjonen i 1837.Stewart åpnet den første av sine store butikker i 1848. Stewart organisert varene til ulike avdelinger for å gjøre det enklere for kundene å finne et bestemt produkt, og dermed gi oss begrepet "varehus". Han brukte også hans overskytende fortjeneste til å kjøpe opp leverandører og distributører i Europa, Asia og Sør-Amerika, slik at hans butikker hadde en stabil og pålitelig forsyningsledning. Han sendte spesialister, hver trent til å kjøpe produkter til en av avdelingene, over hele verden på jakt etter kvalitet til engrosverdi. Stewart mente at hvis han tilbød de beste varene til de beste prisene, ville han aldri miste en kunde. Stewarts "kunders første" tilnærming drev store folkemengder til sine massive varehus, og på 1870-tallet tjente mange butikker tusenvis i salg hver dag og millioner hvert år. I sine senere år etterliknet Stewart Astor ved å sette mye av sin formue i eiendom, til han døde i 1876. (Å eie eiendom er ikke enkelt, men det er mange fordeler. Finn ut hvordan du kjøper i

Investering i Eiendom

.)

Bunnlinjen

Strategiene som brukes av Astor, Edison og Stewart - nemlig stordriftsfordeler, vertikal og horisontal integrasjon - inspirerte senere finansielle titanere til å bygge like store og lønnsomme industrielle imperier. Historien om Astor spesielt inspirerte en flom av ambisiøse innvandrere som spredte seg over hele landet og bidro til å forvandle den unge nasjonen fra en utpost til en økonomisk gigant. Lærdommene er fortsatt i god bruk idag i bransjer som selv fantasifull Edison aldri kunne ha forventet. Men selv med alle de dynamiske endringene i de mellomliggende århundrene, blir ideer som Stewarts kunde-første tilnærming aldri gammel. (Les mer om titaner av virksomheten i

Henry Ford: Industri Mogul Og Industriell Innovator , JD Rockefeller: Fra Olje Baron Til Milliarder

og

Giants Of Finance: Charles Dow .)