a:

Produktdifferensiering og produktposisjonering er viktige elementer i en markedsføringsplan, og de fleste markedsføringsstrategier bruker begge teknikkene. Selv om de to er forskjellige på noen få viktige måter og sitter på litt forskjellige stillinger i produktets livssyklus, er et produkts differensiering og posisjonering tilsvarende i hensikt. Begge er spesielt relevante i markeder der et produkt har flere konkurrenter.

Produktdifferensiering

Et selskap må identifisere egenskapene til produktet som gjør det forskjellig fra konkurrerende produkter. Målet er å markere de kvaliteter som forbrukere anser å være attraktive sammenlignet med konkurrerende merker.

Vanlige differensieringsstrategier har til hensikt å trekke forbrukernes oppmerksomhet på verdien, kvaliteten eller uniktigheten av produktet. For eksempel vil en verdidifferensieringsstrategi legge vekt på hvordan produktet representerer en god avtale sammenlignet med konkurrenter.

Produktposisjonering

Etter å ha identifisert forskjeller går markedsføringen videre til å finne frem til måter å plassere produktet gunstig i potensielle forbrukers sinn i forhold til konkurrenter. Markedsførings- og markedsføringsplanen manipulerer symboler, for eksempel i skjermer og emballasje, og kommuniserer skreddersydde meldinger rettet mot folk som mest sannsynlig vil verdsette det som markedsføres.

Produktposisjonering plasserer differensiert produkt på markedet på måter og steder for å tiltrekke seg sannsynlige kunders oppmerksomhet. Denne posisjoneringen er gjort for å påvirke forbrukernes oppfatning av produktet.

Produktoppfattelse

Selv om produktposisjonering endrer kunders oppfatninger, påvirker markedsføringsmeldingen ikke alltid folk som ønsket. Markedsførere kan misforstå deres marked og de viktigste egenskapene som er viktige for forbrukerne i dette markedet. Folk kan bli påvirket av posisjoneringen, men de er kanskje ikke enige om produktdifferensiering.