a:

Etter hvert som organisasjoner vokser og nye aktører opptrer på markedet, må bedrifter kontinuerlig forbli relevante i forbrukernes sinn. For å være en aktør i markedet der et selskap opererer, er allokering av kapital til å bruke på en markedsføringskampanje et nødvendig og viktig aspekt av strategisk forretningsplanlegging. Ikke alle virksomheter bruker samme mengder penger til å skape og gjennomføre markedsføringsinitiativer, men prosessen er lik uansett organisasjonens størrelse, bransje, publikum eller markedsføringsmelding. Fremgangsmåten for å utvikle et budsjett for markedsføring inkluderer å bestemme vekstfasen av selskapet eller produktet, forstå bedriftens spesifikke mål, se konkurrentdata og vite hvilke markedsføringskanaler som skal brukes.

Bedrift eller produkt Alder

Markedsbudsjett varierer fra 1-10% av omsetningen fra salg i de fleste tilfeller, men alder av selskapets eller produktets livssyklus spiller en viktig rolle i hvor mye finansiering er allokert til markedsføring. For eksempel kan et selskap i sine tidlige stadier med et produkt som er ukjent for de fleste forbrukere, måtte bruke mer i de to første eller tre årene i virksomheten for å øke bevisstheten. Et selskap med et etablert merke og en lojal kundebase kan imidlertid bruke mindre på markedsføring hvert år.

Bedriftsmål

Intensjonen med markedsføringskampanjer varierer mellom selskapene, og det er viktig å utvikle et markedsføringsbudsjett som samsvarer med bestemte virksomhetsmål. For et oppstartsselskap er det et felles mål å bygge merkevarebevissthet eller bryte inn i et nytt marked, og markedsutgifter bør fordeles på et nivå som samsvarer med disse spesifikke målene. Etablerte selskaper vil kanskje lansere et nytt produkt eller øke kundenes oppbevaring, men de trenger ikke å være opptatt av å skape merkevarebevissthet. Dette reduserer den totale produksjonen som er nødvendig for markedsføringsarbeid. Bedriftsmål som å skape en større tilstedeværelse på nettet, brukes i både nye og etablerte bedrifter, men de varierer ofte i total rekkevidde, og skaper forskjeller i allokerte markedsføringsdollar.

Konkurrent Budsjetter

En annen faktor å vurdere når man utvikler et markedsføringsbudsjett, er det konkurrentene bruker til å markedsføre for forbrukerne. I de fleste tilfeller er bransjens gjennomsnitt for markedsføringsbudsjetter klart definert for både oppstart og etablerte selskaper. En virksomhet som opererer i en industrisektor eller en som fokuserer på salg fra bedrift til bedrift, tildeler vanligvis 1% av omsetningen fra salg til markedsføringsformål. Virksomheter som tilbyr produkter med høy fortjenestemargin, for eksempel farmasøytiske selskaper, bruker opp til 20% på markedsføring for å sikre at nye produkter er godt kjent blant forbrukerne.Bransjens gjennomsnitt er gunstig når man etablerer et markedsføringsbudsjett, men de bør brukes i forbindelse med selskapets spesifikke mål.

Foreslått målgruppe og markedsføringsmedium

For å fastslå hvor mye kapital som kreves for å nå en bestemt forbrukerpopulasjon, må bedrifter først forstå hvordan disse forbrukerne knytter seg til markedet. Millennials bruker for eksempel mer tid på sosiale medier, og kjøper flere produkter gjennom e-handelsvirksomhet enn baby boomers gjør. Bedrifter som ønsker å rette markedsføringsmeldinger til tusenårsvis, må kanskje etablere eller øke sin tilstedeværelse på Internett via nettsteder som Facebook eller Twitter. Utskrifts-, radio- eller direktemelding kan skape et større svar for en kundebase som består av eldre generasjonskjøpere. Hvert av disse mediene har forskjellige kostnader som skal være med i et markedsføringsbudsjett.