På 1970- og 1980-tallet var det finansielle rådgivende feltet fulle av cache og nye rekrutter. I dag har glansen av det finansielle rådgivende landskapet sløvet. Rådgivere har problemer med å holde tritt med 24-timers mediesyklus, i tillegg til å håndtere det raskt utviklende feltet. Dette fører til økende stress og vanskeligheter for eksisterende finansiell rådgivning for å rekruttere nye ansettelser.

Ifølge en nylig artikkel på ThinkAdvisor. com, "den virkelige ansettelseskrisen er ikke at unge rådgivere brenner ut, selv om de ikke kommer opp i utgangspunktet. Da eldre rådgivere går på pensjon, er det ikke nok unge rådgivere til å ta sin plass."

Finansrådgivere må rekruttere tungt fordi feltet vokser raskere enn de fleste, og det mangler nye rådgivere på banen. Dette skaper ytterligere press for å rekruttere. Les videre for hvorfor bemanning er en stor prioritet for mange rådgivende firmaer. (For relatert lesing, se: Finne og ansette nye finansielle rådgivere for din praksis. )

Hvorfor mangel på nye rådgivere?

2 ->

Du ville forvente at nye rekrutter kommer overveiende fra tusenårsdagen, kohorten født mellom 1975 og 1995 i henhold til Careerplanner. . Men vurder kulturmiljøet som tusenårene vokste opp i : Det var sprengning av dotcom-boblen, noe som førte til store nedgang i eiendomsprisene. Så 2008-renten smelter ned og etterfølgende resesjon malt Wall Street i et negativt lys. Potensielle finansrådgivere som ble eldre i løpet av disse tider kan skape en negativ oppfatning av finansnæringen, noe som gjør rekruttering i feltet vanskeligere.

Men til tross for redusert interesse for å jobbe i feltet, er det økende etterspørsel etter finansielle rådgivere, og konkurransen om å ansette dem vil trolig være tøff.

I henhold til Bureau of Labor Statistics var 2014-medianen for personlige finansielle rådgivere en generøs $ 81, 060 per år. Stillingene krever generelt en bachelorgrad og involverer tilleggsutdanning på jobb. Fra 2014 var det 249 000 ledige stillinger, og feltet forventes å vokse 30% per år, mye raskere enn gjennomsnittet. Disse tallene maler en lovende fremtid for mulighetene for de som er interessert i det finansielle rådgivende feltet, noe som er en ekstra grunn til at finansielle rådgivere må arbeide for å legge til tallene sine. (For mer, se: Hvorfor rådgivere bør prioritere ansettelse. )

Hvorfor rekruttering er på frontbrenneren

Det er tre store grunner til at rådgivere blir presset til å rekruttere akkurat nå:

• Mange Legacy Financial Advisors ønsker å pensjonere i nær fremtid.
• Den tusenårige generasjonen er skeptisk til Wall Street, noe som fører til at færre ungdommer kommer inn i feltet.
• Landskapet blir forstyrret av robo-rådgivere og ny teknologi, noe som skaper omveltning.

Selv om en høyskoleutdanning er startpunktet for en finansiell rådgiver, tar det mange års trening og sertifisering å bli etablert. Utvikling av en fullstendig klientbok er en langsiktig prosess og krever både tålmodighet og selvstendighet. Disse sysselsettingsfakta legger til presset på eksisterende rådgivere for å rekruttere og beholde nye finansielle rådgivere; en ny rekruttering må være villig til å holde seg til et yrke der det kan ta år for ham eller henne å nå deres skritt. (For relatert lesing, se: Hvordan Finansielle rådgivere ser sin industri om 10 år. )

Eksplosjonen av robo-rådgivere-automatiserte, online formueforvaltningstjenester-har også en innvirkning. Mange rådgivende firmaer inkorporerer teknologiplattformer i sine systemer for å administrere rutinemessige investeringsoppgaver. Dette frigjør ekstra tid for planlegging og rådgivningstjenester som best utføres av mennesker. Fordi mange tusenårige investorer velger en ren robo-rådgivermodell, må menneskelige rådgivere utvide sin rekkevidde når det gjelder å finne ny nisjeklientell, noe som legger til vanskeligheten av jobben, og kan være off-putting for folk som vurderer en rådgivende karriere.

Presset for finansrådgivere å rekruttere tungt har ført til kreative løsninger som bidrar til å bringe nytt talent inn i feltet. Noen universiteter og finansielle planleggingsfirmaer samarbeider for å skape opplæringsstipendier. Dette hjelper studentene til å teste ut feltet, skaper verdifulle forretningsnettverk og hjelper firmaer med kirsebær - velg de beste studentene til å bli med i sine ranger.

The Bottom Line

Samspillet mellom kultur, tilbud og etterspørsel bidrar til et økonomisk rådgivende felt i overgang. Finansielle rådgivende firmaer bør sette rekruttering i spissen av deres agendaer for å holde tritt med etterspørselen etter deres tjenester og å re-utdanne potensielle rådgivere om fordelene og fordelene med å jobbe i feltet. (For relatert lesing, se: Tekniske trendene for finansiell rådgivning på horisonten. )