a:

Salgs- og administrasjonskostnader (SG & A) er viktige elementer i mange selskapers resultatregnskap. Disse utgiftene presenteres ofte som en enkeltpost i resultatregnskapet, men det er også vanlig at salg og markedsføring inngås separat fra generelle og administrative utgifter. Som den største driftskostnaden er SG & A en viktig determinant for lønnsomhet og viser investorer hvilken mengde utgifter som er nødvendig for å oppnå ulike inntektsnivåer. Ved å spore SG & A i forhold til omsetning over tid, kan investorene utlede et selskaps evne til å utnytte faste kostnader. Ved gjennomføring av grunnleggende analyse er en grundig forståelse av driftskostnadstrukturen avgjørende for prognoser for netto inntekt og kontantstrøm, og disse prognosene er nødvendige faktorer ved verdsettelse av aksjer.

SG & A refererer til ikke-produksjonskostnader for driften. Lønn til personell som ikke er direkte involvert i produksjon av varer utgjør en stor del av SG & A-utgiftene. Disse personellene inkluderer selgere, ledere og administrativt personale. Reklamekostnader og ikke-kapitaliserte kontorrekvisita bidrar også til SG & A. Facility drift kostnader som leie, verktøy, forsikring, lisenser og tillatelser er fanget i SG & A også.

Rising SG & A som en prosentandel av salget signalerer ofte ineffektiv kostnadsstyring eller prisforringelse. Investorer bør være forsiktige med situasjoner hvor SG & A ekspanderer som en prosentandel av omsetningen; Dette scenariet kan negativt påvirke lønnsomheten. Investorer kan analysere SG & A som en prosentandel av salget for å avgjøre hvilke selskaper som opererer mest effektivt i en gruppe bransjemessige kolleger. Omhyggelig undersøkelse av SG & A kan også tyde på at et selskaps infrastruktur er tilstrekkelig til å støtte videre vekst. Maksimal nettoinntekt er vanligvis bevis for vellykket driftskostnadshåndtering. Unntak fra dette inkluderer forhåndsøkende økninger i driftskostnader for å imøtekomme nærtidsvekst eller midlertidig høy SG & A etter et oppkjøp.

SG & A-analyse brukes også til å evaluere effektiviteten av kostnadsbesparende eller omstillingsinitiativer. Konsernledelsen evaluerer periodisk effektiviteten i selskapets virksomhet, ofte som følge av en negativ endring i etterspørselen på grunn av skiftende markedsforhold. For å opprettholde et akseptabelt overskuddsnivå, kan ledelsen bestemme seg for å redusere antall ansatte, forlate visse fasiliteter, avbryte lavmarginoperasjoner eller selge underpresterende segmenter av virksomheten.

SG & A er et viktig element for evaluering av fusjoner eller oppkjøp (M & A).Erfarne bedrifter må ofte betale en premie til markedspris for å kjøpe et annet selskap. For å rettferdiggjøre denne investeringen, forventer ledende stillinger å realisere synergier mellom de nylig kombinerte virksomheter. Synergier realiseres ved å eliminere overflødige roller, økt kapasitetsutnyttelse for eksisterende infrastruktur eller bruk av overførte eiendeler i større selskaps mer effektive infrastruktur. Rabattert fremtidig avkastning på et oppkjøp må overstige det opprinnelige utlegget for kjøpet. SG & A prognoser er en viktig del av prognosen som brukes til å informere anskaffelsesbeslutningen, og SG & A-analyse er en viktig faktor for å vurdere suksessen til tidligere oppkjøp.