Det er flere viktige forskjeller mellom hvordan menn og kvinner investerer, ifølge et nytt vitbok utgitt av Spectrem Group, High Net Worth Men vs Women . I dette papiret undersøkes de ulike tilnærmingene som er tatt av hvert kjønn når det gjelder håndtering av penger og investeringer.

Papiret er basert på data fra 1, 875 høyverdige menn og 1, 277 høyverdige hunner over USA, og det avdekket fire hovedforskjeller mellom hvordan menn og kvinner jobbet med sine eiendeler. Les videre for hvordan de er forskjellige - innsiktene kan skygge litt på hvordan finansielle rådgivere kan målrette sine tjenester mot ett kjønn mot en annen. (For ytterligere lesing, se: Hvorfor kvinner trenger mer oppmerksomhet fra rådgivere. )

1. Kvinner pleier å være mer konservative. Mens begge kjønnene indikerte at de ville fokusere sine kortsiktige penger på aksjer eller aksjefond i løpet av det kommende året, fokuserte menn på dette sterkere enn kvinner. Nesten halvparten av alle undersøkte mennene sa at de ville fokusere på aksjer i løpet av det kommende året, mens bare om lag en tredjedel av kvinnene som ble polled sa at de ville gjøre det. Kvinnen sa at de er litt mer tilbøyelige til å lene seg på sjekker eller sparekontoer (56% av kvinnene sammenlignet med 52% av mennene).
2. Kvinner er mye mindre tilbøyelige til å være selvstyrte investorer. Studien viste et betydelig gap mellom menn og kvinner når det gjelder å håndtere egne investeringer. Bare 31% av kvinnene sa at de ønsket å ta en praktisk tilnærming til å investere sine penger sammenlignet med 39% av mennene. Det var en enda større forskjell mellom menn og kvinner når det gjelder å få glede og tilfredshet uten å investere pengene sine. Nesten halvparten av alle menn sa at de liker å investere sammenlignet med mindre enn en tredjedel av kvinnene. Og når det gjelder å ta risiko, sa bare 30% av kvinnene at de ville være villige til å utholde et høyere risikonivå for å oppnå større avkastning, mens 44% av mennene sa at de ville gjøre det. Og 55% av de undersøkte kvinnene svarte at de ville ha en garantert avkastning på sine investeringer sammenlignet med 46% av mennene. (For relatert lesing, se: Hvordan kvinner står overfor unike pensjonsutfordringer og Finansiell rådgivning for kvinner av alle aldre. )
3. Menn er mindre tilbøyelige til å søke profesjonelt råd. Spectrems papir indikerer at kvinner er 3% mer sannsynlige enn menn for å søke råd til spesialiserte behov samt regelmessige konsultasjoner. Og 2% flere (15-13%) av kvinner rapporterte å være helt avhengig av deres rådgivere. Kvinner er også mer enn dobbelt så sannsynlig å bruke en regnskapsfører som sin primære økonomiske rådgiver enn menn. Studien gjenspeilet at full-service meglere var den vanligste typen profesjonelle ansatt, etterfulgt av uavhengige finansielle rådgivere.Andre typer profesjonelle brukere inkluderer bankfolk, advokater, regnskapsførere og investeringsforvaltere. Men nesten 40% av mennene rapporterte at de ikke bruker noen form for rådgiver, mens litt over en femtedel av kvinnene falt inn i denne kategorien.
4. Oppfattelser og ytelse. Måten kvinner oppfatter sin egen økonomiske kunnskap, er forskjellig vesentlig fra menns. Mer enn dobbelt så mange kvinner rapporterte å ha mangel på økonomisk kunnskap som menn. Imidlertid rapporterte bare 2% flere av kvinnene å ha generell tilfredshet med sin rådgiver. Men 74% av kvinnene rapporterte å være fornøyd med deres rådgiveres ytelse, basert på rådgiveres svar på deres forespørsler og deres kunnskap og ytelse mot 66% av mennene.

Bunnlinjen

Når det gjelder investeringer og penger, har menn en tendens til å ta en mer praktisk tilnærming og er mer sannsynlig å stole på seg selv for å få jobben gjort. Kvinner stole mer på rådgivere og profesjonell hjelp til deres behov og er mer risikofylte enn sine mannlige kolleger. Rådgivere som jobber med kunder med høy nettverdi trenger å skreddersy sine tjenester i henhold til dette for å bygge sterkere relasjoner og øke kundenes lojalitet. (For relatert lesing, se: Kredittkampen av kjønnene: Spill på! )