Hvis du trodde LinkedIn var bare en online plattform for å dele CV, tenk igjen. LinkedIn er så mye mer. Det er et profesjonelt sosialt media nettverk hvor finansielle rådgivere kan dele informasjon med sentre for innflytelse og holde kontakt med kunder.

Rådgivere kan også utvide sin virksomhet på flere forskjellige måter, for eksempel å be om henvisninger fra kunder, bli involvert i fellesskapet og delta på nettverksarrangementer. Men visste du at du også kan bruke sosiale medier som et prospekteringsverktøy? Det er sant. Rådgivere kan gjøre alle de ovennevnte tingene på nettet via LinkedIn og så mye mer. Med mer enn 400 millioner brukere og flere forskjellige søkealternativer, kan LinkedIn hjelpe deg med å finne, prospektere og koble til din ideelle klient. (For mer, se: 7 beste måter å forbedre din LinkedIn-profil .)

Her er fem måter å prospektere for kunder via LinkedIn.

Boolsk søk ​​

Et booleskt søk er et grunnleggende søk av all informasjon i hele sosiale medier-plattformen, inkludert grupper, personer og profiler. Alt du trenger å gjøre er å skrive inn ordene du leter etter, og du vil se alle søkeresultatene. Du kan også finjustere søket ved å kombinere ord med linkord som AND, OR og NOT.

For å starte et booleskt søk, gå til LinkedIn og skriv pensjonering i søkefeltet og klikk søkeknappen. Det vil returnere absolutt alt på LinkedIn som har ordet pensjonering et sted på profilen eller siden. Du kan viderefinere søkeresultatene ved å skrive inn en kombinasjon av ord. Skriv nå inn pensjon og investeringer for å se hvordan søkeresultatene varierer. Boolske søk er ikke den mest nøyaktige funksjonen på LinkedIn, men det er en rask og enkel måte å finne et bredt utvalg av resultater på.

Avansert søkefunksjon

Dette er et mer raffinert søkealternativ som kan hjelpe deg med å finne din potensielle klient gjennom en rekke hermetiske kriterier som sted, nåværende selskap, industri og skole. Avansert søkefunksjonen retter seg bare mot brukerprofiler som er svært nyttige hvis du vil begynne å koble til nye potensielle kunder. (For mer, se: 5 LinkedIn Tips for alle finansielle rådgivere .)

Begynn med å velge 2 ^nd Tilkoblinger i kombinasjon med søkekriteriene du vil mål. En annen gradstilkobling betyr at du og prospektet ikke er fullstendig fremmede fordi du allerede har andre forbindelser til felles på LinkedIn. Det er mye lettere å koble til noen online når du har noe eller noen til felles. Husk å alltid tilpasse invitasjonen din (når tilgjengelig) for å øke akseptasjonsfrekvensen.

Dette er et nyttig prospekteringsverktøy når du søker etter din ideelle klient online.Den eneste ulempen er at søkeresultatene ikke blir lagret. Det er best å legge til side litt tid på dagen for å komme gjennom listen og koble til søkeresultatene.

LinkedIn Sales Navigator

Hvis finansielle rådgivere ønsker å lage målprospektlister og lagre dem for senere referanse, må du betale for det. Muligheten til å skape enda mer målrettede lister - i. e. ikke en plassering etter by, men innenfor en radius på 10 kilometer av postnummeret ditt - er tilgjengelig via en betalt LinkedIn-funksjon som heter Sales Navigator.

LinkedIn Sales Navigator er et prospekteringsverktøy som er utformet for å hjelpe fagfolk i økonomisk tjeneste å finne og koble til ledere gjennom sosiale medier. Det tilbyr flere funksjoner som muligheten til å sende direkte meldinger til ikke-tilkoblinger, følge selskaper i nyhetene og sette opp media-varselvarsler for prospekter. (For mer, se: 5 LinkedIn må du ha 15 minutter .)

Folk du kanskje vet

Dette nettverksalternativet er tilgjengelig for alle LinkedIn-brukere uten ekstra kostnad. Hvis du går til LinkedIn-profilen din og klikker på Hjem, ser du Personer du kanskje kjenner boksen øverst til høyre på hjemmesiden din. Dette er LinkedIn som jobber med sin magiske bak-scener.

Profilbildene du ser er av personer som LinkedIn foreslår at du kobler til basert på kriterier du har felles, for eksempel å jobbe i samme bransje, har en nåværende eller tidligere arbeidsgiver til felles eller har lignende tilkoblinger. Alt du trenger å gjøre for å utvide nettverket, klikker du på den blå Koble -knappen. Det er virkelig så enkelt.

LinkedIn Grupper

LinkedIn-grupper er sosiale medier som er likeverdige for å delta i en personlig nettverksbegivenhet. Vurder gruppen som rom og medlemmene som deltakerne. Samarbeidspartnere er både en kostnadseffektiv og tidsbesparende måte å markedsføre selv og prospektere nye kunder.

Finansrådgivere kan bruke grupper til å finne bestemt demografi som ikke kan søkes via de andre alternativene. Dette inkluderer utdannede alumni grupper, felles interesser og hobbyer samt velgørenhet støtte og lokale foreninger. Og mens LinkedIn ikke lar deg søke etter alder eller kjønn, kan du bruke grupper til å begrense resultatene dine. For eksempel bør alumni-grupper for bestemte utdanningsår hjelpe deg å begrense et aldersgruppe av potensiell klient, akkurat som grupper som er ment spesielt for menn eller kvinner, vil hjelpe deg å begrense resultatene etter kjønn. ) For å finne lokale grupper, skriv inn navnet på byen din i søkefeltet, og velg

Grupper fra dropdown-alternativet på venstre side av søkefeltet. Når du klikker på søk, finner du alle LinkedIn-grupper knyttet til navnet på byen din. Du kan søke lignende resultater for veldedighetsgrupper, lokale idrettsforeninger og hobbyer eller fysiske aktiviteter. Når du er medlem av en LinkedIn-gruppe hver gang du legger inn en kommentar eller stiller et spørsmål, får du navn og tittel foran alle gruppemedlemmene. LinkedIn-grupper er et nettbasert knutepunkt hvor rådgivere kan nå et stort antall mennesker, som du har noe til felles med, samtidig.

The Bottom Line

LinkedIn En fin måte for finansielle rådgivere å dele informasjon med sentre for innflytelse og holde kontakt med kunder. Rådgivere bør også bruke det som et verktøy for å prospektere kunder ved å bruke de fem trinnene som er nevnt ovenfor. (For relatert lesing, se:

Hvorfor sosiale medier er en nødvendighet for finansielle rådgivere. )