Uncle Sam kan være en lukrativ forretningskilde for privat sektor. Med tanke på størrelsen og behovet for en rekke produkter, har den amerikanske regjeringen en tendens til å inngå kontrakt med private bedrifter for å møte behovene sine. Foruten å være en kilde til betydelig inntekt, kan det være en offentlig virksomhet som kan legitimere en privat bedrift og bidra til å tiltrekke seg flere forretningsmuligheter. Det er sikkert belønninger for å få regjeringskontrakter. Det er imidlertid også mange risikoer, med tanke på at regjeringen er ansvarlig for skattebetalere og har en bestemt og regulert måte å drive forretninger på. Derfor bør private selskaper ikke avhenge av offentlige kontrakter. Snarere bør de sikte på en diversifisert kundebase.

- 9 ->

Svært spesifikke krav til etterlevelse

Regjeringen har meget spesifikke krav til etterlevelse som ofte krever at entreprenører investerer litt tid og penger fra starten for å forberede et bud for å sikre at selskapets teknologi, prosesser og ansatte oppfyll disse spesifikke kravene. Og du må gjøre denne typen investering uten noen garanti for at du vil bli tildelt en kontrakt. Du må sende inn visse sertifiseringer når du sender inn budet ditt, og regjeringen kan saksøke deg for feilaktig fremstilling.

Tilbakebetaling av kostnadene

Det er strenge prosedyrer som regjeringen følger når det gjelder refusjon av kostnadene du pådrar seg i forbindelse med å oppfylle kontrakten. Du kan betrakte visse kostnader som legitime forretningskostnader, men regjeringen kan ikke betrakte dem som sådan, noe som betyr at du risikerer å ikke bli refundert for visse kostnader dersom regjeringen for eksempel konkluderer med at de ikke er rimelige eller er utenfor omfanget av kontrakten din. Du bør også være forsiktig med at regjeringsrepresentanten du håndterer, har fullmakt til å godkjenne kostnader utover et visst nivå. Regjeringen har også rett til å revidere bøkene dine for å bekrefte kostnadene før du betaler.

Definert budprosess

Det er en veldig spesifikk prosess som myndigheter må følge i å invitere bud og tildele kontrakter. Selv om du får tildelt en kontrakt, er det risikoen for at en konkurrerende budgiver kan rettferdiggjøre på grunn av at regjeringen ikke fulgte riktig prosedyre.

Regjeringen har visse rettigheter

Det er vanligvis et lengre ansvarsansvarsskifte for offentlige kontrakter enn for private kontrakter, og regjeringen kan holde deg ansvarlig for ubemannet arbeid selv etter at kontrakten er over, og du har blitt betalt. Ikke bare det, regjeringen kan endre omfanget av kontrakten din og også avslutte kontrakten når det gjelder det, for eksempel hvis det går tom for midler til et bestemt prosjekt.

Offentlig politikkkrav

I tillegg til de rent kommersielle motivasjonene til privat virksomhet, søker regjeringen også å oppfylle visse offentlige politiske mandater i løpet av sine forretningsaktiviteter.Dette betyr at du kanskje må forplikte seg til å ansette et bestemt antall kvinner, minoriteter eller veteraner, for eksempel. Du kan til og med måtte forplikte seg til at du ikke vil bruke materiale fra visse utenlandske kilder i produktene dine. Og hvis du underleverer arbeidet ditt, er du også ansvarlig for å se at underentreprenøren din også overholder disse typer retningslinjer.

Immaterielle rettigheter

Du må kanskje dele din tekniske eiendom - for eksempel datainngang, prosesser eller programvare - og forsknings- og utviklingsarbeidet med regjeringen. Regjeringen kan til og med ha rett til å omdanne slike eiendeler til konkurrentene dine, med mindre du gir riktige garantier for dette tilfellet.

Håndtere regjeringens ansatte

Regjeringsansatte må følge visse protokoller slik at det ikke oppstår ubehag i forholdet mellom dem. Som et resultat, må du være forsiktig med at du ikke ser ut til å være bribing dem med gaver eller å tilby et arbeidstilbud til dem, for eksempel i retur for sin virksomhet. Du kan møte bøter, få kontrakten kansellert og bli sperret fra fremtidig offentlig budgivning dersom regjeringen finner deg skyldig i slike henvendelser.

Bunnlinjen

U. S. Offentlige kontrakter gir en lukrativ forretningsmulighet for private bedrifter. Hvis ting går rett, kan denne virksomheten gi en betydelig inntektskilde og gi en oppføring til ytterligere forretningsmuligheter. Imidlertid må du veie de betydelige risikoen som er forbundet med å engasjere seg i denne virksomheten mot belønningene.