Å være på sosiale medier er et verdifullt verktøy for finansielle rådgivere. Å være aktiv på sosiale medier, kan bidra til å øke søkemotorrangeringene dine (f.eks. Dukke opp når folk Google ditt navn), samt presentere et profesjonelt bilde når kunder, potensielle kunder og sentre for innflytelse vil lære mer om din kompetanse.

Mange finansielle rådgivere vil kanskje ikke bli med i sosiale medier fordi de føler at det er for mye arbeid uten garanti for avkastning på investeringen. Sannheten er at digital markedsføring med sosiale medier er arbeid. Det tar tid og krefter å skape en online tilstedeværelse og bygge et tillitsfullt, lojalt publikum. Men belønningene til bunnlinjen kan være verdt det til slutt - hvis du holder fast i det. (For mer, se: Social Media 'Don'ts' for Financial Advisors .)

Det er noen kardinalregler når du bruker sosiale medier til å utvide virksomheten din. Her er seks feil å unngå. Å holde disse i tankene vil bidra til at du effektivt og effektivt bruker sosiale medier til din bedrift.

Ikke vær aktiv

Opprette sosiale medier profiler er en god start, men det er ikke nok. Finansielle rådgivere må være aktive og dele nyttig informasjon flere ganger i løpet av dagen. Hvorfor? Fordi jo mer aktiv du er, jo høyere er oddsene at folk vil se (og dele) innleggene dine.

Deling av nyttig informasjon med jevne mellomrom viser et profesjonelt bilde. Tenk deg om du så opp en lokal restaurant i ditt område og fant et nettsted som ikke hadde noen informasjon om det eller en Twitter-konto som ikke hadde et innlegg i måneder. Vil du fortsatt spise der? Svaret er sannsynligvis nei. Du kan til og med tro at de gikk ut av virksomheten.

Det samme gjelder for finansielle rådgivere. Å holde dine sosiale medier nettverk aktive gjør at fans og tilhenger lærer mer om deg og dine tjenester. (For relatert lesing, se: Hvordan Finansielle rådgivere utnytter sosiale medier .)

Glemmer Om målgruppen

Når du deler informasjon om sosiale medier, må du alltid holde målgruppen din i tankene. Husk at du vil dele informasjon som er relevant for publikum fordi når du blir, blir du en klarert ressurs i det aktuelle emnet. Du vil bruke sosiale medier for å finne nye målgrupper og bygge tillit med dem, slik at du blir den første samtale de gjør når de trenger økonomisk rådgivning.

Selge, prognose og garantere

Dette er en av de vanligste sosiale mediafeilene og en absolutt nei-no av to hovedgrunner:

1. Hvorfor vil du gi råd gratis gratis når du pleier å betale for det?

2: Forbrukerne kjøper ikke produkter fordi en fremmed fortalte dem.

Tenk på siste gang du kjøpte et produkt på nettet eller i en butikk. Gikk du til et nettsted og kjøpte det første produktet du så? Svaret er sannsynligvis nei. Du Googled produktet du leter etter og leser anmeldelser og sammenlignet priser blant forhandlere. Gikk du inn i en butikk og kjøpte det første elementet som selgeren anbefalte? Svaret er sannsynligvis nei igjen. Du har sannsynligvis allerede trengte produktet, forsket alternativer på nettet og gikk inn i en butikk som leter etter produktet du ønsket. (For relatert lesing, se: Top Social Media Tips for Financial Advisors. )

Forbrukerne har nøyaktig samme oppførsel med finansielle produkter. Ingen kommer til å kjøpe et produkt fordi du sendte ut et innlegg på Facebook som forteller alle å kjøpe utbyttefond. Når forbrukerne trenger et finansielt produkt eller råd, vil de søke etter den beste økonomiske rådgiveren. I stedet for å fortelle alle å kjøpe et utbytte fond kan du skrive et innlegg om fordelene ved å holde utbytte fond i porteføljen eller årsakene til at investorer kjøper utbytte fond.

Du vil dele nyttig informasjon og tips om produkter og tjenester du selger. Du vil også løse et vanlig problem eller svare på et spørsmål som angår målgruppen din. På den måten når de søker etter det på nettet, finner de dine nyttige svar og kontakter deg for mer råd.

I dette eksemplet snakker Fidelity Investments om viktigheten av skattemessige hensyn når du planlegger å bli pensjonert. De fortalte ikke alle å kontakte Fidelity fordi deres finansielle rådgivere kan spare deg for penger på skatter. Det er en veldig stor forskjell. ) Deling av samme innhold på hver kanal

Hvert sosiale nettverk har sin egen hensikt som betyr at du kan dele innhold på svært forskjellige måter på tvers av hver plattform.

LinkedIn er et profesjonelt nettverk. Du vil ikke dele familiebilder eller personlige opplysninger her. Bruk LinkedIn for å dele nyttig informasjon, tips og hvordan.

• Twitter har en tegnbegrensning og er best brukt til å dele overskrifter.
• Facebook
• er hvor du kan bli mer personlig. Dette er det beste stedet å dele bilder, stille spørsmål og bygge et fellesskap med dine fans.La oss bruke denne artikkelen, kalt Why Gold Matters, som et eksempel. Slik deler du den samme informasjonen på forskjellige sosiale medier:

LinkedIn

: Hvis du investerer i gull, eller vurderer det som en investering, så er det du trenger å vite om edelt metall. Twitter:

Hvorfor gull betyr noe og hva du trenger å vite om å kjøpe det i investeringsporteføljen din. Facebook:

Hvor mye koster gullkjeden din i dag? Dette er grunnen til at gullprisen til smykker elskere. Ikke bruk Hashtags

Dette er en av de største sosiale medier-feilene fordi hashtags er kraftige. Selv om de ikke fungerer (ennå) på LinkedIn, kan andre sosiale medier som Twitter, Facebook og Instagram gjøre bruk av hashtags."En hashtag - skrevet med et # -symbol - brukes til å indeksere søkeord eller emner, (det) gjør at folk enkelt kan følge emner de er interessert i," sier Twitter. (For mer, se: (For mer, se:

Hvordan Finansielle rådgivere får oppå søkeresultatene .) Fordelen med å bruke hashtags i sosiale medier innlegg er det lar folk finne deg som kanskje ikke kjenner deg . Det er en enkel måte for finansielle rådgivere å bli funnet online når folk søker etter emner du skriver om.

I eksemplet nedenfor ser alle på hashtag #contentmarketing eller #blog på Twitter dette innlegget. folk kan ha ellers ikke kjent med mine tjenester og forretninger, men nå gjør de fordi jeg delte informasjon om et emne de vil vite mer om. Den samme prinsippet gjelder for finansielle rådgivere. Bruk hashtags til å snakke om emner (for eksempel pensjon og investeringer som målgruppen din ønsker å lese om. Hvis du gjør det, finner de deg på nettet.

Udelatelse av kontaktinformasjon

Dette kan høres tydelig ut, men mange mennesker på sosiale medier inkluderer ikke deres kontaktinformasjon . Det er ikke noe poeng å sette tid og krefter inn i y vår sosiale medier strategi hvis det ikke er mulig for kunder, potensielle kunder og innflytelsessteder å kontakte deg.

Pass på at all kontaktinformasjon er lett tilgjengelig på hver sosiale mediekanal - dette inkluderer telefonnummer, adresse, e-post og nettside. Du vet aldri hvem som er der ute, leser innleggene dine, så gjør det enkelt for kundene å finne og kontakte deg på nettet.

Bunnlinjen

Mens det er noen kardinale regler når du bruker sosiale medier til å utvide en bedrift, må også finansielle rådgivere huske hva du ikke skal gjøre for å være den mest effektive. (For mer, se:

Hvordan rådgivere kan bruke Pinterest, Instagram for å vokse. )