Med lovgivningsmessige retningslinjer og regler for overholdelse kan finansielle rådgivere ikke engang bry seg om å bruke sosiale medier for sin virksomhet, men sannheten er at det er et godt sted å være for arbeidet ditt.

Finansrådgivere må være på sosiale medier av flere grunner, fra å bli bedre funnet i søkemotoralgoritmer for å bygge relasjoner med kunder. Det er en ny alder for finansielle rådgivere, og for å få en henvisning eller å lukke en avtale må du gjøre mer enn å møte for en kopp kaffe og et håndtrykk.

Her er tre grunner til at økonomiske rådgivere må være på sosiale medier nå. (For mer, se: Hvordan rådgivere utnytter sosiale medier. )

Ranger høyere i Google Søkes

Hvis du vil bli funnet øverst på Google-søkene (og stol på meg, gjør du ), da må du være på sosiale medier. Ta deg et øyeblikk til Google akkurat nå - hva ser du? Det første Google returnerer er bilder, det andre er sosiale medier, og sist er nettstedet ditt og du trykker på det du har gjort eller nettsteder der du har blitt omtalt. Hvorfor er det sånn?

Google returnerer eksakte søkeresultater før noe annet. Derfor vises bilder av deg og dine sosiale medier kanaler først, fordi de er direkte knyttet til ditt riktige navn. Din rådgiver nettsted kan være under firmaets navn og selv om søkemotorene er smart nok til å vite at du og den er relatert, står det ikke så høyt.

Den andre grunnen til sosiale medier kan hjelpe virksomheten din, fordi flere aktive kilder rangerer høyere enn statiske nettverksegenskaper. Sosialmediekanaler oppdateres flere ganger i løpet av dagen (minst de burde være), mens nettstedet ditt bare kan oppdateres hvert par måneder. Derfor er det aktivt for sosiale medier at potensielle kunder lett finner deg - og det er bra for bedriften din. (For relatert lesing, se: Google Essentials for Financial Advisors. )

Lær klienter mer om deg

Den andre grunnen til at økonomiske rådgivere må være på sosiale medier, er fordi det er et effektivt markedsføringsverktøy. Deling av bransje nyheter, markedsinformasjon og personlig økonomi tips om sosiale medier kanaler er en enkel måte å vise frem din ekspertise, målrette et nisjemarked og kringkaste dine tjenester. Hvor lenge vil det ta deg til å kontakte 10 potensielle kunder via telefon? Kanskje en time. Tenk på hvor mange potensielle kunder du kan nå online på en time - det er mye mer enn 10.

Sosiale medier er ikke heller vanskelig. Alt du trenger å gjøre er å dele informasjon som er relatert til din kompetanse og er nyttig for kundene dine. Når du gjør det, vil nettverket dele informasjonen med sine nettverk - det kalles Facebook-effekten.Det er gratis markedsføring, og det tar bare en enkelt handling fra deg. En god sosial mediepost kan gå igjen og igjen, og det er svært gunstig for bunnlinjen din.

La oss si at du har 500 tilkoblinger på LinkedIn, og du deler en artikkel om fordelene med å investere i en IRA. Hvis hver av dine 500 tilkoblinger deler artikkelen med sitt nettverk og de hver har 500 av sine egne, så har du nettopp nådd 250 000 potensielle kunder. Hvor bra er det? Kommunikere på en ny måte Social media er bare en del av en finansiell rådgivers overordnede digitale markedsføringsstrategi. Det er en annen kommunikasjonsutgang for deg å dele meldinger med kunder sammen med nyhetsbrev og blogginnlegg.

Hvis du vil gi et overlegen nivå av kundeservice hos kundene dine, må du være på sosiale medier. Det er en annen måte for kundene å kontakte deg, og det er bra for å bygge langsiktige relasjoner. Jeg er sikker på at det siste du vil ha, er for kundene å finne det vanskelig å komme i kontakt med deg - jeg vet at det var for meg da jeg var rådgiver. Å være vanskelig å nå er ikke bra for virksomheten, og det er definitivt ikke god kundeservice.

Bunnlinjen

Å være på sosiale medier lar kundene dine, potensielle kunder, samarbeidspartnere og kolleger vite at du er nås, og det forteller også at det er enkelt å gjøre forretninger med deg. Enkel å gjøre forretninger kan være avgjørende når en ny kunde velger mellom to potensielle finansielle rådgivere. Å være tilgjengelig på sosiale medier kan hjelpe deg med å være kundens førstevalg. (For mer, se:

LinkedIn / Microsoft Deal: Hvilke rådgivere bør vite.

)