Hvis du er en finansiell rådgiver, virker sosiale medier sannsynligvis som en ettertanke. Vil klienter virkelig finne deg på grunn av bloggen din eller Facebook-siden? I disse dager er svaret en endelig ja. Selv om rådgivere tradisjonelt har vokst sin praksis først og fremst gjennom muntlige ord, bruker flere og flere velstående kunder verktøy som Facebook, Twitter og LinkedIn for å undersøke og koble til potensielle rådgivere. "Jeg tror absolutt at sosiale medier kan bidra til at enhver praksis vokser," sa sertifisert finansiell planlegger (CFP) Philip Olson fra The Art of Finance. Kjernen er et fritt markedsføringsverktøy som rådgivere kan bruke til å vokse sin kundebase.

Gå hvor kundene dine er

I motsetning til hva noen rådgivere mener, er sosiale medier ikke bare for tusenårene. De sosiale medier-plattformene varierer avhengig av alder, men alle demografiske er online. Baby Boomers pleier å være på Facebook, bruder og nygifte på Pinterest og Instagram, tech gutter på Google+ og Millennials på Tumblr. Først må du vite hvem din ideelle klient er. Du kan deretter begynne å undersøke hvordan du målretter dem mot sosiale medier. Olson sa at han bruker Youtube, Facebook-videoer, Pinterest og LinkedIn for å drive nye kundeemner og øke firmaets online tilstedeværelse. (For mer, se: Hvordan Financial Advisors leverer sosiale medier .)

CFP Sophia Bera fra Gen Y Planning sa at hun bruker Twitter, LinkedIn, Pinterest og Google+ for å nå potensielle kunder. Fokusplattformene kan forandre seg fra rådgiver til rådgiver, men de mest vellykkede merketrådgivere bruker et bredt spekter av sosiale medier.

Interagere og engasjere

Sosiale medier er ikke noe du kan sette og glemme. Du må samhandle med folk, legge inn linker og starte samtaler. Du må også ha dine sosiale medier profiler være en del av en større digital markedsføringsstrategi. Å ha et nyhetsbrev og et brukervennlig nettsted er to måter du kan gjøre det. Et eksempel som Bera gir, er å legge til klientene dine på LinkedIn. Fordi LinkedIn primært brukes som et profesjonelt verktøy, er det mer hensiktsmessig å legge til dem enn det ville være på, si Facebook. Hvis de bytter jobb, kan du engasjere seg og spørre hvordan du kan hjelpe deg. (For mer, se: Hvordan rådgivere kan skaffe ut en sosial media nisje. )

Olson sa at han ofte legger inn videoer som svarer på vanlige spørsmål og forklarer emner. Han vet at hans klienter - for det meste artister - ikke er interessert i komplekse ordforråd. Han bryter ned informasjonen og forklarer økonomiske vilkår de kanskje ikke vet på språk de forstår. Fordi han målretter designere, musikere, skuespillere og arkitekter, sa Olson at han investerer penger for å gjøre sine sosiale profiler "visuelle og vakre."

Det er mange måter å misbruke innholdet ditt også. Bera ga et eksempel på en rådgiver hun visste hvem som ønsket å målrette yngre kunder. Rådgiverens nettsted inneholder bare bilder av eldre par, som helt undergraver meldingen han prøvde å presse. Bruk sosiale medier for å oppnå troverdighet

En grunn til at Bera liker Twitter er fordi "det er der pressen er."

Social Media 'Don'ts' for Financial Advisors. "Hun kan lettere samhandle med journalister og nyhetsorganisasjoner. På denne måten er hun mer sannsynlig å bli kalt som ekspert hvis de skriver en historie. Hvis Bera er omtalt i en artikkel, legger hun det på sin egen Twitter-konto. Viser at hun er en ekspert på sitt felt, bygger rapport og troverdighet hos klienter.

LinkedIn er en sosial medieprofil som alle rådgivere bør opprettholde også, sier Bera. Når potensielle kunder søker etter ditt navn, er LinkedIn-profilen din sannsynligvis en av de første tingene de finner. Bruk et nylig bilde, hold profilen din oppdatert og bli koblet til kundene dine. (For mer, se: Hvordan Financial Advisors kan best benytte Twitter .)

The Bottom Line

Du trenger ikke å bli en sosial maven for å tegne nye kunder. Bera anbefaler å fokusere på bare noen få veier først, slik at du ikke blir overveldet. Velg nøye, og du vil begynne å se virksomheten din vokse. (For mer, se: Finansielle rådgivere: Sosiale medier er et gullgruve .)