Digital markedsføring er en absolutt nødvendighet for finansielle rådgivere som ønsker å opprettholde en virksomhet på lang sikt - du har hørt dette før. Yngre generasjoner søker informasjon på nettet og ønsker å få tilgang til det ved å trykke på et ikon på smarttelefonen. Vi vet at digitalisering er nøkkelen til suksess, men spørsmålet er hvordan advisorer implementerer en slik markedsføringsstrategi?

Her er seks trinn for å starte digitale markedsføringstiltak på firmaet ditt. (For mer, se: Topp digitale årstips for finansielle rådgivere. )

Velg de riktige kanalene

Det første trinnet i å sette opp en digital markedsføringsstrategi er å bestemme hvilke kanaler som gir den beste avkastningen på investeringen. Markedsføringsarbeid tar tid og koster penger, og det er absolutt ingen grunn til å kaste bort, enten hvis meldingen ikke kommer over til høyre målgruppe. Du må finne ut hvor kundene dine er og hvordan de vil motta informasjon. Noen kan foretrekke å motta informasjon i et nyhetsbrev, noen vil kanskje søke på nettstedet ditt for den informasjonen de trenger, og noen vil kanskje motta regelmessige oppdateringer via sosiale medier.

Implement One One Time

Sosiale medier er ikke magiske, det er arbeid. Arbeid som kan ha belønninger, men jobbe likevel. Rådgivere kan høste fordelene ved å være aktiv på nettet, dele informasjon med klienter og proaktivt lage nye forbindelser, men det tar tid. Hvis en blogg eller et nettsted er din foretrukne kanal for klientkommunikasjon, husk at det tar tid å bli satt opp, få godkjenning av samsvar og holde den oppdatert regelmessig med ny informasjon.

Hvis du vil begynne å sende ut et nyhetsbrev, tar det tid å samle e-postadresser og velge en mal for nyhetsbrevet ved hjelp av en gratis e-posttjeneste som MailChimp; da må du kompilere informasjonen du vil dele. Derfor er det en god ide å finne de riktige kanalene og implementere en om gangen, fordi den bare er mer effektiv. Når hver kanal er satt opp, er vedlikeholdet enkelt. Når du implementerer den første kanalen, kan du gå videre til neste. Før du vet det, vil du være aktiv daglig på sosiale medier, ha et nettsted med en ukentlig blogg og send ut et månedlig nyhetsbrev med nyttig informasjon.

Lag en innholdsstrategi

Når dine foretrukne kanaler er satt opp, er det på tide å bestemme hva du vil dele-i. e. finn innhold som publikum ønsker å lese. Planlegging av en innholdsstrategi kan bidra til å sette retningslinjer for deling på innleggene du vil publisere. Det sikrer at du har informasjon som skal deles daglig, og legger ut et mangfold av innhold som bilder, videoer, overskrifter og selvopprettet innhold som blogginnlegg.

Ulike kanaler krever at informasjon sendes ut på forskjellige måter. Twitter, Instagram og Facebook alle tillater bruk av hashtags, som kan være et verdifullt verktøy for å nå nye målgrupper. LinkedIn har imidlertid ikke denne funksjonaliteten.

Facebook gir rådgivere mulighet til å være mer personlig og dele bilder av livet utenfor kontoret mens du holder en profesjonell tone. LinkedIn er mer et profesjonelt nettverk, og innholdet bør være relatert til jobben, industrien eller markedet. Hvis du deltar på en konferanse eller en bransjehendelse, er LinkedIn stedet du kan dele de profesjonelle bildene. (For relatert lesing, se: Google Essentials for Financial Advisors. )

Be om hjelp med ledelse

Akkurat som det tar tid å bygge tillit med klienter under personlige møter, tar det også tid til bygge tillit og relasjoner online. Forvent ikke å bli med i et sosialt nettverk, begynn å dele innhold og så neste dag se at en klient skriver deg en stor fettkontroll. Når du optimaliserer kanalene dine målgruppen bruker, dele innhold de vil lese og proaktivt vokse nettverket ditt, kan sosiale medier være svært givende. Det vil imidlertid ikke skje over natten.

Hvis du ikke har tid til å investere i digital markedsføring, kan du gjøre en økonomisk forpliktelse og outsource arbeidet ved å delegere det til et medlem av teamet ditt eller ansette en tredjepart. De kan oppdatere nettstedet ditt, skrive blogginnlegg, lage og sende ut nyhetsbrev fra klientens e-post, samt legge inn informasjon om dine sosiale nettverk.

Tiltak Engasjement

Som det er tilfelle med alle markedsføringsinitiativer, vil rådgivere sannsynligvis vite om deres innsats vender tilbake til en belønning. Det er viktig å måle engasjementet med hvert digitalt markedsføringsinitiativ fordi du vil vite hva som fungerer, hvilke kanaler som fører inn salgsledninger og hvordan kundene dine vil motta informasjon. Derfra kan du øke innsatsen på de lønnsomme kanalene.

Når en potensiell klient kontakter deg, spør hvordan de hørte om deg eller fått kontaktinformasjonen din. Kanskje det var fra et nyhetsbrev, kanskje det var fra et sosialt medienettverk, eller kanskje fant de nettstedet ditt i et Google-søk. Det er godt å vite, slik at du kan konsentrere deg og fokusere innsatsen på aktiviteter som gir størst mulig avkastning.

Kontroller med samsvar

Før du implementerer eventuelle digitale markedsføringsstrategier, er det viktig å sjekke med din avtaleavdeling og få godkjenninger. Det siste en rådgiver ønsker, er å investere både tid og penger i digital markedsføringsinnsats og ha etterlevelse av godkjenning for bruk. Det er alltid bedre å være trygg enn beklager. (For mer, se: Hvorfor sosiale medier er en nødvendighet for finansielle rådgivere. )