Når det kommer tid til å selge hjemmet ditt, har tanken om å plante en "For Sale by Owner" -skilt på forsiden plenen og gjør jobben selv helt sikkert sin appell. Fremtredende blant dem er besparelsene du vil lomme - potensielt titusener eller flere - hvis du kutter ut eiendomsmegleren. Det er imidlertid mye mer å jobbe enn bare å stikke ut et tegn på plenen, og for noen kan ikke hodepine og arbeid være verdt besparelsene. Finn ut hvordan du kan avgjøre om du vil kunne selge ditt eget hjem og hva du kan forvente hvis du velger denne ruten. (For å lære mer, les Kutt provisjoner med "For salg av eier" Salg og Trenger du en eiendomsmegler? )

TUTORIAL: Slik kjøper du ditt første hjem

Eksponering Din første vurdering bør være om du kan få ordet ut. Sikker på at du kan sette et tegn på plenen og lage en rekke relevante internettposteringer, men vær oppmerksom på at du vil gå glipp av følgende:

• Et etablert eiendomsmegling vil ha et nettverk som når langt utover By eller by hvor du befinner deg. I de fleste tilfeller kan den kilde kvalifiserte kjøpere både regionalt og internasjonalt, og kan til og med bli beholdt av store selskaper på jakt etter ledende boliger. Disse nettverkene er godt budsjetterte og forvaltet, og har et profesjonelt personale dedikert til å sikre at de genererer salg til sine kunder.
• De fleste meglerhusene betaler for utskrifter s i lokale og enkelte nasjonale medier. De kan også målrette og distribuere sirkulære rundt i hele byen. Vurder kostnadene ved å gjøre dette selv.
• Eiendomsfirmaer har interne markedsstrategier som vet hva kjøpere ønsker å se og kan pakke hjemmet ditt riktig, produsere fargebilder, funksjonsark og annet materiale for både meglere og potensielle kjøpere.

Ikke å få nok eksponering kan føre til at eiendommen din sitter på markedet i lang tid. Hvis det sitter lenge nok, vil du sannsynligvis bli tvunget til å selge til en lavere pris. Et hjem som sitter for lenge på markedet, kan også bli stigmatisert, og gir deg uten trafikk. Folk tenker "Det må være noe galt med det hvis det ikke allerede har solgt." (For relatert lesing, se Selge ditt hjem i en nedtatt marked .)

Markedsinformasjon Eiendomsmarkedet er et dynamisk fenomen, alltid i flux, med priser som beveger seg konstant, noen ganger raskt, noen ganger mindre. Hvis du ikke korrekt måler markedets retning og hastighet, kan du heller ikke vurdere hjemmeverdiens riktige verdi. Dette gjør at du er "ute av markedet" og resulterer i å selge unødvendig billig eller - til du vurderer hjemmeverdien din riktig - overprisserer den og venter.

Kontrast dette med øyeblikkelig tilgang en eiendomsmegler har til salgsinformasjon. De fleste eiendomsmeglingskontorer er utstyrt med programvare som kan generere øyeblikkelig sammenlignende markedsanalyseprising, et system som tar subjektiviteten ut av prosessen, og gir et umiddelbar salgssortiment gitt et bestemt markeds dynamiske parametere. I aktive markeder er dette en uvurderlig ressurs. (Før du lister hjemmet ditt, se Fem ting hver eiendomsinvestor bør vite .)

Forhandlingsmuligheter Dette kan være den mest ofte oversett delen av gjør-det-selv (DIY ) prosess, og en som ikke bør betraktes som lett. Har du ferdighetssettet som er nødvendig for å kunne forhandle om salg av en av dine mest verdifulle eiendeler? Kan du effektivt håndtere prosessen gjennom en nærhet mot en erfaren megler eller eiendomsadvokat?

Husk at du kan være opptatt av fagfolk som holder forhandlerne og kjenner salgsprosessen veldig bra. Som sådan kan de foreslå alle slags vilkår og betingelser som høres rimelig, men egentlig ikke er i din beste interesse. Selv en unseasoned eiendomsmegler er sannsynlig å være klar over konsekvensene av ulike vilkår og betingelser - vil du?

Hvis du aldri har vært involvert i seriøse forhandlinger med kunnskapsrike fagfolk, har du en alvorlig ulempe. Din mangel på erfaring kan negere noen av fordelene ved å ha gjort det selv.

Skulle du velge å ha din eiendomsadvokat forhandlinger om salget, kan gebyrene dine være enda høyere enn en megler; Avviket er at du kan få et høyere nivå av ekspertise. (For relatert lesing, se Fordelene ved å bruke en eiendomsadvokat .)

Juridiske spørsmål Kanskje det farligste aspektet av hjemmeprosessen innebærer kontrakter og nedleggelser, som du vil kreve Tjenestene til en ekspert som forstår kontrakter og kan styre prosessen til en juridisk forsvarlig konklusjon. Mange avstengninger har blitt skadet av juridiske niceties som førte til uventede utfall eller, verre, søksmål, og i siste instans en manglende evne til å selge til en pris og tidspunkt etter eget valg. Med mindre du er en advokat selv, er dette et aspekt av prosessen som ikke bør gjennomføres uten faglig assistanse. (For mer om avslutningsprosessen, se Forstå Escrowprosessen .)

Verdilagt tjenester Store eiendomsfirmaer tilbyr nå mange verdiskapende tjenester, som forkvalifiserende kjøpere til finansiering - og i noen tilfeller gir selve finansieringen. Hvis du ikke bruker et slikt firma, skjønner du at avtalen din kan vente til finansiering kan sikres, og at tidsforsinkelser ofte gir kjøperens anger - en betingelse som ser potensielle kjøpere som snakker seg ut av en avtale i det øyeblikket de drar ut døren din. Bedre å alltid låse avtalen stengt så snart som mulig. Det betyr at du har ressurser for å gjøre det. (For relatert lesing, se Grunnleggende om finansiering for første gangs boligkjøpere .)

Eksentrisitetsfaktoren Reduser du antall potensielle kjøpere fordi du ikke har listet med en agent?Noen hushandlere vil være engstelige for å engasjere en "til salgs av eieren" rett og slett fordi det ikke er normen. Det vil være bekymringer og frykt som styrer folk vekk fra å betale hjemmet ditt. For mange kjøpere er et etablert merkenavn og et salgsprosjekt med polsk mer velsmakende. Spør deg selv om avgjørelsen tar deg utenfor eiendommen "mainstream".

Din tid Det er liten tvil om at du kan fylle en agents sko og selge ditt eget hjem - men det vil ta forberedelser for å gjøre det vellykket. Hvor lang tid har du? Og hva er din tid verdt? Til slutt må du avgjøre om din investering av tid og energi vil bli tilbakebetalt av kommisjonen du sparer.

Konklusjon
Selvfølgelig kan du selge ditt eget hjem. Hvis du gjør forpliktelsen, gjør det riktig; belønningen for en jobb godt utført og et par ekstra dollar i lommen kan gjøre deg glad du gjorde. Bare ikke gå inn i det blinde og vurder at du kanskje bare vil ende opp med flere penger i banken og færre hodepine ved å forlate jobben til noen andre.

For mer, les 12 Verste First-Time Homeseller Feil .