Metoden "Til salgs ved eier" (FSBO) virker som en fin måte å spare tusenvis av dollar på når du selger ditt hjem.

Etter at standardforvalterens provisjon er 6% - det er $ 15 000 på et hjem på $ 250 000. Gitt størrelsen på denne avgiften, kan du tenke at handler som din egen selgeres agent vil sikkert være verdt besparelsene. Her er åtte grunner du burde tenke igjen. (Se også: En guide til kjøp av et hus i USA )

en. Kjøpernes agenter vil kanskje ikke vise eiendommen til sine kunder.

I en salgsavis avtale vet kjøperens agent at det ikke vil være profesjonell i den andre enden av transaksjonen. Selv om en klient insisterer på å se hjemmet ditt, kan agenten motvirke å gjøre et tilbud, med henvisning til besværet og risikoen for å prøve å lukke avtalen uten at en profesjonell representerer selgeren.

"Det er bare to grunner til at jeg viser en FSBO: Det er ingen annen beholdning tilgjengelig eller prisen er latterlig lav," sier Bruce Ailion, en realtor med RE / MAX Greater Atlanta. Hver erfaren megler har blitt brent av en FSBO-transaksjon der selgeren ikke betalte hele kommisjonen, eller noen kommisjon i det hele tatt, til agenten som brakte kjøperen, sier han. "FSBO-selgere blir sett på som urealistiske, urimelige og vanskelige selgere som profesjonelle eiendomsmeglere har avvist," sier han.

Men det er kjøpereagenter som vil vise eiendommen din under de rette forholdene. Philadelphia Realtor Denise Baron av Berkshire Hathaway HomeServices Fox & Roach sier at så lenge hun har en signert kjøperavtale som sier at når hun viser et hjem hjemmefra at hennes byrå blir betalt, er hun trygg.

"Jeg har også en avtale som er signert på forhånd av eieren som selger egen eiendom eller hjemme," sier hun. Avtalen angir hvilken prosentvis avgift selgeren skal betale agenten. Avtalen forklarer også at agenten bare arbeider på vegne av kjøperen, og at hun som kjøperens agent har plikt til å gi kunden beskjed om all informasjon selgeren gir til henne, for eksempel behovet for å selge på en bestemt dato .

2. Det er vanskeligere å holde følelsene dine ute av salget.

Selge hjemmet ditt er vanligvis en emosjonell prosess. Å ha en agent holder deg et skritt fjernet og gjør deg mindre sannsynlig å gjøre dumme feil, som for eksempel overprising ditt hjem, og nekter å motvirke et lavt tilbud fordi du er fornærmet eller gir deg for lett når du har en frist for å selge hjemmet ditt. (Se også: Å selge huset ditt? Unngå disse feilene. .)

"En eiendomsmegler kan følge opp uten å kommunisere en følelse av iver og desperasjon; Oppfølging er jobben sin, sier Ailion. "Når en selger gjentatte ganger sjekker, signaliserer det med rette eller feil at villigheten til å akseptere en lavere pris."

Hvis du avstår fra en agent, må du også håndtere avvisning hver gang en kjøpers agent forteller deg at klientene ikke er interessert. "Som husseier kan det være ganske opprørende å høre noen av kommentarene som blir gjort av kjøpere og ofte deres agenter," sier David Kean, en eiendomsmegler med Teles Properties i Beverly Hills, California.

En agent kan ta stikket ut av avvisningen og gi et positivt snurr på noen negative tilbakemeldinger. "Det er vanskeligere for dem å holde sine følelser ute av salget fordi det ikke er noen tredjepart å sprette noe ut av, sier eiendomsmegler Jesse Gonzalez, eier av Archer Realty i Santa Rosa, California." For eksempel, hvis Eiendommen sitter på markedet, huseieren vet ikke hvorfor hjemmet ikke selger.

Følelsene vil alltid være der for selgeren, men konstruktiv kritikk kan bli lettere å fordøye for selgeren når det kommer fra en megler som er på deres side, og prøver å få det beste for dem. “

3. Det er ikke din heltidsjobb.

Kan du haste hjem fra jobb hver gang noen vil se hjemmet ditt? Kan du unnskylde deg fra et møte hver gang telefonen ringer med en potensiell kjøper? På slutten av en lang arbeidsdag, har du energi til å utnytte enhver mulig mulighet til å markedsføre ditt hjem? Er du ekspert på å selge boliger?

Har du noen erfaring med å gjøre det? Svaret på alle disse spørsmålene er sannsynligvis "nei". En agents svar på alle disse spørsmålene er "ja". I tillegg, ved å gå gjennom en agent, får du en lockbox for inngangsdøren din som gjør at agenter kan vise hjemmet ditt selv når du ikke er tilgjengelig.

4. Agenter har et større nettverk enn du gjør.

Ja, du kan liste ditt hjem selv på Zillow, Redfin, Craigslist og til og med Multi Listing Service (MLS) som agenter bruker. Men vil det være nok? Selv om du har et stort personlig eller profesjonelt nettverk, vil disse menneskene sannsynligvis ikke ha liten interesse i å spre ordet som huset ditt er til salgs. Du har ikke forhold til kunder, andre agenter eller et eiendomsmegler for å få det største bassenget av potensielle kjøpere til ditt hjem. Et mindre basseng av potensielle kjøpere betyr mindre etterspørsel etter eiendommen din, som kan oversettes til å vente lenger for å selge hjemmet ditt og muligens ikke få så mye penger som huset ditt er verdt.

"En god eiendomsmegler bør ha en Rolodex med navn og kontaktinformasjon slik at han eller hun raskt kan spre ordet om eiendommen de bare har oppført," sier eiendomsmegler Pej Barlavi, administrerende direktør i Barlavi Realty i New York City. "Jeg har en distribusjonsliste over over 3 500 kontakter som får en e-postmelding fra meg innen 48 timer som vi oppførte en eiendom. Så begynner jeg å markedsføre eiendommen i alle tilgjengelige nettsider, MLS og markedsføringssted for eiendomsmegling for å holde momentum og [å holde] å vise konsekvent. “

5. Du utsetter deg for unødvendige showinger.

En agent kan finne ut om noen som ønsker å se huset ditt egentlig er en kvalifisert kjøper eller bare en drømmer eller nysgjerrig nabo.Det er mye arbeid og en stor avbrudd hver gang du må sette livet ditt på vent, gjør huset ditt perfekt og vis ditt hjem. Du vil begrense disse problemene til forestillinger som mest sannsynlig vil resultere i et salg.

"Realtors er utdannet til å stille kvalifiserende spørsmål for å avgjøre alvor, kvalifikasjon og motivasjon av et prospekt," sier Ailion. Realtors er også opplært til å stille spørsmål om hvor lenge kjøpere har sett, om de har sett andre boliger som ville fungere for deres behov, hvis de betaler kontant eller har blitt prequalified, hvilke skoler de leter etter og så videre . De kan flytte en kvalifisert og motivert person til kjøpsstedet. FSBO-selgere mangler denne opplæringen og ferdighetssettet, sier han.

Det er også vanskelig for kjøpere å ha selgeren til stede, i stedet for selgerens agent, når de ture hjemmet.

"Når du viser et hus, burde eieren aldri være til stede," sier Kean. "Ingenting gjør en potensiell kjøper mer ubehagelig enn den nåværende eieren er i huset. Når en selger er til stede, vil de fleste kjøpere rush gjennom et hus og vil ikke legge merke til eller huske mye om hva de så. “

6. Forhandle salg er vanskelig og vanskelig.

Selv om du har salgserfaring, har du ikke spesialisert erfaring som forhandler et hjemsalg. Kjøperens agent gjør det, så han / hun er mer sannsynlig å vinne forhandlingene, noe som betyr mindre penger i lommen.

"En erfaren salgsagent kan ha forhandlet hundrevis av hjemmekjøp," sier Kean. "Vi kjenner alle spillene, varselskiltene til en nervøs eller ubehagelig kjøper. "

Ikke bare er du uerfaren, men du er også sannsynlig å være følelsesmessig i prosessen, og uten din egen agent å påpeke når du er irrasjonell, er du mer sannsynlig å ta fattige beslutninger. Kean sier at en agent kan snu en følelsesmessig belastet, upassende respons fra en fornærmet selger til en kjøper til: "Selgeren har nektet din første forespørsel, men har gjort følgende motoffer. "

Selgere som går solo er vanligvis ikke kjent med lokale skikker eller markedsforhold.

"Agenter kjenner markedets puls og hva som driver etterspørsel, noe som gir dem en fordel ved å vite hvilke vilkår som er verdt å forhandle om og som er verdt å la den andre parten vinne," sier Rob McGarty, medstifter og utpekt megler med Surefield, en bolig eiendomsmegling med hovedkontor i Seattle.

Og agenter kjenner de lokale tollene for å selge et hjem, for eksempel om kjøperen eller selgeren vanligvis betaler avgifter som overføringsskatter og lukkekostnader, sier Gonzalez.

7. Du kan ikke se hva som er galt med ditt hjem.

Agenter er eksperter på det som gjør at boliger selger. De kan gå gjennom hjemmet ditt med deg og peke på endringer du må gjøre for å tiltrekke seg kjøpere og få de beste tilbudene. De kan se feil du er uvitende om fordi du ser dem hver dag - eller fordi du bare ikke ser dem som feil. De kan også hjelpe deg med å avgjøre hvilken tilbakemelding fra potensielle kjøpere du bør handle etter at du har satt hjemmet ditt på markedet for å forbedre sjansene for å selge.

"Enhver som er fast bestemt på å selge sitt eget hjem, bør ansette en interiørdesigner eller eiendomsstager for å vurdere den nåværende tilstanden og markedsappellen til hjemmet," sier Kean. "Alle selgere trenger å ansette en profesjonell rengjøringstjeneste for å gi et hjem en dyp rengjøring før du setter den på markedet. En god rengjøring vil bidra til å fjerne noen forskjellige lukt som husdyr som innbyggerne ikke kan lukte siden de lever med det hver dag. “

8. Du setter deg i fare for å bli saksøkt.

Mange juridiske papirer er involvert i et hjemsalg, og det må fylles ut av en ekspert. En av de viktigste elementene er selgerens opplysninger. "En selger av fast eiendom har en bekreftende plikt til å avsløre noe som faktisk påvirker verdien eller ønsket om eiendommen," sier Matthew Reischer, en advokat og administrerende direktør for LegalAdvice. com. Selgeren kan holdes ansvarlig for svindel, uaktsomhet eller brudd på kontrakt dersom han / hun ikke avslører ordentlig. "Spørsmålet om et faktum er materielt eller ikke, er generelt fastslått i sivilretten til staten der du bor," sier han.

Med mindre du er en eiendomsadvokat, vet din agent sannsynligvis mer om offentliggjørende lover enn du gjør. Hvis du unnlater å oppgi fare, ulempe eller mangler, og kjøperen kommer tilbake til deg etter at de har flyttet inn og funnet et problem, kan de saksøke deg. Agenter kan også gjøre feil, men de har profesjonell feil- og forsømmelsesforsikring for å beskytte seg selv og for å gi kjøperen adgang, slik at kjøperen ikke trenger å forfølge selgeren for erstatning.

Bunnlinjen

Å selge hjemmet ditt vil trolig være en av de største transaksjonene i livet ditt. Du kan prøve å gjøre det alene for å spare penger, men å ansette en agent har mange fordeler. Agenter kan få bredere eksponering for eiendommen din, hjelpe deg med å forhandle en bedre avtale, tilbringe mer tid på salget ditt og bidra til å holde følelsene dine fra å sabotere salg. En agent bringer ekspertise, som få hjem selgere har, til en kompleks transaksjon med mange økonomiske og juridiske fallgruver. (Se også: Hvordan finne den beste eiendomsmegleren ).