Email er kraftig for å kommunisere proaktivt med kundene dine og for å opprettholde potensielle kunder. Likevel kan du fremdeles finne mange økonomiske rådgivere som ikke har fokusert sterkt på å bygge deres e-postliste. Hvis du er i tankegangen at e-posten er "old-school", tenk igjen.

Forskning fra McKinsey & Company viser at e-post er nesten 40 ganger mer effektiv enn Facebook Inc. og Twitter Inc. kombinert når det gjelder å skaffe kunder. Ifølge Direct Marketing Association er avkastningen på e-postmarkedsføring anslått til 4, 300%.

Det er viktig å bygge opp listen din og fortsette å fylle den ettersom kontakter blir kunder eller når de avmeldes fra kampanjene dine. En måte å oppnå dette på er å legge til en popup-eller opt-in-boks på nettstedet ditt. Les videre for tips om hvordan du distribuerer en. (For mer, se: 4 Top Online Marketing Tips for Advisors. )

Hva er en "Opt-In" -boks?

En opt-in-boks kan være et skjema på et nettsted eller et popup-vindu som ber om at besøkende besøker nettstedet. Du er sikkert kjent med opt-in-bokser fra din egen surfingopplevelse, som denne popup-vinduet fra The Wall Street Journal . Anropet til handling kan være i form av et produktsalg, en gratis nedlasting, en melding om å bli med på en adresseliste eller annen oppgave som markedsføreren ønsker at du skal fullføre. (For mer fra Steve Sanduski, se: Hvordan rådgivere kan analysere nettstedstrafikk med Google Analytics .)

Målet med en opt-in-boks er vanligvis å fange opp informasjon, slik at du kan flytte besøkende på nettstedet ditt gjennom salgstrakten. Ved å tilby dem noe av verdi i bytte for deres e-postadresse, får du eksponering for dem og begynner en næringskampanje for å lande den første avtalen eller oppfordre dem til å delta på arrangementet ditt.

Opt-in-boksene kan gjøre en engangsbesøkende besøkende til en lojal kunde. Ved å samle informasjonen til et prospekt, kan du bygge et forhold og innrømme tilliten til merkevaren din.

Her er noen opt-in-bokseksempler med ulike oppfordringer:

Fra engasjerende kvinner i rikdom

Fra FinancialFocus 401 (k).

Nøkkeldrivere av en effektiv innkasseringsboks

En effektiv innkassingsboks må være fengslende, visuelt attraktiv og enkel for den besøkende å fylle ut raskt. Sørg for å begrense feltene med informasjon du ber om til bare det du trenger å følge opp - Jeg anbefaler at du bare krever e-postadressen og kontaktens fornavn. Ja, popup-vinduer og opt-in-bokser er irriterende når du besøker et nettsted, men fra erfaring jobber de med å ta vare på ledere og bygge opp listen din. Nøkkelen er å alltid gi noe av verdi. Ved å gi en spennende krok, vil dine besøkende være mindre tilbøyelige til å lukke popup-vinduet før du leser tilbudet ditt.

Fokuser på fordelene til den besøkende i noen få enkle ord og skriv et overskrift som er mer sannsynlig å lokke dem inn, som "Unngå disse 5 vanlige sosiale sikkerhetsfeilene" i stedet for blenderen "Registrering for vårt nyhetsbrev. ) En fristende blymagnet

For å få besøkende til å tilby sin e-postadresse, må du tilby noe av verdi til dine potensielle kunder. Digital Markedsfører tilbyr en utmerket beskrivelse av hva som gjør en vellykket blymagnet: "Du trenger bare å løse et bestemt problem med en bestemt løsning for et bestemt segment av markedet," har det nylig lest.

Pass på at du ikke klarer å tilby off-target ressurser. Hvis du for eksempel presenterer en gratis liste med "20 måter å leve på $ 50 000 per år", vil du generere en liste over personer som sannsynligvis ikke har mye penger til å investere. Din ledemagnet må være spesialisert til målgruppen din og bør inkludere noe som relaterer til dine produkter eller tjenester.

Her er noen eksempler på sterke blymagneter for rådgivere:

Fra mamma og pappa penger

Fra økonomi til lærere

Fra rike livsrådgivere

Attraktiv visuals

Den visuelle presentasjonen i din opt -boks vil formidle informasjon om ditt merke og din bedrift. Gi et visuelt bilde som er enkelt, profesjonelt og klart merket. Her er noen gode eksempler:

Fra ferdighetsdel

Fra finansielt klokt kvinner

Et kall til handling

Når du har hekta nettstedet ditt besøkende med en relevant og riktig ordnet blymagnet, er det på tide å få kontaktinformasjonen sin. Hold det enkelt. Studier viser at opt-in skjemaer med mer enn tre felt forårsaker en betydelig nedgang i fullføringene. I de fleste tilfeller er en e-postadresse alt du trenger. Bare spør om telefonnummer hvis du må - å kreve et telefonnummer forårsaker en 5% dypp i konverteringsfrekvenser, ifølge Unbounce. com.

Når informasjonen er sendt, kan du omdirigere abonnenten til en takk side hvor du kan gi instruksjoner for å skaffe blymagneten, la dem få vite hva du kan forvente neste, og begynn å skape ditt forhold til dem.

Hvordan lage en opt-in-boks Slik legger du til en innloggingskasse på nettstedet ditt kan gjøres med en mangfold av verktøy og integrasjon. For å legge til en hovedoppfangingspop-opp, er et populært verktøy SumoMe. com. Følg disse instruksjonene for å installere gratis verktøyet: 1. Gå til SumoMe. com og skriv inn nettsiden din URL, og klikk deretter "Prøv det nå. “

2. Skriv inn nettadressen, e-postadressen og passordet ditt for å opprette en SumoMe-konto.

3. Nå må du koble din SumoMe-konto til nettstedet ditt. Hvis du har et Wordpress-nettsted, klikker du bare på Wordpress-ikonet for å installere SumoMe for Wordpress. Hvis du ikke har et Wordpress-nettsted, må du kopiere HTML-koden fra SumoMe og lime den inn i "Head" på nettstedet ditt og publisere. Dette kan være i "Design" -området på nettstedet ditt.Hvis du ikke er sikker på hvor du skal legge til koden, spør du webdesigneren.

4. Når du har installert SumoMe, gå tilbake til SumoMe. com-siden i nettleseren din og klikk på "Besøk nettsted" nederst på siden.

5. På nettstedet ditt, klikk på SumoMe-kroneikonet øverst til høyre på nettstedet ditt. Dette tar deg til "Sumo Store". “

6. Legg til Free List Builder-appen fra butikken.

7. Åpne appen og velg den gratis versjonen når du blir bedt om det. Deretter tilpasser du popup-vinduet for å matche nettstedets farger, legge til overskriften og direkte abonnenter på ledemagnet hvis det er aktuelt. For å bruke en avansert visuell mal må du oppgradere til SumoMe Pro.

8. Logg ut av SumoMe. com og gå til nettstedet ditt for å teste din nye funksjon.

Når du har innkjøpsboksen oppe, vil du sannsynligvis ønske å integrere den med ditt e-postsystem, noe som gjør at nye ledere automatisk blir lagt til i kontaktlisten din. De fleste e-postklienter lar deg sette opp en automatisk responder, slik at du sender nye abonnenter en velkomstmelding er noe du ikke trenger å tenke på. (En automatisk responder er et verktøy som lar deg pre-populere en rekke e-postmeldinger som automatisk blir sendt til en bestemt abonnent basert på bestemte utløsere.)

Bunnlinjen

Det tar hardt arbeid å få besøkende til din nettside. Ikke kast bort dette arbeidet ved ikke å ta kontaktinformasjonen. Sett opp en opt-in-boks, opprett en overbevisende blymagnet, og du vil begynne å legge til nye kundeemner til din e-postliste som du kan nære og til slutt bli til første avtaler.

)

Lagre

Lagre Lagre Lagre

Lagre Lagre

Lagre Lagre Lagre Lagre Lagre Lagre

Lagre Lagre Lagre Lagre Lagre