Selv om alle full-service meglere forsøker å tilby et høyt servicenivå til klienter, tar disse firmaene svært forskjellige tilnærminger til sin virksomhet på mange måter.

Noen har en tendens til å gå etter bedriftskunder, mens andre retter seg mot enkeltpersoner. Merrill Lynch og Edward D. Jones er to store firmaer i fullservice arenaen som har eksistert i flere tiår, og en av dem tar sin opplæring og salgsstyrke i en ny retning, mens den andre holder seg til en mer tradisjonell tilnærming som har ført til betydelig vekst de siste årene.

Her er hvordan de to er forskjellige for potensielle meglere som tester vannet for å jobbe for et større firma. Opprinnelser og historie Den 6. januar 1914 åpnet Charles E. Merrill sitt meglerfirma ved 7 Wall Street i New York. Han ble snart sluttet av sin venn Edmund Lynch, og selskapet ble omdøpt Merrill Lynch året etter. Selskapet foretok flere forsiktige investeringer tidlig som betalte godt, inkludert RKO-bilder og Safeway dagligvarebutikker. I 1941 fusjonerte selskapet med Fenner og Beane, et handels- og investeringsbankfirma som ble den første firmaet på Wall Street for å publisere en årlig finansiell rapport. På 1950-tallet ble selskapet et stort styremedlem i NYSE. Den ble offentliggjort i 1971 og fortsatte regjeringen som det største investeringsselskapet i sin art til den ble kjøpt av Bank of America (BAC

BACBank of America Corp27. 75-0. 25%

Laget med Highstock 4. 2 . 6 ) i januar 2009. Merrill opererer som divisjon for verdiskaping av morselskapet.

Edward Jones ble grunnlagt av Edward D. Jones i 1922 i Mexico, Mo. Et annet kontor ble snart åpnet i Pueblo, Colo. Og en teletypemaskin ble brukt til kommunikasjon mellom kontorene. Regningen for denne enheten var så høy at mange flere kontorer ble åpnet i en rett linje mellom det opprinnelige paret for å betale for det. (Det var derfor kontorer i Kansas byer som Hays, Dodge City og Manhattan.)

Edward Jones har overlatt konkurrenter som A. G. Edwards til å bli premier investeringsselskapet i bransjen som bruker sin type forretningsmodell.

Forskjellige forretningsmodeller Begge firmaene er fullservice selskaper som søker å tilby et omfattende utvalg av tjenester til deres kunder, inkludert investeringsforvaltning, livs- og uførhetsforsikring, IRAer og CDer, kvalifiserte og ikke-kvalifiserte planer, banktjenester og omfattende finansielle planer. Men likhetene slutter der. Edward Jones har tatt en mye mer personlig tilnærming til å bygge forretninger for sine meglere, og krever at de punderer fortauet i underavdelingene rundt sine kontorer og banker på dører for å oppfordre kunder. Edward Jones legger vekt på personlig service med forretningsmodellen ved å bemanne hvert kontor med bare to personer - en lisensiert megler og en filialadministrator som håndterer de administrative oppgaver. Megleren er eneansvarlig for å bringe virksomheten inn i avdelingen.

Denne modellen har jobbet for selskapet fordi den gjør det mulig å etablere en tilstedeværelse på steder der større kontorer med flere meglere ikke vil være bærekraftige. Av denne grunn vil du vanligvis finne minst en av disse grener som ligger i en liten by og andre fjerne steder der større bedrifter ikke er villige til å gå. Denne modellen har gitt selskapet mulighet til å trives til tross for at det taper om en tiendedel av sine meglere hvert år på grunn av manglende møte av kvoter.

Fra 2009 til 2012 økte selskapets nettoinntekter med hele 42% på toppen av over 5 milliarder dollar i 2012. Merrill Lynch vokste bare 10% i samme periode. Edward Jones har også blitt konsekvent rangert i

Forbes '

årlig liste over topp 100 arbeidsgivere. (For nærmere beslektet lesing, se:

Toppmeglerforhandlerfirmaene for 2015. ) Merrills Shift Kanskje av den grunn har Merrill Lynch begynt å skifte vekt fra pitching aksjer eller andre individuelle verdipapirer til kunder til en mer omfattende og helhetlig tilnærming til økonomisk planlegging som inkluderer forsikring og eiendom planlegging. I mange år gjorde firmaet sitt brød og smør ved å fokusere hovedsakelig på landing av høyverdige personer som har minst $ 250 000 av likvide midler og pitching individuelle aksjer eller andre verdipapirer til dem. Men Merrill flytter til en RIA-basert plattform som belaster avgifter for kapitalforvaltning i stedet for provisjoner. Det har også implementert et treningsprogram på tre og et halvt år som inkorporerer den økonomiske planleggingsmodulen fra CFPs læreplan, utøvende og forretningsutvikling og til og med emner knyttet til følelsesmessig velvære. RIA er betalt lønn pluss bonuser og provisjoner i løpet av programperioden og forventes å innhente minst $ 10 millioner nye eiendeler hvert år. Merrill Lynch mottar ca 150 000 søknader hvert år, men bare noen få folk er valgt for dette programmet. Nye hyringer er også sammen med mer erfarne rådgivere som kan vise dem triksene i handelen og hvordan å lukke salg. Mange industri- og RIA-eksperter føler at Merrills tilnærming er en god ide, og vil gi praktikanter et mye mer komplett perspektiv av virksomheten når de kommer i gang. (For relatert lesing, se:

De øverste amerikanske regulerte aksjemeglere.

)

Merrill startet også sin egen rabattmeglingstjeneste i 2010 kjent som Merrill Edge. Denne plattformen er designet for å konkurrere med Charles Schwab (SCHW SCHWCharles Schwab Corp44. 57-0. 57% Laget med Highstock 4. 2. 6

), E * handel og andre rabattmeglere som tilbyr mange tilleggstjenester til sine kunder.Merrill gjorde dette for å imøtekomme mindre investorer som ikke oppfyller de finansielle kravene som fullservice kunder. Denne tjenesten kombinerer "Investments Innsikt av Merrill Lynch pluss bekvemmeligheten av Bank of America Banking," ifølge nettstedet. Bunnlinjen Edward Jones og Merrill Lynch representerer to av de eldste og mest etablerte investeringsselskapene på markedet i dag. Prospektive meglere og planleggere som ønsker å komme i gang i virksomheten, vil finne omfattende treningsprogrammer hos begge bedrifter. Edward Jones tilbyr komplett backoffice-støtte pluss en filialadministrator til nye ansettelser, mens Merrill tilbyr et utvidet treningsprogram som tilbyr mentorskap fra en erfaren rådgiver. (For relatert lesing, se: Arbeide for en uavhengig megler-forhandler versus en stor bank.

)