Når noen først kommer inn i finansnæringen, innser de instinktivt at de ble født til å være selgere. For det formål er de sikre på at de vil parlay sine mellommenneskelige og salgsmessige ferdigheter til enten å bli en megler / rådgiver eller en forsikringsrepresentant. Men hvilket alternativ er mer lukrativt og givende? I denne artikkelen vil vi dykke inn i fordelene og ulemperne i hver posisjon. (For å lese mer om valg av karriere, se Forberedelse for karriere som megler eller handelsmann .)

- 9 ->

Fordelene ved å være megler / rådgiver Hvem kan motstå prestisje, potensielt høye provisjoner, fleksible timer og livsstilen som følger med høy inntekt? Dessverre kommer disse belønningene ikke lett, eller uten en pris.

• Prestige: For det meste er det å være en megler eller en rådgiver ansett for å være en veldig prestisjetunge jobb, og det er fordi for å bli megler eller rådgiver må man passere flere strenge eksamener (inkludert serien 7 og serie 63). I tillegg kommer en stor prestisje fra det enorme ansvaret som går sammen med jobben - nærmere bestemt det arbeidet som meglere og rådgivere tar på når de analyserer og overvåker kundenes beholdninger. (For å lese mer om disse eksamenene, se Tips for serie 7 Valg Spørsmål og Suksess i serien 63 Eksamen .)
• Høye kommisjoner / god livsstil: Avhengig av firmaet, mange high performance meglere og rådgivere kan noen ganger få hvor som helst fra en 30-50% andel av totale provisjoner på transaksjoner de genererer over et år. I forlengelse tillater denne typen utbetaling at finansielle profesjonelle fagfolk har en relativt høy levestandard.

Hvor høy? Ifølge lønn. Com, median basalønnen til en megler i USA er $ 51, 478 per år. For å gi et visst perspektiv, sammenligner dette tallet ganske gunstig med median lønn opptjent i USA, som ifølge Bureau of Labor and Statistics var $ 33, 634 (i juni 2006).

Vær også oppmerksom på at figuren som er oppgitt ovenfor ($ 51, 478) inkluderer meglere som er relativt nye for næringen. Etter flere år er det ikke uvanlig at aksjemeglere tjener mellom $ 100 000 og $ 175 000 per år, avhengig av hvor de bor. (Vanligvis meglere og rådgivere i finansielle sentre som New York har en tendens til å gå bedre enn de som bor andre steder.)

• : Det kan ta mange år for en megler eller en rådgiver å bygge opp en betydelig kundebase og å ha en stor sum penger under ledelse. Men når en megler har oppbygget en formidabel forretningsvirksomhet, kan han eller hun være i stand til å leve av provisjonene som genereres, bare fra å betjene eksisterende kundekontoer. Det er ikke uvanlig for en aktiv megler (hvis firma lager markeder i de aksjene han eller hun driver) for å tjene 3-5% av det totale beløpet under ledelse i hjemmet lønn.

  Fleksible timer

• : Selv om det ikke er uvanlig for noen meglere å jobbe 12- og 14-timers dager, spesielt når det er kaldt å ringe og bygge en forretningsreise, er det faktum at en meglerdag forblir relativt fleksibel. Det vil si at når markedet lukkes klokken 16:00 Eastern Standard Time, har han eller hun generelt muligheten til å gå hjem for dagen. I tillegg er det ikke uvanlig for meglere å være inn og ut av kontoret for både personlige og faglige grunner gjennom hele dagen. Kort sagt, dette er en attraktiv fordel av virksomheten, spesielt for de som ikke ønsker å jobbe med en mer typisk ni-til-fem jobb. (Hvis du vil vite mer om kaldt anrop, se Alternativer til kaldt anrop og Anrop uten å få den kalde skulderen .) På samme måte vil noen meglere jobbe på lørdager og prøv å bli fanget opp på papirarbeid og andre kontoroppgaver som falt til veikanten i løpet av arbeidsugen. Selv om det ikke vanligvis er obligatorisk, kan lørdags timer være byrdefulle for de med andre ansvar i helgene.

  Mangfold av produkter

• : Lisensierte meglere og rådgivere selger ofte et mylder av produkter som spenner fra aksjer, obligasjoner, konvertible gjeld og opsjoner, for å bryte kontoer og futureskontrakter. Denne mangfoldige produktlinjen gjør at de kan selge sine varer til folk i alle aldersgrupper og sosioøkonomiske statuser. Det gjør det også mulig for dem å teoretisk møte de varierende behovene til både konservative og risikofylte kunder. Ulempene ved å være megler

Prisen på å oppnå alle fordelene ved å være en megler spenner fra problemer til selv å komme i gang med høyt trykk til å utføre. Hvis du kan komme forbi disse hindrene, er du godt på vei til en lukrativ meglerkarriere. Problem med å komme i gang

• : Det er vanskelig å komme i gang i meglerforretningen. I tillegg til å måtte passere ovennevnte eksamener, er meglere i disse dager begrenset av strenge regler og bestemmelser om prospektering. For eksempel, i henhold til Securities and Exchange Commission (SEC) regler, kan kaldt anrop til potensielle klienter kun gjøres mellom klokken 8: 00 og 21:00 i den fremtidige klientens tidssone. (Og mens disse timene kan høres rimelig, setter det en grense på det totale antall prospekter som megleren kan kontakte innen en gitt dag. Det stiller også grenser for meglere som arbeider i en tidszone og prospekt i en annen).

I tillegg har Federal Trade Commission (FTC) i løpet av de siste årene vedtatt en landsomfattende ikke-samtale liste, noe som betyr at hvis en person har registrert seg hos FTC, kan en megler kanskje ikke påkalle den personen. Hvis han eller hun gjør det, kan straffen være stive - opp til $ 11 000 per hendelse. Kort sagt, disse nye reglene har dramatisk senket antall mulige potensielle prospekter, og begrenset bruken av kaldt ringer som et middel for å bygge en bedriftsgrunnlag.

Trykk for å utføre

• : Mens landsomfattende statistikk indikerer at leger, politibetjente og regjeringsarbeidere har en tendens til å oppleve de høyeste selvmordstallene (på grunn av jobbene sine), er også meglere og finansielle rådgivere under en enorm mengde press for å utføre. Faktisk er stress en stor grunn til at mange meglere har en tendens til å brenne ut av yrket i løpet av de første årene av arbeidet. Ansvarsfaktoren
• : Ifølge FINRA ble det mottatt over 5. 600 investorklager i 2006. Som et resultat av disse klagerne ble 394 personer sperret fra næringen , og 352 personer ble suspendert. Sannheten er at meglere og rådgivere har blitt stadig mer utsatt for rettssaker (eller voldgift) de siste årene. På grunn av den økende forekomsten av verdipapiradvokater i hele landet, forventes antall voldgiftssaker og -drag bare å øke herfra. (Hvis du vil vite mer om ansvar, se Når en tvist med megleren kalles for voldgift , Gjør effektivt med vanskelige klienter og Broker Gone Bad? Hva skal jeg gjøre hvis du har en Klager .) Fordelene ved å være en forsikringsrepresentant

Hvis noen av de ovennevnte konsekvensene har mer vekt enn potensielle fordeler, er kanskje en karriere som forsikringsrepresentant bedre egnet. Opplevd enklere sertifiseringseksaminer og nesten garanterte bonuser hvert år er noen av de mulige fordelene. Prøver blir oppfattet som enklere:

• Selv om statlige eksamener for livs- og helseforsikring ikke bør tas lett, omfatter de generelt mindre materiale og enda viktigere, mindre komplisert materiale enn serie 7-eksamen. Derfor anses de av mange å være "enklere". Fornyelser Like Big $$$:
• En av de største fordelene ved å være en forsikringsrepresentant er at hvert år når en klient betaler sin fornyelsespremie, mottar representanten en fornyelseskommisjon. Disse fornyelsene legger seg opp gjennom årene, særlig ettersom representanten oppfordrer flere og flere kunder. Over tid kan de bety store (nesten garanterte penger) for representanten hvert år. Det er nesten som en livrente! En god gjerning går langt
• : Av en eller annen grunn har individer en tendens til å være mer lojale mot en god forsikringsrepresentant enn de er til en detaljhandel megler. Kanskje dette skyldes at forsikringsrepresentanten beskytter dem og deres eiendeler i tilfelle en katastrofe, mens en megler jobber med å gjøre kunden penger (og det er mye vanskeligere å gjøre år inn og år ut). En annen grunn til dette er at det er større potensial for megler å miste en kundes penger enn en forsikringsrepresentant. Ulempene ved å være en forsikringsrepresentant

Selv om klienter kan bli hos en forsikringsrepresentant for lengre tid, vil det gjøre mer arbeid for å skaffe kunder. I tillegg har forsikringsrepresentanter færre produkter å tilby, og deres timer er ikke like fleksible.La oss undersøke disse ulempene ytterligere. Utallige hindringer

• : Selv om en forsikringsrepresentant er i stand til å overbevise et prospekt over telefonen for å møte og deretter overbevise muligheten til å kjøpe en policy, er det flere andre ting som kan stymie transaksjonen. For eksempel vil klienten kanskje ikke ønske å gå for en nødvendig blodprøve, eller være villig til å dele sin medisinske informasjon. Videre er det en sjanse for at kunden er usunn at han eller hun kanskje ikke oppfyller garantisnormer. Poenget er at alle disse hindringene kan forhindre at en forsikringsrepresentant mottar hans eller hennes provisjon. Dette kontrasterer skarpt med en typisk meglerhandelstransaksjon der så snart en kunde betaler for en kjøpt aksje, betales en provisjon til megleren av posten. Helsen til en klient er ikke en faktor.

  Et noe begrenset produkt Arsenal

• : Mens alle forsikringsselskaper er forskjellige, tilbyr de fleste forsikringsselskaper bare noen få produkter. Blant dem, helseforsikring, hele livsforsikring, livsforsikring og variabel livsforsikring. Selv om enkelte forsikringsrepresentanter kan selge faste og variable livrenter samt verdipapirfond (hvis de blir lisensiert i serie 6), er de vanligvis bare tillatt å selge produkter som er utviklet av firmaene sine. Kort sagt, dette adskiller seg sterkt fra den tradisjonelle detaljhandelsmegler eller rådgiver som generelt har mulighet til å selge aksjer eller gjeldsinstrumenter av bokstavelig talt tusenvis av offentlige selskaper.

Night Owls

• : Mens noen meglere kan bli sent for å ringe til potensielle kunder, er de fleste forsikringsrepresentanter nattugler. Dette skyldes at de ofte må bestille sine avtaler om kvelden når folk vanligvis er hjemmefra for å møte kundene ansikt til ansikt og å ta forsikringsprogrammer. Dette er en stor kilde til utbrenthet, spesielt for fremtidsrepresentanter med unge familier hjemme. Bottom Line

Det er bestemte fordeler og ulemper ved å bli megler og forsikringsrepresentant. Når du bestemmer hvilket yrke som er best for deg, bør du vurdere om temperamentet ditt og foretrukket livsstil vil passe godt i hver yrke. Vær også oppmerksom på at ditt valg av karriere ikke er et endelig svar. Utdannelsen og opplevelsen du har fått fra ett yrke, vil sikkert være overførbar til neste.