Hvorfor selger Costco biler? Det er et lure spørsmål. Mens det ser ut som om Costco Wholesale Corp. (COST COSTCostco Wholesale Corp165. 05-0. 84% Laget med Highstock 4. 2. 6 ) selger biler via Costco Auto Program, det gjør det egentlig ikke, i det minste ikke i fysisk forstand. Costco-partnere med automatisk kjøpstjeneste Affinity Auto Group for å forhandle bedre priser for sine medlemmer.

AD:

Costco profitterer ikke av bilsalget. Spillplanen for Costco når det gjelder biler er nøyaktig den samme som for korn: Målet er å kjøre medlemskapssalg (for tiden $ 55 per år). Ved å tilby en gjennomsnittlig rabatt på $ 1 000 per kjøretøy, sikter Costco seg på å øke antall medlemstall og bidra til medlemsbesvaringsgraden. Det er enkelt: Hvem vil ikke spare gjennomsnittlig $ 1 000 på sin neste bil? Og besparelsene er ikke den eneste fordelen. (For mer, se: 3 grunner Costco har medlemsavgifter. )

AD:

Når du kjøper en bil hos en tradisjonell forhandler, må du sette opp mye tull, blant annet forhandlinger, sannsynlige upselling og utilsiktede forsøk av selgere for å få deg til å skrive på den stiplede linjen. Når du kjøper en bil på Costco, vet du allerede prisen og det er akkurat der du venter på deg. I stedet for å bruke 2-5 stressende timer i bilforretningen, kan du være inn og ut på mindre enn 20 minutter.

AD:

Så fungerer denne strategien?

Fremtidig Car-Hawking Leader?

Hvis du ikke er kjent med Costco Auto Program og suksess, så kommer du til å bli sjokkert av disse tallene. I 2008 solgte Costco omtrent 200 000 biler. I 2014 solgte Costco ca 400 000 biler.

For å sette dette i perspektiv, solgte AutoNation, Inc. (AN ANAutonation Inc54. 46 + 1. 43% Laget med Highstock 4. 2. 6 ) 533 000 biler i 2014. Det er veldig mulig, hvis ikke sannsynlig, at Costco blir den største selgeren av biler innen 2020. Det kan skje mye før man vurderer forhandlere kjemper nå til partner med Costco. (For mer, se: Er det noen upside igjen i Costco? )

Costco har deltakende forhandlere i sine markedsføringsområder. En ekstra fordel for disse forhandlerne er økt serviceinntekter. Costco-medlemmer mottar 15% rabatt på service og tilbehør på disse stedene.

Et annet interessant poeng er at General Motors Co. (GM GMGeneral Motors Co42. 14-0. 47% Laget med Highstock 4. 2. 6 ) solgte 43 300 biler gjennom Costco i 4. kvartal 2014, som utgjorde 6% av selskapets innenlandske salg for kvartalet. Denne prosentandelen bør bare øke.

Big-Box Copycats

Costco har 45 millioner medlemmer og teller. Strategien er å lokke og holde medlemmer som betaler årlig avgift.Costco gjør dette ved å tilby rimelige priser på varene det selger, enten det er frokostblandinger, biler og mange ting i mellom.

Big-box butikker som Wal-Mart Stores Inc. (WMT WMTWal-Mart Stores Inc88. 70-1. 09% Lagd med Highstock 4. 2. 6 ) bruk noe lignende tilnærming. Wal-Mart oppgir selvsagt ikke medlemsavgifter, men selger matvarer med lav margin - noe som utgjør mer enn halvparten av selskapets inntekter - for å få forbrukerne inn i butikkene sine for å kjøpe varer med høyere margin. Den eneste forskjellen er at Costco selger medlemskap i motsetning til høyere margin-elementer.

Bunnlinjen

Costco skal fortsette å se veksten i bilsalg. Costco er en enkelhet som forbrukerne elsker. Formelen her er: billigere priser + ingen haggling = lykkelige bilkjøpere. Costco er en av de sterkeste forhandlerne du finner, og det er tryggere enn de fleste murstein-og-mørtelforhandlere fra online-trusler. Aksjene vil ta et slag i et bjørnmarked - som sannsynligvis nærmer seg - men det ville gi en fantastisk kjøpsmulighet i et ekstremt veldrevet selskap med en lys fremtid. (For mer, se: Costco, Target eller Walmart: Hvilket er det beste alternativet? )

Dan Moskowitz har ingen stillinger i COST, AN, TRUE eller WMT.