Det er mange grunner til at noen kan overgå mellom investerings- og næringslivets detaljhandel og institusjonelle sektorer, men det er ikke alltid lett å bytte, selv om du tror at dine talenter og karrieremål kan være mer egnet til å en sektor enn den andre.

SE : Finne stedet i finansbransjen

Detaljhandelssektoren Detaljhandel gir produkter og tjenester til enkeltpersoner med eiendeler på noen få millioner eller mindre, og er det vanligste inngangspunktet i investeringsindustrien. Dessverre er det bare to brede karriereveier som omfatter det store flertallet av sysselsettingsmuligheter: administrative stillinger (sekretær, drift, salgsassistenter, etc.) og oppdrag i salgsstillinger (meglere, finansielle planleggere, rådgivere, etc.). Selvfølgelig er det øvre echelon stillinger som krever avanserte grader og høy kompetanse, men slike jobber er sjeldne.

AD:

For privatpersoner som forestiller en høyt betalende, intellektuell karriere for å analysere og tenke på investeringer, er detaljhandel siden av bransjen ikke stedet å være. Som det er tilfelle med noen bransjer, betaler administrative stillinger ganske enkelt ikke godt og tilbyr lite intellektuell oppfyllelse. Videre er oppdragsgivere (eller meglere) der nøkkelen som er nødvendig for å lykkes, er evnen til å selge produkter og tjenester. Likevel kan de økonomiske fordelene være vesentlige, med de fleste vellykkede meglere som lager hundre tusen dollar hvert år.

SEE : Forberede seg til en karriere som megler eller forhandler

Fierce konkurranse og etiske konflikter Med slike økonomiske fordeler på spill, er konkurransen om å skaffe seg ny virksomhet utrolig voldsom . Som sådan kan å oppnå en stabil og ønskelig inntekt ofte ta fem til ti år eller mer. Som regel er den beste måten å lykkes i detaljhandel, å begynne med et myriade av velstående venner og familie som er villige til å komme i gang. Ellers vil det være sikkert å bygge en kundebase oppoverbakke, selv om du er en virkelig begavet og ambisiøs selger.

AD:

En annen viktig karriereutfordring er den etiske konflikten som er forårsaket av detaljhandelssektoren selv. Meglere blir vanligvis ikke betalt med mindre et produkt eller en tjeneste selges. Som et resultat kan kundens beste interesser noen ganger ta et baksete til meglerens behov for å generere inntekt. Utøvelsen av "churning" er trolig det mest kjente eksemplet på denne etiske konflikten. Det er en uheldig bivirkning av bransjens struktur at meglere kontinuerlig veier behovet for å tjene penger på å gjøre hensiktsmessige anbefalinger. Folk finner ofte denne inneboende interessekonflikten en utålelig situasjon og velger ikke å utøve yrket.

Den smarte virkeligheten på detaljhandel siden er at med mindre du er fornøyd med en administrativ rolle, er en virkelig begavet selger eller er velsignet med velhavende venner og familie, er det best å gå over til den institusjonelle siden av bransjen, som tilbyr flere lukrative karriereveier som krever et mer mangfoldig sett av talenter.

Den institusjonelle sektoren Den institusjonelle sektoren er bredt definert som firmaer som tjener enten høyverdige personer eller institusjoner som legater, stiftelser, selskaper og pensjonsordninger. I tillegg benytter institusjonelle klientell generelt investeringsfagfolk som beholdt rådgivere på en kontinuerlig måte, i motsetning til innkjøpsprodukter, og derved sidestiller noen av de etiske problemene knyttet til detaljhandeln.

Den institusjonelle sektoren serverer sofistikert klientell. Som sådan krever bedrifter i denne bransjen høykaliberte investeringsfagfolk og et mangfoldig utvalg av intellektuelle talenter. Som et resultat er lønnene vesentlig høyere på den institusjonelle siden. Videre omfatter salgsposisjoner en beskjeden del av karrieremuligheter.

SE : Hva er en registrert investeringsrådgiver?

Utgående personligheter ikke alltid nødvendig Noen av de mer bemerkelsesverdige karrieremulighetene for salg er verdipapiranalyse, analyseanalyser, makroøkonomisk analyse, statistisk analyse, profesjonell skriving, markedsføring, relasjonsstyring og rådgivning. I skarp kontrast til detaljhandel, kan en sjenert, svært analytisk person ha en lukrativ karriere som gjør analyse for en investeringsforvaltning eller konsulentfirma. Faktisk er disse typer stillinger rikelig i bransjen og kan betale veldig bra.

I hovedsak er det et hierarki av talentsett innenfor den institusjonelle sektoren. På bunnen av stigen er "slipemaskiner"; disse er menneskene som gir det tunge nummeret knase og analysen. Neste nivå opp er minders; de møtes med eksisterende kunder og styrer relasjoner. Til slutt, på toppen av stigen, er finnerne; disse menneskene gir ny virksomhet i døren. Som det er tilfellet med forhandlesiden, er selgere det mest verdifulle.

Hvis du ikke er heldig nok til å ha venner eller familie på den institusjonelle siden, eller å ha deltatt i en av landets eliteutdanningsinstitusjoner, kan det være en svært vanskelig prosess å gå inn i institusjonssektoren. Vanligvis er det å gå inn i dette feltet gjennom rådgivende delen av næringen banen med minst motstand, mens innføring av investeringsforvaltningsindustrien kan være vanskeligst. Det er imidlertid mange måter å få foten på døren. Først, hvis du ikke allerede har, søk etter utdanning på høyere nivå, for eksempel en mastergrad eller en mastergrad i bedriftsøkonomi fra en anerkjent institusjon. For det andre, søk annen profesjonell legitimasjon, for eksempel den sertifiserte offentlige regnskapsfører (CPA) eller chartered financial analyst (CFA) betegnelse, som begge ser bra ut på et CV og kan hjelpe deg med å få et intervju. I tillegg er det viktig at du blir med lokale profesjonelle organisasjoner til nettverk. Både lokale CFA- og CPA-samfunn holder periodiske lunsjer, som gir gode muligheter til å møte mennesker og lære om potensielle arbeidsgivere.

Gjør bryteren

Det viktigste aspektet ved å flytte over til den institusjonelle sektoren er å "pundte fortauet" for å få ditt CV sirkulert og for å generere intervjuer.I tillegg, avhengig av hvor alvorlig du er, kan du vurdere å flytte til en stor by med en velutviklet finansiell industri, for eksempel New York eller Chicago, for å maksimere sjansene dine for å bli ansatt av et anerkjent selskap. Vær også oppmerksom på at legitimasjonene ser bra ut på CV og vil sannsynligvis hjelpe til med å generere intervjuer, men er på ingen måte en nøkkel til suksess. Sjansen er at med nok hardt arbeid og tålmodighet er det mulig å få en opptaksnivå i den institusjonelle sektoren. For å kunne bevege seg gjennom rekkene til en intellektuelt og økonomisk givende posisjon, må du imidlertid være ydmyk og hardt arbeidende og holde øye med nye muligheter. Som det er tilfellet med detaljhandel, har høye kompensasjonsnivåer en tendens til å tiltrekke seg høye konkurranser. Som sådan er det sjenert å være sjenert eller altfor forsiktig i din karriere.

Bunnlinjen

Detaljhandel er et flott sted å være hvis du har velstående venner og familie for å komme i gang, eller er en begavet salgsrepresentant. Men å gjøre en karriere i detaljhandel er fortsatt en av de mest utfordrende oppgavene i hele investeringsbransjen. Hvis du har en lidenskap for investeringsvirksomheten, men bare ikke har det som trengs for å gjøre det som megler, er det mange alternativer tilgjengelig for deg i den institusjonelle sektoren. Det er en av de mest utviklede og konkurransedyktige næringene rundt, så hvis du vil være en del av det, vær tålmodig, arbeid hardt og hold deg til det!