Som bedriftseier kan det være lett å tro at det er på tide å vokse til neste nivå når du er overarbeidet, tom for plass og salg fortsetter å komme inn. Men disse er ikke tegn på virksomheten din er faktisk klar til å vokse. De virkelige tegn på at virksomheten din er klar for neste nivå, har mer å gjøre med å sikre at alt er på plass for at veksten skal være bærekraftig.

Når frøene til vekst er plantet uten de rette grunnlagene på plass, kan fremtidige problemer påvirke lønnsomhet, kultur og muligens til og med føre til feil i virksomheten. Følgende fire problemer er de virkelige tegnene bedriften din er klar til å flytte til neste nivå uten komplikasjoner. (For mer, se: Grow Your Financial Advisory Firm Fast med disse tipsene .)

- 9 ->

Bedriftsstruktur og finansiell ledelse

Å ha riktig juridisk og finansiell struktur på plass, er viktig for å sikre at du og din virksomhet er beskyttet samtidig som du gir de økonomiske dataene til å gjøre smart beslutninger.

Et eksempel på juridiske spørsmål som bør vurderes, ville være hvis du startet som eneeier og vokste selskapet til det punktet der du trengte å legge til ansatte. På det tidspunktet kan det være forsiktig å vurdere rammeverket for organisasjonen din og opprette en Limited Liability Corporation (LLC) eller Corporation. Eller kanskje du er en LLC og nærmer deg poenget hvor du vurderer å bli offentlig. Hvis dette er tilfellet kan det være lurt å konvertere til et selskap. Strukturen du velger, vil påvirke hvilke typer kapital du har tilgang til, hvordan du driver din økonomi og hvor mye personlig økonomisk beskyttelse du har. (For mer, se: Tips for rådgivere som ønsker å vokse sin praksis .)

Finansiell ledelse krevde en god forståelse av regnskapet. Hvis du aldri har betalt mye oppmerksomhet og ser på regnskapet som mer av et krav enn en nyttig oppgave, er det på tide å endre din mening. Jo større du blir, desto mer trenger du å forstå din egen regnskap. Det er vanskelig å allokere kapital og ressurser effektivt uten å vite hvordan disse investeringene vil påvirke resultatet. For eksempel hvis du ikke forstår hva det koster å ta med og beholde en kunde, kan du raskt løpe opp markedsføringskostnader som har oppnådd lite eller ingen utbetaling.

Inntektsmodell Behandlet

Å finne ut hva inntektsmodellen skal være for å maksimere profitt, kan være en blanding av kunst og vitenskap. Selv om dette utvikler seg kontinuerlig i løpet av virksomheten, vil du at din nåværende inntektsmodell skal fungere for din virksomhet i dag. Hvis du fremdeles prøver å finne ut hvordan du maksimerer inntektene på ditt nåværende nivå, ville det være lurt å finne ut hvordan du kan maksimere inntektene før du vokser videre.(For mer, se: Vekststrategier for finansielle rådgivere .)

For eksempel hvis du for øyeblikket fakturerer kunder ved å tilby prosjekter som er en flat rate, men du aldri anslår timene dine riktig, vil veksten bare legge til flere timer du ikke regninger. Flere ansatte vil bare skape mer av et gap i prosjektets lønnsomhet fordi du har flere ansatte som gjør mer arbeid som du ikke betaler for. Jo mer du ikke kan eller ikke regninger, jo lavere margin går. Sakte vil du miste lønnsomhet selv med mer forretningsinntekter fordi du ikke har mestret den modellen du lader under.

Gode systemer på plass

Uten gode IT-systemer og andre systemer på plass vil et selskap som begynner å utvide, få problemer med kvaliteten på tjenesten eller produktet. I tillegg kan mangel på gode systemer føre til problemer i bedriftskulturen din. Personalet kan bli frustrert. De kan ikke vite hva de skal gjøre eller ha verktøyene til å gjøre jobben sin på den riktige måten, slik at atmosfæren blir stresset og beseiret.

Som om det ikke var dårlig nok, gjør en mangel på systemer det ytterst vanskelig å selge selskapet hvis du vil. I stedet for å ha en dokumentert prosess for hvordan selskapet opererer har du alt i hodet ditt. Med mindre du bor på firmaet, kan du ikke selge en bedrift som er 100% avhengig av deg. Systemer kan inkludere alt for prosessen dine salgsteam bruker til å stenge en avtale, ombord på nye hyrer eller hvordan et produkt er opprettet. (For mer, se: Tekniske trender Finansielle rådgivere må holde seg foran .)

Ha en vekstplan

Før du vokser trenger du en strategi for veksten. Du kan ende opp med å svinge vekk fra den opprinnelige planen mens du vokser, men mangel på noen planer hindrer deg i å bygge opp virksomheten din i en retning du faktisk vil gå. Det kan være fristende når du er ferdig med å gå ut og ansette noen, men hvis du ikke ansetter noen for ting du må delegere, jobber du for deg selv uten å fjerne noen av dine ansvarsområder. En vekstplan bør omfatte hvordan du skal tildele kapitalen din til å vokse, hva dine bemanningsplaner er og hvordan du skal håndtere veksten på en daglig basis. (For mer, se: Tips for små RIAs som ønsker å vokse .)

The Bottom Line

De fleste rådgivere eller bedriftseiere tror de er klar for vekst når de begynner å bli opptatt og har økende kundebehov. Men til du har sikret deg et solid fundament for å bygge fra deg, kan du finne mange hindringer som hindrer deg i å skaffe bedriften din til neste nivå. (For mer, se: Grow Your Financial Advisory Firm Fast med disse tipsene .)