Nylig sendte Putnam Investments sin fjerde årlige Social Media Advisor Study, en av de største undersøkelsene fokusert på sosiale medier for rådgiversamfunnet. Resultatene bør hjelpe økonomiske planleggere å evaluere og revurdere sine egne sosiale medier markedsføringsarbeid.

Studien undersøkte over 800 finansielle rådgivere om deres sosiale medier bruk og fordelene de har fått fra å bruke slike digitale nettverk. Følgende er en oppsummering av nøkkeltakene og hva det kan bety for dagens rådgivere. (For mer, se: Hvordan Finansielle rådgivere leverer sosiale medier. )

Bruk av sosiale medier er oppe

Av de 800 rådgivere bruker mer enn 80% en type sosiale nettverk og 40% bruker fire eller flere plattformer. Av dem så 69% sosiale medier i betydning i deres samlede markedsføringsinnsats. Denne bruken øker med 75% fra 2014-studien.

Ikke kritt denne økningen i bruk opp til unge rådgivere som går med i bransjen og utfører det de vet best som deres markedsføringsplan. Studien sa at den typiske rådgiveren ved hjelp av sosiale medier var en 44 år gammel mann med mer enn 10 års erfaring med å jobbe for et kabinett og administrere en median eiendomsbase på $ 80 millioner. Med slike tall kan du ikke skrive sosiale medier som et verktøy bare for grønne unge rådgivere.

Så hva betyr dette? Tydeligvis kan du ikke ignorere sosiale medier lenger hvis du forventer å konkurrere om stadig mer teknologiske klienter. Markedsføring beveger seg mer og mer på nettet, og hvis du går glipp av, vil du sette din praksis bak i å anskaffe og holde kunder. ) Når det gjelder å skaffe kunder ved hjelp av sosiale nettverk, av de undersøkte, sa 79% at de hadde samlet seg på minst en fra å bruke sosiale medier. Det er opp fra 66% i 2014. Den gjennomsnittlige eiendomsgevinsten var $ 4. 6 millioner, med en median gevinst på $ 1. 9 millioner. Det er ikke små tall som gjenspeiler noen ny markedsføringsfad. Sosialmedier bringer tydeligvis kunder med penger.

Mest populære nettverk

Det foretrukne sosiale medienettet er LinkedIn (LNKD), med en 70% bruksgrad blant rådgivere som er undersøkt. Facebook (FB

FBFacebook Inc180. 19 + 0. 71% Laget med Highstock 4. 2. 6 ) kom i andre, med 47% bruk og deretter Twitter (TWTR) med 42% bruk. Gevinster i klienter via sosiale medier fulgte samme ordre med LinkedIn, og fikk 88%, Facebook med 68% og Twitter, 64%. Rådgivere bruker sosiale medier bruker ikke bare det til å snakke med klienter. De bruker nettene til å koble seg til andre fagfolk i bransjen, opprettholde kundeforhold, bygge firmaets merkevare, få bransjekunnskap og etablere ledelse innen bransjen.Når det gjelder hvilket nettverk som ble brukt for hvilken handling, brukte brukerne vanligvis LinkedIn til å koble med jevnaldrende og bygge henvisningsnettverk mens Facebook ble brukt til å opprettholde gjeldende kundeforhold og bygge på firmaets merke.

Sosialmedier tar også ledelsen som stedet som rådgivere går til for nylige nyheter. Twitter er kjent for å vise de siste markedsnyheter og rapporter, noen ganger før de tradisjonelle mediekanaler.

Det er klart at egenskapene til sosiale medier går utover bare å legge inn bilder av ditt siste måltid. Du kan bygge og skape nye relasjoner mens du får nyheter og utdanning du trenger. Det bør betraktes som et nødvendig forretningsverktøy som har potensial til å øke produktiviteten, markedets rekkevidde og kundebase.

Bunnlinjen

Den betaler ikke for å legge ut sosiale medier ut av markedsføringsplanen. Det fungerer for å finne og beholde kunder, slik Putnam-studien viser. Hvis du ikke allerede har gjort det, kan du bare slå fast firmaets sted på Facebook, LinkedIn og Twitter, og det kan bare bidra til å vokse og bedre bedriften din. (For mer, se:

Social Media 'Don'ts' for Financial Advisors. )