Alle vet at Google er den mest populære søkemotoren i verden, med mer enn 100 milliarder spørringer hver måned, og gir den 75% andel av markedet. Den nest mest populære søkemotoren er litt mer overraskende - YouTube (eid selvfølgelig av Google). Med tre milliarder søk per måned er videokanalen større enn Yahoo, Microsofts Bing, AOL og Ask combined. Nesten en av de to internettbrukerne er på YouTube, og nettsiden når langt flere voksne enn noe kabelnettverk.

Til tross for YouTubes enorme størrelse, forblir annonsering på plattformen i sin barndom. Pre-roll-annonser - hvor et show opp foran en video - koster bare pennies per spill mens betal per klikk-annonser - en tekstannonse som vises på siden av søkeresultatene - kommandoer oppover for en dollar per klikk. Den oppfattede kompleksiteten i videoproduksjonen har også holdt mange selskaper unna å utvikle pedagogiske eller salgsfremmende videoer til YouTube.

I denne artikkelen tar vi en titt på hvordan finansielle rådgivere kan inkorporere dette underdekte mediumet i deres markedsføringsplaner. Utdanning som markedsføring Utdanning som markedsføring er et konsept som raskt vokser i popularitet, men det er ikke noe nytt for den finansiell industri. Tross alt, gir finansielle rådgivere gratis konsultasjoner for å utdanne klienter eller sette på gratis seminarer hele tiden med det formål å generere kundeemner.

YouTube er en ideell plattform for å utdanne potensielle kunder om ulike økonomiske temaer og bygge troverdighet på en mye større skala. Ofte er audiovisuelle medier som videoer mer effektive enn tekstbaserte medier som blogger i formidling av komplekse emner. Populariteten til nettsteder som Khan Academy understreker ønsket om at forbrukerne skal lære gjennom video i stedet for å hente over lærebøker både i skoleinnstillinger og arbeidsplasser.

Den beste måten å begynne å opprette en tilstedeværelse på på YouTube, er å utvikle pedagogisk innhold som kan være interessante for kundene. For eksempel, et emne som "Skal jeg spare for pensjonisttilværelse når jeg har gjeld til å betale seg? "Kan være en utmerket kandidat for en kort video. Videoene selv kan inneholde whiteboard-baserte forklaringer eller en presentasjonsoverlegg for å formidle de matematiske årsakene til en beslutning mens man viser en person som snakker for resten.

Integrert tilnærming

YouTube-videoer kan legges inn i et bredt spekter av andre markedsføringsinnsatser, for eksempel blogginnlegg eller e-post nyhetsbrev. Ved å gjøre det, kan finansielle rådgivere øke verdien av disse markedsføringsinnsatsene, mens dramatiske forbedringer av klikkfrekvensen. (For relatert lesing, se:

Hvordan Finansielle rådgivere utnytter sosiale medier.

) Ifølge Wistia, et videovertsfirma, øker videoene som er innebygd i e-post nyhetsbrev, økt klikkfrekvens for å åpne forholdet med mer enn 300% i en A / B-deltest. Selskapet bemerket også at 50% til 80% av alle klikk fra e-postene var klikk på videoer i stedet for tekstkoblinger eller bilder. Basert på disse funnene bør finansielle rådgivere prøve å inkludere videoer i alle sine e-postmarkedsføring og nyhetsbrev for å forbedre engasjementet med potensielle kunder. Finansrådgivere kan også vurdere å betale betalt for å supplere organisk markedsføringsarbeid. Med noen av de laveste annonseringskostnadene i bransjen, er YouTube pre-roll-videoer en fin måte å nå målrettede målgrupper på. Dette er de som YouTube-seerne ser rett før videoen de ønsker å se på; De kan målrettes basert på emnet underliggende video, demografiske og en rekke andre faktorer.

The Bottom Line

YouTube er et flott verktøy som i stor grad underappreciated i online markedsføringsstrategier. Mens forhåndskostnadene for å lage videoer er høye, kan avkastningen på investeringen være høyere enn mange andre former for markedsføring. Videoer er en fin måte å bygge troverdighet på, de integrerer seg godt med andre markedsføringsinnsatser, og de har relativt lave annonseringskostnader. Som sådan kan finansielle rådgivere vurdere å bruke video for å skille seg fra konkurrenter. (For relatert lesing, se:

4 Apps Hver finansiell rådgiver burde ha.

)