I en undersøkelse av over 250 registrerte investeringsrådgivere og eiendomsforvaltere fant Freewheel Marketing at bruk av markedsføringsteknologi hjelper investeringsforvaltere av alle størrelser å øke sine eiendeler under ledelse (AUM). Enten de er uavhengige eller en del av en voksende RIA, møter finansielle rådgivere økende konkurranse for kunder fra robo-rådgivere, børshandlede fond (ETF) og andre passive investeringsstrategier. Den gode nyheten er at det finnes flere markedsføringsverktøy som kan hjelpe finansielle rådgivere å bygge og opprettholde en kant i det stadig mer konkurransedyktige markedet.

Ifølge rapporten har de raskest voksende RIA'ene scoret 28% høyere enn de største bedriftene i studien, til tross for at de har 78% mindre median eiendeler under ledelse, noe som viser at mindre, smidige firmaer kan få en kant takket være tech. I denne artikkelen vil vi se på en av de mest effektive teknologiene i rapporten - blogging - og hvordan rådgivere kan gå om å implementere det som et markedsføringsverktøy for å øke deres AUM. (For mer, se: Topp 3 Blogging Tips for Financial Advisors .)

Engasjere potensielle kunder med en blogg

Blogging var en av de mest innflytelsesrike faktorene i Freewheel Marketings teknologiske poengsum, som gjennomgikk måten RIA brukte mer enn 35 markedsføringsteknologier. I tillegg til å generere nettstedstrafikk fra søkemotorer, bidrar blogger til å bygge tillit hos potensielle kunder og lette mulige "salgsmuligheter" blant eksisterende kunder gjennom bruk av ressurser som nedlastbare hvitbøker. De er også relativt enkle å installere og vedlikeholde.

Freewheel Marketing fant at mindre enn halvparten av de som er klassifisert som store firmaer i rapporten, opprettholder en blogg, sammenlignet med omtrent tre fjerdedeler av de raskest voksende RIAene i studien. Dette betyr at mindre rådgivere har en reell mulighet til å skille seg fra konkurransen og potensielt øke eiendeler under ledelse. Nøkkelen er effektivt å lage blogginnlegg for konvertering.

"Den vellykkede bruken av en blogg må gjenspeile nyansene i forretningsmodellen," sier Graig Norden, grunnlegger og president for Freewheel Marketing. "Identifisere kjøperpersonas og skreddersy innhold rundt de ulike smertepunktene [gjør det mulig for en blogg å innse potensialet som et ledende verktøy. "

Finansielle rådgivere vil kanskje også utforske markedsautomatiseringsverktøy som en måte å maksimere effekten av sine blogger på, sier Norden. Noen kan abonnere på bloggen eller fylle ut et skjema relatert til et emne som eiendom planlegging og deretter motta ytterligere innhold fokusert på dette emnet, for å tilpasse dialogen rådgiveren nå har med den personen. Dette kan bidra til å forbedre forholdet og øke konverteringer til kunder. ) Spor alt med Google Analytics

Finansielle rådgivere som utvikler og vedlikeholder en blogg, bør også vite hvordan de skal måle sin suksess. Google Analytics er et gratis analyseverktøy som er laget for å hjelpe nettutgivere til å forstå trafikkildene sine, spore konverteringer og sikre at deres markedsføringsmål er oppfylt. Det er også et nyttig verktøy for å benchmarking trafikk og sammenligne det med konkurrenter.

Som med blogging var bruk av Google Analytics høyest blant de raskest voksende RIAene, med 90% vedtatt verktøyet, men ble også høyt brukt blant selv store firmaer på 68,9%. Vedtaket av forbedret analyse på nettstedet var betydelig mindre vanlig på 12% av de raskest voksende rådgiverne og 7,5% av de største rådgivere, men disse verktøyene kunne gi noen forbedringer utover bare Google Analytics.

"Google Analytics er vanligvis den første forgrunnen til digital markedsføring for de fleste bedrifter," sier Norden. "Innenfor en bredere teknologiplattform er Google Analytics nyttig som referanseverktøy, men det er lite i Google Analytics som ikke kan forbedres ved andre steder med et mer granulært datasett [for å forstå enkeltpersoner i et rådgivers økosystem]. "

Forbedringer av grunnleggende Google Analytics kan være varmekart, søkeordanalyse eller andre verktøy som er laget for å hjelpe rådgivere å finne frem til innholdstypene som resonerer best med deres publikum og spille til deres styrker.

Bunnlinjen

Finansrådgivere står overfor økende konkurranse fra robo-rådgivere og andre passive investeringsvogner, mens yngre demografi krever mer engasjerende teknologi. Freewheel Marketings nylige rapport viser at investeringer i teknologi ved RIA har en tendens til å lønne seg når det gjelder AUM-vekst. Blant disse digitale markedsføringsteknikkerne kan blogging være det enkleste og mest effektive stedet å starte. (For mer, se:

Hvorfor bør Advisors Blog? Fordi velstående investorer leser dem .)