Å bygge en blomstrende praksis tar tid. Vanligvis inkluderer det å bruke mye tradisjonell markedsføring, for eksempel nettverk og annonsering. Du ender med søvnløse netter og lurer på hvor din neste fører kommer fra, og hvis den nye reklamekampanjen virkelig betaler seg.

En flott måte å slutte å miste søvn og begynne å legge til flere kunder, er å legge til innkommende markedsføring til markedsføringsverktøyet ditt. Slik gjør du det. (For mer, se: 6 Viktige markedsføringstips for finansielle rådgivere. )

Innkommende markedsføring 101

Innkommende markedsføring trekker en potensiell klient til nettstedet ditt ved å gi den informasjonen og utdanningen de leter etter, i stedet for at du aktivt går ut til dem for å prøve å selge dem hva du tilbyr.

Som et eksempel, la oss se på en klærbutikk som skjer med at to potensielle kunder står utenfor døren. Store eiere kan tegne kunder i butikken på to måter. Alternativ 1 vil være å presse personen inn mens du sier "se hvor flott våre klær er!" Alternativ 2 er å sette et tegn i vinduet som sier: "Vi skal lære deg hvordan du velger de beste jeans for din kroppstype." Hvilken tror du vil ha en bedre sjanse til å gjøre et salg? Tips: folk liker ikke å bli presset.

Innkommende markedsføring er ikke tradisjonell markedsføring - det er ikke kaldt ringer, nettverk, reklame, radioprogrammer, klientdager eller direkte mail. Hovedtaktikken som brukes i innkommende markedsføring, er å skape innhold som brukes til å utdanne og bygge tillit med kunden din. Kjøretøy for å nå folk er blogginnlegg, videoer, e-bøker, gjestebok og sosiale medier. Målet er at de ender opp på nettstedet ditt og tar en slags handling på grunn av informasjonen du har oppgitt.

Hvordan sikrer du at potensielle kunder engasjerer seg med markedsføringen din? Kjenn din kunde

Dette kan være den vanskeligste delen av markedsføring, og det er uten tvil den viktigste delen. Selv om du får alle andre deler av markedsførertrappen, hvis du snakker med feil marked, vil du ikke få noen kunder fra innkommende markedsføring.

Ta deg tid til å forstå hvilken type klienter du vil jobbe med. Undersøk deretter deres demografi, psykografi og nøyaktig hvilken type informasjon de leter etter. Dette gjør at du kan lage innhold som er spesifikt for dem og deres behov, pluss det vil hjelpe deg å begrense hvor du skal implementere markedsføringsplanen din.

La oss for eksempel si at du målretter mot profesjonelle babyboomere som gjør seg klar til å gå på pensjon. Du vil kaste bort tiden din hvis du opprettet markedsføring for Snapchat som fokuserte på kraften i sammensetningen i det lange løp.Du ville være bedre å skrive en artikkel om hvordan du får tilgang til din 401 (K) under pensjon og deretter bruke LinkedIn for å få din potensielle klient til å lese informasjonen.

Når du er oppmerksom på den rette potensielle klienten, må du sørge for at de tar anrop til handling. (For mer, se:

Hvordan rådgivere bruker sosiale medier. ) Du må konvertere Hele målet med markedsføring, både innkommende og utgående, er å få den potensielle klienten til å ta en handling . Dette kan være alt som å registrere deg for nyhetsbrevet ditt, planlegge en telefonhøring eller registrere deg for et webinar. Å ta en handling vil sette dem inn i din marketingtrakt som gjør at de kan lære mer, bli bedre kjent og forhåpentligvis bli klient. Uten et kall til handling, oppretter du bare innhold som du håper noen vil like nok til å finne ut hva neste skritt er. Ikke la dem gjette dette - fortell dem på slutten av hvert stykke innhold hva deres neste handling burde være.

Ting å huske på

Det er ikke en erstatning for alle andre former for markedsføring:

Innkommende markedsføring er ganske enkelt et verktøy for å tiltrekke deg den rette klienten til deg. Faktisk fungerer begge typer markedsføring bedre når du bruker begge sammen. For eksempel går noen til en klientmiddag og registrerer seg for nyhetsbrevet ditt. Etter seks måneder med å lese nyhetsbrevet ditt og lære mer om deg, ringer de for å registrere deg for dine tjenester. Det tok både den tradisjonelle markedsføringen og innkommende markedsføring for å oppdra kunden til et punkt der han eller hun var klar til å investere med deg.

• Det vil ta tid: Det er ikke en tilnærming som vil fungere i den første uken, særlig innen finans. Det er mye konkurranse i nettet, så det vil ta tålmodighet og utholdenhet for å få det til å fungere. På den lyse siden, jo lenger du gjør innkommende markedsføring, jo bedre er resultatene dine og innholdet ditt begynner å bygge lenker og aksjer som vil hjelpe deg med søkemotoroptimalisering.
• The Bottom Line Innkommende markedsføring er en fin måte å tiltrekke seg kunder som er interessert i det du tilbyr, fordi du gir dem den informasjonen de allerede ser etter. Dette kan kutte ned på tiden du trenger for å øke din praksis. (For relatert lesing, se:

Hvordan målrette ideelle kunder.

)