a:

Bruttoavkastning er en av de viktigste lønnsomhetene i bedriftsfinansiering. Brutto fortjeneste er totalinntekt minus kostnaden for solgte varer (COGS). Fordi denne beregningen bare tar hensyn til de utgiftene som direkte tilskrives produksjonen av varer til salgs, brukes brutto fortjeneste som et mål for selskapets evne til å snu inntekter til overskudd på det mest grunnleggende nivå. Svakt brutto resultat opplever ofte svakt resultat.

Brutto fortjenestemarginen er en mer raffinert beregning som sammenligner selskapets bruttoresultat med inntektene, noe som resulterer i en prosentandel som reflekterer den delen av hver dollar som forblir som profitt etter regnskapsføring av produksjonskostnadene . Brutto fortjenestemarginen, også kalt bruttomarginen, beregnes ved å dividere brutto resultat etter totalinntekt. For eksempel vil et selskap med inntekter på totalt $ 100 000 og COGS på totalt $ 35 000 ha et bruttooverskudd på $ 65 000 og en brutto fortjenestemargin på 65%.

De to hovedtrekkene til begge disse beregningene, inntekter og COGS varierer ut fra antall solgte produkter, prisen per vare og kostnadene knyttet til produksjonen. Både faste og variable kostnader er inkludert i COGS, slik at selskaper ser ut til å redusere begge typer utgifter der det er mulig. En annen måte å øke brutto fortjenestemarginen er ved å øke prisen, og dermed øke omsetningen, dersom produksjon og salgsnivåer forblir konstant. For å bestemme variansen i brutto fortjenestemargin som disse to typer justeringer oppretter, beregne marginen for hvert pris / kostnad scenario og trekke resultatene.

For eksempel, anta at firmaet ABC produserer bordlamper. Under dagens forretningsmodell produserer ABC 5 000 lamper per år til en kostnad på 25 dollar per lampe. Lamperne selger for $ 50 hver. I dette scenariet er totalinntektene for alle lamper 5 000 * $ 50 eller $ 250 000. Den totale prisen for produksjonen av lamper er 5 000 * $ 25 eller $ 125 000. Brutto fortjenesten er $ 250 000 - $ 125 000, eller $ 125 000, noe som betyr at brutto fortjenestemargin er $ 125 000 / $ 250 000 eller 50%.

Selskapets ABC ønsker å øke bunnlinjen og fastslår at den enkleste måten å gjøre det på er å selge mer billig produserte lamper eller for å øke prisen. Ledelsen vet at markedet ikke vil støtte et drastisk dårligere produkt eller en vild oppblåst pris, så det bestemmer seg for å kombinere de to faktorene og selge litt dårligere lamper til en marginalt høyere pris. Det har fortsatt til hensikt å produsere 5 000 lamper, men under den nye modellen koster hver lampe bare 17 dollar for å produsere og selge for 55 dollar. Den samlede inntekten er nå 5 000 * $ 55 eller $ 275 000, og den totale kostnaden er 5 000 * $ 17 eller $ 85 000.Den nye modellen gir da et brutto resultat på $ 190 000 og en brutto fortjenestemargin på 69%. Dette representerer en økning på 19% over den opprinnelige brutto fortjenestemarginen.

Selskaper bruker komparativ analyse som eksempelet ovenfor for å bestemme hvilke nivåer av produksjon, pris og pris som gir størst fortjenestemargin. Denne typen analyse kan også brukes retrospektivt for å fastslå årsaken til fallende fortjeneste på grunn av salgsvolum, prising eller produksjonskostnader. Ved å gjøre små tilpasninger til en eller alle disse bidragende faktorene, kan selskapene øke fortjenesten på det mest grunnleggende nivå, og baner vei for en sunnere bunnlinje.