a:

En lang hale blir lønnsom fordi kostnadene for å produsere, markedsføre og distribuere et produkt eller en tjeneste i en nisje er lave, så et selskap trenger ikke å selge et høyt volum av produkter til være lønnsomt. Siden kostnadene er mye lavere, er det mindre inntekt som trengs for å bli lønnsomt.

The Long Tail

Ideen om en lang hale ble pionerert av Chris Anderson av 3D Robotics. På grunn av det nåværende forretningsmessige og økonomiske miljøet, er det ikke lenger nødvendig å lage et stort antall one-size-passer-alle produkter. I stedet kan bedrifter og produsenter lage mindre mengder produkter i nisjemarkeder som kan resonere mer med individuelle forbrukere.

I stedet for å måtte bruke penger på massemarked og massedistribusjon, som krever at store salgsvolum blir lønnsomme, betyr langhalsmodellen at selskapene kan selge en mindre mengde produkter med lave tilknyttede kostnader til meget spesifikke nisje forbrukere som liker det bestemte produktet. Dette skaper en mer personlig salgs- og kjøpserfaring.

Hvordan den lange halen blir lønnsom

Siden produktene og tjenestene med lang hale har perifert lavere kostnader, krever de mindre salg for å bli lønnsomme.

Bedrifter som opererer i langhale-miljøer, har lavere kostnader og kostnader for solgte varer (COGS). Hvis det samme selskapet kan belaste et tilsvarende beløp for kjøp av sitt produkt i forhold til et selskap som massemarkerer sitt produkt eller tjenester, må selskapet som opererer i lang hale bare trenger å selge en brøkdel av sine produkter eller tjenester for å dekke dens driftskostnader og bli lønnsomme.