Dollar Shave Club er kjent for sin video fra 2012 som gikk viral og mottok millioner av visninger på YouTube. Selskapet har siden vokst til over 2 millioner medlemmer og har en estimert verdi på $ 630 millioner fra november 2015 ifølge PitchBook. På bare noen få korte år har Dollar Shave Club skåret ut et solidt sted i radarindustrien på 13 milliarder dollar, under nesen til den 115 år gamle markedsføreren Gillette, som nå eies av Procter & Gamble (PG PGProcter & Gamble Co86 . 05-0. 61% Laget med Highstock 4. 2. 6 ).

Dollar Shave Club sporer sin opprinnelse til et festfest i 2010, da Michael Dubin møtte sin medstifter Mark Levine og snakket om den frustrerende og dyre opplevelsen av å kjøpe barbermaskiner. Dubin hadde en bakgrunn i digitale medier og markedsføring, mens Levine hadde erfaring med produksjon og visste hvordan man skulle kilde til billige rakblad. De to innså at de hadde komplementære ferdigheter, og konseptet ble født.

I januar 2011 begynte Dubin å jobbe på selskapet, og han investerte besparelsene i å bygge nettstedet, som ble lansert i juli 2011. Han tilbrakte seks måneder med å forbinde med media og bloggere og klarte å nå 1 000 medlemmer uten å bruke en overdreven mengde penger på markedsføring. I oktober 2011 begynte han å jobbe med den nå kjente videoen med et beskjedent budsjett på rundt $ 4 500. Dubin hadde studert improvisasjonskomedie på UCB-teatret i New York City, og erfaringen betalte seg på en stor måte ; videoen var et øyeblikksslag. 12 000 bestillinger ankom de første 48 timene, men trafikkflommen forårsaket også at serveren deres krasjet.

Dollar Shave Club forretningsmodellen opererer under en abonnements forretningsmodell, og kjernevirksomheten tilbyr tre planer som gir en knivblader og levering av kniver hver måned. "Humble Twin" -abonnementet koster $ 1 per måned (5 patroner med to rustfritt stålblader), derav navnet Dollar Shave Club. De andre planene tilbyr dyrere barberpatroner med flere kniver, som konkurrerer direkte med de beste barbermaskiner laget av Gillette. Dollar Shave Club har utvidet seg utenfor barbermaskiner og kniver til produkter som barbersmør, ansiktsfukter, hårgel og sanitetsservietter. (For mer, se:

Bli kjent med forretningsmodeller.

)

Vekst og investeringer Salgene har vokst jevnt, fra $ 4 millioner i 2012 til $ 65 millioner i 2014 og anslagsvis $ 140 millioner i 2015 . Selskapet har økt $ 163. 5M i 5 runder fra investorer, inkludert topp venturekapitalfirmaer som Andreessen Horowitz og Kleiner Perkins Caufield & Byers. Utfordringer

Som et svar på trusselen fra Dollar Shave Club, lanserte Gillette sin egen online barberingsklubb i juni 2015, kalt "Gillette Shave Club."I tillegg sendte Gillette i desember 2015 en søksmål mot Dollar Shave Club for påstått patentkrenkelse over knivblad. Patentet ble utgitt i 2004 og dekker belegg som brukes til å styrke og beskytte bladene fra slitasje. Det er viktig å merke seg at Gilette er en direkte konkurrent til Dollar Shave Club og har en 66% andel av det globale markedet for menns barbermaskiner og kniver, ifølge markedsundersøkelsesfirma Euromonitor International. En annen viktig spiller som konkurrerer med Dollar Shave Club er Harry, som ble grunnlagt i 2011 og har har samlet $ 287 millioner i finansiering til dags dato. (For mer, se:

Harry's Review: Er det verdt det?

The Bottom Line

Dollar Shave Club, sammen med selskaper som madrassmakeren Casper og reseptbelagte briller, merkevare Warby Parker, står som en av en ny generasjon av venture-støttede e-handelsvirksomheter, som forstyrrer industriene moden for forandring og innovasjon. For mer, se: Dollar Shave Club Review: Er jeg er det verdt det? )