"Tradingpsychologie" er en bok om handelspsykologi som ble utgitt i Tyskland i 2012 og ble mottatt med stor entusiasme. Mange lesere og anmeldere kommenterte at det var den beste boken om emnet som de noensinne hadde lest eller at det var den første som var av noen reell bruk.
Bokens forfatter, Norman Welz, er en psykolog og journalist som utviklet en stor interesse for aksjemarkedet og tilhørende psykologi. Hans spesialitet er handelspsykologi, et emne der han ikke bare har stor erfaring, men også noen unike innsikter. Han trener blant annet handelsmenn til å utvikle hjernen i riktig retning.

Welz understreker at det som skiller både arbeidet og boken fra den store litteraturen i feltet er vekt på anvendt handelspsykologi. Det er allment kjent at handelsmenn trenger disiplin, men å godta denne ideen er rett og slett ikke nok til å gjøre det mulig for investorer å operere på riktig måte.

Kjernen i problemet er at de fleste liker og trenger sikkerhet i alle sine former, men "handel er den mest usikre virksomheten du kan være i," sier Welz. Han hevder at ingen andre yrker skaper så mange og så intense følelser og reflekterer så mye av våre personligheter. Han går så langt som å si at aksjemarkedsaktiviteter personifiserer penger: "Vi handler ikke bare om eiendeler og penger, vi blir penger," ifølge Welz.

For å handle effektivt, er det riktige tenkemåte viktig. Likevel er ingenting vanskeligere enn å skille oss fra de mange faktorene som har skapt våre tankegang i utgangspunktet, og som dikterer hvordan hjernene våre fungerer. Vi er påvirket av foreldre, familie, venner, miljø, samfunn, media, bøker og mer. Når vi begynner å handle, har alle disse innflytelsene en tendens til å fikse handelsmønstre som ofte er dysfunksjonelle eller suboptimale. Å prøve å endre disse mønstrene er et sted mellom vanskelig og skremmende.

Det er egentlig alt i sinnet. For å forstå Welzs tilnærming er det nødvendig å forstå den gjennomgripende rollen som psykologi og hjerne. Selv om ideen om at psykologi er viktig for aksjemarkedet, er ingenting nytt, mener Welz at handel er bokstavelig talt 100% psykologi. Uten psyke kunne vi aldri evaluere økonomisk risiko eller kjenne igjen trender. "Ingen hjerne, ingen aksjemarkedshandel," sier Welz. Mental styrke er dermed helt grunnleggende for handelssuksess. Videre er ca 95% av handlingene våre underbevisste, og vi pleier å gjenta gjerningene igjen og igjen. Altfor ofte betyr denne replikasjonen å gjenta feil eller til og med katastrofale handlingslinjer.

For å støtte denne påstanden, refererer Welz til en studie hvor 120 handelsfolk fikk et system som hadde vist seg å ha sin egenverdi statistisk i 19 de siste 20 årene.Etter et testår var det klart at 119 av disse forhandlerne mislyktes med systemet fordi deres mentale tendenser førte dem til vill. Alt annet enn en handelsmann hadde feil mentale prosesser. "Suksessen kommer fra hodet," sier Welz. Systemet var bra, men holdninger og psykologi som handelsmenn brukte systemet ikke.
Hvorfor forsømmer handelsfolk psykologi?

De fleste handelsmenn er menn, som har en tendens til å tro at psykologi ikke er det som virkelig betyr noe. De tror at det som betyr noe, er snarere forenklede forestillinger om å være kaldt rasjonelt, godt informert og erfarent. Ifølge Welz, men rationalitet, informasjon og erfaring hjelper ikke hvis hjernen ikke er riktig programmert og innstilt. Så hva kan vi gjøre for å få våre tanker og underbevissthet til å fungere hensiktsmessig?

Welz's Approach
Norman Welz jobber på hjernen til handelsmenn gjennom underbevisstheten og hypnosen. Praktikanter blir satt i en tillitsfull stemning, og de nødvendige kompetansene er forankret i underbevisste hjernens områder. Hvis denne prosessen høres litt rart, bør du vurdere dette: Welz har i mange år hjulpet folk med å overvinne frykt og blokkeringer, slik at de kan vinne sportsmesterskap og til og med sikre en olympisk seier. Videre har han hjulpet handelsmenn til å tjene penger ved å aktivere riktig mental energi, motivasjon og dermed adferd. Han understreker at hver person har unike mentale broer og barrierer som må krysses eller overvinnes for å sikre suksess.

"Handelsdisiplin" kommer fra å endre sin adferd i en ønsket retning og overvinne den mentale motstanden og frykten som vanligvis kommer i veien. Spesielt i forbindelse med handel mener Welz at "det er motstandsherder". Handelshjernen innebærer faktisk en integrering av riktig investering og markedskunnskap med de rette mentale evner. Det er ikke at de vanlige ferdighetene er ubetydelige, det er bare at de vanligvis blir overstyrt av feil mentale og atferdsmønstre.
Effektiv handel innebærer således personlighetsmodifisering. Ifølge Welz, "folk som ikke er villige til å prøve dette, bør ikke engang bry seg om handel." De som bare konsentrerer seg om de såkalte logiske aspektene av diagrammer og trender, inkludert alle de mønstrene som "flagg, trekanter og kanaler eller stopper og handelsområder", vil til slutt blundre på det mylder av følelser som uunngåelig kommer til spill og til og med dominerer markedene.

Ovenstående, forklarer Welz, er "den ultra korte versjonen" av hans teori, men faktisk essensen av saken. Videre mener han at alle kan bli handelsmann og overvinne sin frykt. Forutsatt at folk ikke er klinisk syke, kan de løse de grunnleggende bekymringene hvis de virkelig er villige til å jobbe med seg selv. I tillegg trenger de en god følelse av og grep om virkeligheten hvis suksess skal oppstå. Selvfølgelig spiller finansiell kunnskap og ferdigheter, informasjon og forskning fortsatt viktige roller.

Det er imidlertid vanskelig å komme seg dit.Welz mener at folk ikke burde tro at de kan "starte med en mini-konto og leve fra inntektene som profesjonell handelsmann innen seks måneder." Det tar tid og engasjement. Welz mener at hvis dette ikke var tilfellet, ville veiene være fulle av Ferraris og Porsches.

Bunnlinjen

Traderspsykologins grunnleggende rolle pleier å være undervurdert og for mye vekt legges på den tekniske siden. Mens begge er avgjørende, er det uten tvil den riktige tankegangen som skiller suksess fra mislykkede handelsmenn. Imidlertid er det enklere å lære de tekniske aspektene ved handel enn å skaffe seg en førsteklasses handelshjerne. Sistnevnte innebærer generelt å arbeide intensivt med ens egen personlighetstrekk og utrydde forankret oppførselsmønster. Denne prosessen er ikke lett og krever dedikasjon, tid og ofte hjelp av en dyktig trener. Likevel er resultatene svært sannsynlig å høste utbytte.