E-postmarkedsføring er en viktig del av de fleste finansielle rådgiveres digitale markedsføringsstrategi. Noen mennesker kan til og med si at å komme inn i kundens innboks er en viktig del for å drive en vellykket bedrift.

Sende ut vanlige e-postmeldinger - ukentlig, månedlig eller kvartalsvis - har flere fordeler for bedriften din; Det er en måte for rådgivere å holde kontakten med klienter, holde navnene sine foran og holde kundene informert om kommende arrangementer, produktlanseringer og markedskommentarer. Å sende ut et nyhetsbrev er også en kostnadseffektiv og tidsbesparende måte å kommunisere med flere kunder samtidig gjennom en enkelt handling.

Slik skriver du e-poster som klienter vil åpne. (For mer, se: Topp digitale årstips for finansielle rådgivere. )

Skriv en firkantet overskrift

Overskriften er muligens den viktigste delen av nyhetsbrevet ditt fordi det er de første leserne se og sannsynligvis avgjøre om de vil fortsette å lese eller åpne e-posten din. Digital markedsføring nettsted HubSpot sier at "33% av e-post mottakere bestemmer om du vil åpne en e-post basert på emnelinjen alene eller ikke. “

En e-postoverskrift skal være kort og søt; beste praksis er å holde overskrifter til maksimalt 80 tegn. Dette gir rådgivere nok tid til å bruke søkeord til topplesernes oppmerksomhet og etterlater masseinnholdet igjen til fantasien, så leserne må klikke gjennom for å få flere detaljer. Å bruke handlingord og verb i overskriften din fungerer som en oppfordring på slutten av e-posten din og oppfordrer leserne til å fysisk gjøre noe. Et godt eksempel: Lær hvordan du planlegger å bli pensjonert med vårt kommende klientverksted. Ikke så bra: Pensjonsplanleggingstips .

Å legge bilder til nyhetsbrevet ditt er en annen måte å få tak i lesernes oppmerksomhet ved første øyekast. Velg bilder som er lyse og fargerike og representerer din praksis. Hvis leserne liker det de ser, er de mer sannsynlig å åpne e-posten og lese mer.

Legg til verdi for leseren

Hold kundene dine oppmerksom når du velger innhold for nyhetsbrevet ditt. Det må være en fordel for dem. Broadcast råd og kompetanse for å bygge tillit og et langsiktig forhold - ikke annonsere produktene dine.

En måte å legge til verdi for leseren og be dem om å lese mer, er å unngå å gi bare overskriften. Fortell leserne hvordan emnet gjelder dem og hvorfor det er viktig å lese. Du vil at klienten skal se overskriften, klikk på e-posten for å lese informasjonen og kontakte deg for å diskutere videre. Når de er på kontoret, kan rådgivere selge, men vær forsiktig med å gjøre det via e-post. Et godt eksempel: Hvordan den siste markedsulykken påvirker pensjonen din. Ikke så bra: Markedet lukkes for tredje dag på rad. (For relatert lesing, se: Rådgivere: Her er den sosiale medieområdet du bør bruke. )

Kom raskt til poenget

Tenk på e-postlister du tilhører og tenk på e-postene i innboksen du åpner. Forklarer forhåndsvisningen alt? Folk er opptatt og med bruk av sosiale medier og mobile enheter, vil de komme til det punktet. Du vil ikke gi all informasjonen i e-posten fordi det endelige målet er å få kunder til å kontakte deg direkte, men emnet og formålet med e-posten skal være tydelig. Fortell leserne formålet med e-posten din, emnene som følger med, og hva du vil at de skal gjøre-din kall-til-handling.

Oppfordrer intriger ved å stille et spørsmål til det punktet, angir klart motivet og gjør at leseren vil klikke for å lese mer. Spørsmålet bør gjøre leseren til å tenke på et svar som gjelder direkte for dem, men du skal svare på det for dem i e-postforhåndsvisningen. Da de leser e-posten, bør de være overbevist om at de trenger å kontakte sin rådgiver for å lære mer.

Her er et eksempel: Hvordan den siste markedsulykken påvirker pensjonen din. Markedet har beveget seg opp og ned de siste ukene. Er du fortsatt trygg på pensjonsplanleggingen eller bør du gjennomgå planleggingsstrategien din?

Når nyhetsbrevet for e-post markedsføring forteller kunden hva du kan forvente, kommer raskt til det punktet og gir en ekstra fordel for leseren, er sannsynligheten for at klikk skal åpnes øker. (For mer, se: Digital Content Marketing for Financial Advisors. )