Lenovo Group Ltd. har fanget markedsandeler i PC-rommet, noe som gjør at det går i turf som domineres av etablerte spillere som Apple, Inc. (AAPL), Hewlett-Packard Co. (HPQ ) og Dell. Etablert som Legend Holdings i 1984, skapt det kinesiske selskapet fremgang etter å ha kjøpt den personlige databehandling av International Business Machines Corp. (IBM) i 2005. Siden da har selskapet, en relativt sen aktør på det bærbare markedet, strategisert å holde sin egen mot sine fremtredende konkurrenter. Selv om Lenovo ikke har vært en stor forstyrrende kraft i PC-sektoren, har det sikkert medført noe forandring.

Ifølge informasjonsteknologiforskningsfirmaet IDC var nesten en av fem PCer sendt over hele verden i 2014 en Lenovo, og selskapets markedsandel var opp fra 17 prosent i 2013. Til sammenligning har Apples markedsandel for 2014 var 6,4 prosent, opp fra 5,4 prosent for 2013. Tilsvarende lag HP og Dell Lenovo i markedsandel.

Beskyt og angrep

Det ser ut til at Lenovo har lykkes ved å vedta en strategi for "beskyttelse og angrep", hvorved selskapet beskytter sin posisjon på det bærbare markedet, samtidig som det forsøker å utvide sin andel av markedet for mobilenheter. Således, mens andre som Apple fokuserte mer på den mobile sektoren (ser det som en "post-PC" -verden etter at enheter som iPad kom på markedet), så Lenovo det mer som en "PC-plus" -verden. Derfor forsøkte Lenovo ikke bare å utvikle en tilstedeværelse i mobilmarkedet, men fortsatte å fokusere på PC-markedet og innovere for å få markedsandel. Dette har ført til at Lenovo presenterer produkter som sin "Yoga Ultrabook" -linje med hybrid-PCer med hybridfunksjoner som en tablett.

Supply Chain Makeover

Lenovos forsyningskjede strategi har også gitt selskapet en fordel. I utgangspunktet ble ikke forsyningskjeden styrt, siden Lenovo og IBM fulgte ulike strategier. Lenovo fornyet imidlertid sin strategi for å produsere noen materialer i en vertikalt integrert tilnærming, mens outsourcing av andre. Det reduserer også fraktkostnadene ved å produsere nær markedene der den selger produkter. Selskapet håpet å selge nok produkter som det kunne oppnå stordriftsfordeler og konkurrere på prisbasis.

På en tid da andre som Apple produserer hovedsakelig offshore og er sterkt avhengige av leverandører, har Lenovo faktisk brent litt produksjon tilbake til USA. Mens arbeidskostnadene er høyere i USA, har selskapet funnet ut at det kan benytte et mindre lag. Og etter fakturering i fraktkostnadsfordelen ser det ut til at shoring jobber for Lenovo.Selskapet benytter seg også av sin globale tilstedeværelse for å inkorporere beste praksis fra hele verden til driften.

Ikke en ledende i USA

Selv om Lenovo har trukket seg inn i det globale PC-markedet, spiller det fortsatt innspill til Apple og andre store aktører i USA I 2014, for eksempel Lenovos markedsandel for USA PC-overføringer var litt over 10 prosent, sammenlignet med Apples 12 prosent, Dells 24 prosent og HPs 27 prosent.

I USA har Lenovos produkter en appell for de mer funksjonelle bedrifts- og utdanningsmarkedene, takket være IBMs arv. Ikke desto mindre oppfatter markedet ikke Lenovo å være like avansert eller stilig et merke som Apple, som har blitt lovet for sine grunnleggende innovasjoner, for eksempel iPad. For å bekjempe dette har Lenovo plassert noen av sine høyere produkter under en "Think" -virksomhet for å skille dem fra "Lenovo" -merket. Disse high-end Think PC-produktene er mer rettet mot bedrifter.

Bunnlinjen

Lenovo har dukket opp som en formidabel konkurrent i den bærbare plassen. Selv om det har fått markedsandel på grunnlag av prisfordelen, har det ikke vært et lurverk som virkelig har forstyrret bransjen. Det er imidlertid fortsatt mulighet for vekst. Som flere mennesker rundt om i verden kjøper mobiltelefoner og tabletter, kan Lenovo sikkert konkurrere på pris og få markedsandel. Og dette unge selskapet kan fortsatt overraske verden i fremtiden.